禮儀銷售技巧培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 息。 戶型設(shè)計(jì) ? 關(guān)于戶型的設(shè)計(jì)，我們要注意到，是哪一家裝飾公司、哪一位設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，這個(gè)裝飾公司我們之前有無(wú)合作過(guò)，設(shè)計(jì)師有無(wú)合作過(guò)，如沒(méi)有合作過(guò)，在以后的業(yè)務(wù)方面就要加強(qiáng)跟蹤合作。? 同時(shí)，結(jié)合風(fēng)水知識(shí)，我們可以給業(yè)主提一些軟裝飾上的意見，讓客戶更相信我們，依賴于我們。? 有老人孩子，我們要考慮到裝修的安全性問(wèn)題，像拋光磚的防滑性能不好，通過(guò)說(shuō)出擔(dān)憂話題，讓業(yè)主慎重考慮，通過(guò)舉例的方式，讓業(yè)主有防范于未然的感覺(jué)?？纯聪旅娴膱D片圖片欣賞? 天津大理石鋪貼設(shè)計(jì)圖片課程目錄1 2 3 4禮儀營(yíng)銷圖紙營(yíng)銷店面營(yíng)銷銷售心理大腕的經(jīng)典臺(tái)詞銷售 心 理學(xué)市場(chǎng)部許珍妮編輯2023年 3月編制目錄：? 誘餌效應(yīng)? 損失厭惡? 沉錨效應(yīng)? 從眾心理? 為什么紙質(zhì)版雜志與套餐價(jià)格相同？? 為什么麥當(dāng)勞的套餐大賣特賣？案例：全球著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志 《 經(jīng)濟(jì)學(xué)人 》 麥當(dāng)勞套餐? 價(jià)格的相對(duì)論法則 加強(qiáng)產(chǎn)品品類管理誘餌效應(yīng)價(jià)格的相對(duì)論法則? 在銷售過(guò)程中，為了讓買家做出賣家所希望做出的選擇，那么在備選的幾個(gè)價(jià)格選項(xiàng)中提供一組明顯相對(duì)劣勢(shì)的價(jià)格選項(xiàng)，從而使賣家希望被選中的那一項(xiàng)成為明智之選，這將會(huì)在很大程度上影響購(gòu)買者的消費(fèi)決定。產(chǎn)品庫(kù)存管理折中法則? 消費(fèi)者在兩個(gè)相同能滿足使用需要的商品比較中，傾向于選擇價(jià)位較低的那個(gè)，但此時(shí)如果有價(jià)格更高的商品出現(xiàn)，顧客又會(huì)放棄最便宜的那種而購(gòu)買中間價(jià)位的商品。免費(fèi) —— 自尊心，互惠心理體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)損失厭惡? 人們的心理總是傾向于盡可能能讓這種損失風(fēng)險(xiǎn)降到最低甚至消失。漢克斯不幸去世 ? 1827年 ,18歲 ,自己制作了一艘擺渡船 ? 1831年 ,22歲 ,經(jīng)商失敗 ? 1832年 ,23歲 ,競(jìng)選州議員 ,但落選了 ,想進(jìn)法學(xué)院學(xué)法律 ,但未獲入學(xué)資格，工作也丟了 ? 1834年 ,25歲 ,再次競(jìng)選州議員，當(dāng)選 ? 1835年 ,26歲 ,訂婚后即將結(jié)婚時(shí)，未婚妻病逝，因此他的心也碎了 ? 1838年 ,29歲 ,努力爭(zhēng)取成為州議員的發(fā)言人 ,沒(méi)有成功 ? 1840年 ,31歲 ,爭(zhēng)取成為被選舉人 ,落選了? 1841年 .32歲 .當(dāng)選國(guó)會(huì)議員 ? 1843年 ,34歲 ,參加國(guó)會(huì)大選 ,競(jìng)選國(guó)會(huì)議員連任，又落選了 ? 1846年 ,37歲 ,再次參加國(guó)會(huì)大選 ,這次當(dāng)選了！前往華盛頓特區(qū)，表現(xiàn)可圈可點(diǎn) ? 1848年 ,39歲 ,尋求國(guó)會(huì)議員連任 ,失敗了 ? 1849年 ,40歲 ,想在自己州內(nèi)擔(dān)任土地局長(zhǎng) ,被拒絕了 ? 1854年 ,45歲 ,競(jìng)選參議員，落選了 ? 1856年 ,47歲 ,在共和黨的全國(guó)代表大會(huì)上爭(zhēng)取副總統(tǒng)的提名得票不到 100張，又失敗了 ? 1858年 .49歲 .競(jìng)選參議員再次失敗 ? 1860年 .51歲 .當(dāng)選美國(guó)第 16屆總統(tǒng) ? 1864年 ,55歲 ,連任美國(guó)總統(tǒng)，北方軍取得勝利 ? 他 —— 就是林肯！? 林肯的一生 —— 堅(jiān)持? 成功背后的秘密 ? 第一，關(guān)注過(guò)程而非結(jié)果 ? 第二，關(guān)注變化而非重復(fù) ? 第三，關(guān)注原因而非意愿送鉆石送鉆石? 要想成為一名卓越的營(yíng)銷人員，還需要大家的不懈努力！? 讓我們共同創(chuàng)造簡(jiǎn)一明天的輝煌！ 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三月 21三月 2118:11:3018:11:30March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 6:11:30 下午 6:11 下午 18:11:30三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:11:3018:11:3018:11Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/22 18:11:3018:11:3022 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 三月 2118:11:3018:11Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22 三月 20236:11:30 下午 18:11:30三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit
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