禮儀銷售技巧培訓課件(文件)
【正文】 息。 戶型設計 ? 關(guān)于戶型的設計，我們要注意到，是哪一家裝飾公司、哪一位設計師設計，這個裝飾公司我們之前有無合作過，設計師有無合作過，如沒有合作過，在以后的業(yè)務方面就要加強跟蹤合作。? 同時，結(jié)合風水知識，我們可以給業(yè)主提一些軟裝飾上的意見，讓客戶更相信我們，依賴于我們。? 有老人孩子，我們要考慮到裝修的安全性問題，像拋光磚的防滑性能不好，通過說出擔憂話題，讓業(yè)主慎重考慮，通過舉例的方式，讓業(yè)主有防范于未然的感覺?？纯聪旅娴膱D片圖片欣賞? 天津大理石鋪貼設計圖片課程目錄1 2 3 4禮儀營銷圖紙營銷店面營銷銷售心理大腕的經(jīng)典臺詞銷售 心 理學市場部許珍妮編輯2023年 3月編制目錄：? 誘餌效應? 損失厭惡? 沉錨效應? 從眾心理? 為什么紙質(zhì)版雜志與套餐價格相同？? 為什么麥當勞的套餐大賣特賣？案例：全球著名的經(jīng)濟學雜志 《 經(jīng)濟學人 》 麥當勞套餐? 價格的相對論法則 加強產(chǎn)品品類管理誘餌效應價格的相對論法則? 在銷售過程中，為了讓買家做出賣家所希望做出的選擇，那么在備選的幾個價格選項中提供一組明顯相對劣勢的價格選項，從而使賣家希望被選中的那一項成為明智之選，這將會在很大程度上影響購買者的消費決定。產(chǎn)品庫存管理折中法則? 消費者在兩個相同能滿足使用需要的商品比較中，傾向于選擇價位較低的那個，但此時如果有價格更高的商品出現(xiàn)，顧客又會放棄最便宜的那種而購買中間價位的商品。免費 —— 自尊心，互惠心理體驗營銷戰(zhàn)術(shù)損失厭惡? 人們的心理總是傾向于盡可能能讓這種損失風險降到最低甚至消失。漢克斯不幸去世 ? 1827年 ,18歲 ,自己制作了一艘擺渡船 ? 1831年 ,22歲 ,經(jīng)商失敗 ? 1832年 ,23歲 ,競選州議員 ,但落選了 ,想進法學院學法律 ,但未獲入學資格，工作也丟了 ? 1834年 ,25歲 ,再次競選州議員，當選 ? 1835年 ,26歲 ,訂婚后即將結(jié)婚時，未婚妻病逝，因此他的心也碎了 ? 1838年 ,29歲 ,努力爭取成為州議員的發(fā)言人 ,沒有成功 ? 1840年 ,31歲 ,爭取成為被選舉人 ,落選了? 1841年 .32歲 .當選國會議員 ? 1843年 ,34歲 ,參加國會大選 ,競選國會議員連任，又落選了 ? 1846年 ,37歲 ,再次參加國會大選 ,這次當選了！前往華盛頓特區(qū)，表現(xiàn)可圈可點 ? 1848年 ,39歲 ,尋求國會議員連任 ,失敗了 ? 1849年 ,40歲 ,想在自己州內(nèi)擔任土地局長 ,被拒絕了 ? 1854年 ,45歲 ,競選參議員，落選了 ? 1856年 ,47歲 ,在共和黨的全國代表大會上爭取副總統(tǒng)的提名得票不到 100張，又失敗了 ? 1858年 .49歲 .競選參議員再次失敗 ? 1860年 .51歲 .當選美國第 16屆總統(tǒng) ? 1864年 ,55歲 ,連任美國總統(tǒng)，北方軍取得勝利 ? 他 —— 就是林肯！? 林肯的一生 —— 堅持? 成功背后的秘密 ? 第一，關(guān)注過程而非結(jié)果 ? 第二，關(guān)注變化而非重復 ? 第三，關(guān)注原因而非意愿送鉆石送鉆石? 要想成為一名卓越的營銷人員，還需要大家的不懈努力！? 讓我們共同創(chuàng)造簡一明天的輝煌！ 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三月 21三月 2118:11:3018:11:30March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 6:11:30 下午 6:11 下午 18:11:30三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:11:3018:11:3018:11Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/22 18:11:3018:11:3022 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 2118:11:3018:11Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22 三月 20236:11:30 下午 18:11:30三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit
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