銷售顧問培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 價值塑造： 以品質(zhì)設(shè)賣點：工藝用材、環(huán)保質(zhì)量 ； 以功效設(shè)賣點：舒適人性、實用組合 ； 以文化設(shè)賣點：風格造型傳承歷史文化 ； 以品牌造賣點：能給顧客帶來更多附加值的商品，能使顧客產(chǎn)生心理上的滿足感或光榮感 ； 性價比設(shè)賣點： 售后服務(wù)設(shè)賣點： 產(chǎn)品特殊利益設(shè)賣點： 顧客使用感受設(shè)賣點： 終端門店導(dǎo)購訓(xùn)練營核心課程 — 賣點提煉 第一步：找出產(chǎn)品的賣點 （ 我們和產(chǎn)品的關(guān)系就像談戀愛，缺點當成優(yōu)點愛。 —— 海綿：高密度海綿，回彈力強、不易變形、坐感舒適 —— 繃帶：單根可承受 150斤，經(jīng)過測試，密度適中、經(jīng)過上萬次的拉伸、實木框架結(jié)實、經(jīng)過烘干處理、消毒處理不開裂、不長蟲。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:0409:46:04February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 9時 46分 4秒 09:46:042 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :46:0409:46Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 2日星期四 9時 46分 4秒 09:46:042 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時 46分 4秒 09:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :46:0409:46Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 2日星期四 9時 46分 4秒 09:46:042 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :46:0409:46:04February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :46:0409:46Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 第二步：收集資料，以及詮釋造型、標志、元素意義以及來源。 —— 油漆：環(huán)保、大品牌、耐黃變、無色差、綠色、環(huán)保、不易開裂，光澤度好。滿足了顧客的需求，讓顧客滿意這就是我們產(chǎn)品的價值體現(xiàn)。你如何破冰？ 住址環(huán)境 、 裝修風格 ； 住房面積 、 費用 預(yù)算 ； 顏色偏好、 工作 職業(yè) ； 興趣 喜好 、 使用時間 ； 誰來作主、誰來使用； 了解競品 、購買經(jīng)驗； 為何痛苦、如何快樂 ； 了解顧客的真正需求 ！ 終端門店導(dǎo)購訓(xùn)練營核心課程 —— 怎么問？ 二問 現(xiàn)場模擬 ? 平時在終端你是如何挖掘客戶需求的？ 怎么問？ —— 提問！ ? 提問是銷售的最好方法 ? 提問能讓顧客參與的更多 ? 能
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