【正文】 iming and Lift with intelligence）的意思是“智能可變配氣正時系統(tǒng)”。 ? DOHC中的 D是 double的簡稱，也就是在發(fā)動機上方有兩個凸輪軸，也就是平常說的雙頂置凸輪軸。 ? 4缸的 4氣門發(fā)動機為 16氣門， 6缸的 4氣門發(fā)動機就位24氣門。所以選擇白色或乳白色汽車燈人較普遍。 如何選擇車身顏色？ ? 紅色：紅色包括大紅、棗紅，給人以跳躍、興奮、歡樂的感覺。從這一點上講，又不十分有利于安全。 ?其他顏色：汽車還有其他多種顏色，如銀白、鐵灰、墨綠、天藍等各有特色，用戶可根據(jù)自己喜愛作出選擇。因此，高壓縮比的發(fā)動 ? 機雖然經(jīng)濟性比較好，但爆燃傾向嚴重，要求使用抗爆燃性好的汽油 ，以保證發(fā)動機運轉(zhuǎn)正常，不發(fā)生爆燃，充 ? 分發(fā)揮發(fā)動機的功率。 ?根據(jù)發(fā)動機壓縮比選用汽油。 ? 任何問題都可以，前提是，如果要回答他提的問題，答案中必須要有數(shù)字才能夠回答。 ? 昨天晚上我在公司門口十字路口撿到了一個提包，包里面有些錢，我撿到提包之后，一直在等失主，等了一段時間后，都沒見有人回來認領，后來我就交給保安了。 ? 你是否被客戶追問著弱項不知道該如何回答和處理。這取決于乘坐多少人，這些人的重量，以及經(jīng)常跑的路況。我想，您周圍的朋友什么樣的車型都有，但是他們的造型也都大同小異，像你這輛車那么有時尚感，能體現(xiàn)品味的絕對只有您一個人有，他們要是來看了，不知道多羨慕啊。不過，我現(xiàn)在也不敢去請他。今天嗎？帶錢了？決策人？（ ETMD策略） ? “您這是最后一個問題了嗎？”“您的訂金帶了嗎？” “您今天就簽約嗎？” “您自己決定就可以嗎？” 議價基本策略 ? ETMD策略 ? 采購最后疑問（ Ending） ? 采購的時間（ Time）， ? 為采購用的金錢（ Money） ? 可以做決策的采購者（ Decision， maker）。最后一個Opportunity的意思就是機會。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:5017:06:50March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 5時 6分 50秒 17:06:5026 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :06:5017:06Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 5時 6分 50秒 17:06:5026 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 6分 50秒 17:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :06:5017:06Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 26日星期日 5時 6分 50秒 17:06:5026 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :06:5017:06:50March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :06:5017:06Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 話術分解 ? 您對我的介紹滿意嗎？其實我自己并不滿意，比如，在您問到有關加速性能的時候，我回答的并不是特別好；（要求獲得反饋） ? 要不我收集一些相關的資料，下周給你提供可以嗎？（表明愿意提供服務，即提供好處） ? 如果您在其它的地方看到了中意的車，如果信得過我的話，我可以幫您參謀參謀的，這是我的名片，我給你再寫一遍手機號碼吧，您方便給一張您的名片我嗎。 話術分解 ? 這是你最后一個問題了嗎？等客戶回答； ? 如果這個問題解決了，你肯定現(xiàn)在就買嗎？等客戶回答； ? 你今天帶足訂金了嗎？等客戶回答； ? 10多萬的車款，如此不小的數(shù)額，您一個人就可以決定了嗎？ 留下機會 ? 客戶離店的三個關鍵話術 FBO ? 提供反饋的好意 (Feedback) ? 提供難得機會的好意 (Benefit) ? 征求客戶同意無論如何給一個最后機會 (Opportunity) Feedback就是及時反饋，通過總結(jié)銷售過程中的對話發(fā)現(xiàn)客戶最關心的問題，然后整理資料，提供完整的說明和解釋，一般客戶會答應的，心理的感覺也會比較良好?！薄霸蹅兌颊劻诉@么久了，你不會為了這 5%的折扣不給丟了我這個大單吧？” ? 銷售人員采用無能為力以及犧牲自我的策略來應對價格博弈的決戰(zhàn)時刻。你可以給我多少？”“你的報價比人家高多了，你沒有誠意。 ? 您問的這個氣囊的問題很重要，許多人都非常關心這個問題。 ? 是否有過這樣的體驗，客戶控制著你，控制著主題，甚至控制著你的思路。 什么決定一款車的價格 發(fā)動機排量： ， ， ， ， 安全性能： 氣囊， ABS， ASR， EBV， ESP，底盤，潰縮 車型大?。? 長，寬，高 制造商品牌： 純進口，合資，國產(chǎn) 內(nèi)飾精細程度等： 影碟，電動，天窗，內(nèi)飾材料，燈光，音響等 能左右客戶決定的關鍵因素 外型的吸引力 人們先被外表吸引。當時我估計是住在附近的女孩子掉下來的，等一會會回來找的，可是等了 10多分鐘后一直沒有見到人，我就把它交給了門口值班的保安。 壓縮比為 93號或 97號汽油。我國車用汽油分 90、 ? 93 、 9標號的汽油，即按研究法辛烷值為 90、 93 、 97的汽油。 如何區(qū)別和選用 93和 97汽油？ ? 汽油根據(jù)其抗爆性（抗發(fā)動機爆燃的能力）分為不同標號。 ?黃色是擴大色，在環(huán)境視野中很顯眼，所以出租車多喜歡涂上黃色，一是便于管理，二是便于人們早早地發(fā)現(xiàn)，可與其他汽車區(qū)別。 ?微型小汽車巍峨突出車身的“形象”，最后選用紅色，這樣就不會給人以“小”的感覺。黑色也是中間色，容易與外界環(huán)境相吻合。 ?白色是中間色，容易與外界環(huán)境相吻合而協(xié)調(diào)，并且白色車身與人們穿白衣服相近，給人以清潔樸實的感覺。優(yōu)點是凸輪與氣門的時間差較小，可以獲得高轉(zhuǎn)速和大馬力；缺點是采用零件數(shù)量多，須有高的精密度，整機成本大，體積大、重量也要增加，想必 SOHC的發(fā)動機油耗要高很多。 SOHC與 DOHC 代表什么意思？ ? SOHC是英文 single over head camshaft 的簡稱，意思是單凸輪軸，也就是在發(fā)動機的上方有一支凸輪軸，也就是平常說的單頂置凸輪軸，進氣門和排氣門由相同的一支凸輪軸控制，它是由搖臂來間接的壓住進氣門和排氣門。 所以 iVTEC 的技術要高于 VVTi。 從遠期來看，VTEC將會被 iVTEC所取代。 ?主要裝配在本田的發(fā)動機中 ,與普通發(fā)動機相比， VTEC發(fā)動機所不同的是凸輪與搖臂的數(shù)目及控制方法，它有中低速用和高速用兩組不同的氣門驅(qū)動凸輪，并可通過電子控制系統(tǒng)的調(diào)節(jié)進行自動轉(zhuǎn)換。 ? 柴油機的質(zhì)量功率比為 2～ 7kg／ kｗ 發(fā)動機評價指標 可靠耐久性 ? 可靠性和耐久性直接關系到使用維修費用，是用戶最關心的性能之一。 標準類別 歐洲 Ⅰ 號標準 歐洲 Ⅱ 號標準 歐洲 Ⅲ 號標準 歐洲 Ⅳ號標準 實施時間 1995年底前 1995年 2023年 2023年 2023年 2023年底起 HC（ %） CO（ %） 4 NOx（ %） 8 7 5 PM（ %） 發(fā)動機評價指標 振動與噪聲 ? 發(fā)動機作為整車的振動與噪聲源，對車內(nèi)外行駛噪聲和振動影響很大。 發(fā)動機基本術語 ?通常汽油機的壓縮比為 6～ 10，柴油機的壓縮比較高，一般為 16～ 22 什么叫做發(fā)動機渦輪增壓技術？ ?即渦輪增壓，其簡稱為 T，一般在車尾標有 、 。 點火系統(tǒng) ?在汽油機中，氣缸內(nèi)的可燃混合氣是靠電火花點燃的，為此在汽油機的氣缸蓋上裝有火花塞， 火花塞頭部伸入燃燒室內(nèi)。 燃料共給系統(tǒng)（化油器）