目標(biāo)銷售管理培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?就需要通過 6“ W” 2“ H”的角度來思考！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?“ What”：您要達(dá)成什么目標(biāo)？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心問題、項(xiàng)目名稱？ ? “ When”：您要什么時(shí)候完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計(jì)劃表、日程表 ? “ Where”：達(dá)成目標(biāo)要利用的各個(gè)場所地點(diǎn)。 ? “ How”：選擇、選用什么方法進(jìn)行，如何去做。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 目標(biāo)練習(xí)： ?一、我要成為一名會籍經(jīng)理、店長 ?二、我要在 2023年 12月 31日之前賺很多錢 ?三、我要在一周內(nèi)體重減掉 30斤 ?四、我要在中午十二點(diǎn)以前吃下三個(gè)面包 ?五、我要賺一百萬 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?一、我要成為一名會籍經(jīng)理、店長 ?如何實(shí)現(xiàn)？ ?何時(shí)實(shí)現(xiàn)？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?二、我要在 2023年 12月 31日之前賺很多錢 ?怎么具體衡量？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?三、我要在一周內(nèi)體重減掉 30斤 ?不可實(shí)現(xiàn)？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?四、我要在中午十二點(diǎn)以前吃下三個(gè)面包 ?有關(guān)聯(lián)嗎？ ?有必要嗎？ ?這事對你來說重要嗎？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?五、我要賺一百萬 ?沒有時(shí)間限制？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 銷售目標(biāo)實(shí)際演練 個(gè)人目標(biāo)：我要在 2023年 12月 31日之前， 通過銷售賺到 30萬元。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ? ?你需要依靠老客戶帶來多少銷售額？ ?哪些老客戶可以產(chǎn)生訂單？ ?如何增加老客戶的購買量或促成再次購買？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ? 增加交易金額 ?你需要依靠增加交易金額帶來多少銷售額？ ?如何增加每筆交易的金額？ ?在哪些客戶中可以增加交易金額？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 銷售規(guī)劃表 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 確定具體方法 ? ? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ? ?目標(biāo)客戶細(xì)分：年齡階段、客戶類型、認(rèn)知途徑、所屬區(qū)域、工作類別、交通工具、方便時(shí)段、運(yùn)動(dòng)歷史、健身目標(biāo)、期望目標(biāo)、興趣愛好、客戶疑慮、意向卡品、心理價(jià)位等 ?針對不同的目標(biāo)客戶確定具體的實(shí)現(xiàn)方法 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ? ?確定具體的數(shù)量 ?客戶數(shù) ?銷售活動(dòng)次數(shù) ?實(shí)現(xiàn)的金額 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 制定并落實(shí)全年的行動(dòng)計(jì)劃 ?確定階段目標(biāo) ?制定每月工作規(guī)劃 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 行動(dòng)計(jì)劃表 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 檢查并及時(shí)改進(jìn) ? 檢查對計(jì)劃實(shí)施情況及效果與期望值對比 ? ? 完善措施 ,將好的經(jīng)驗(yàn)積累下來 ,沒有達(dá)到期望 ? 值的進(jìn)入下一循環(huán)階段 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?今天諸位投身于公司， 你是否想過，在這里干多久？ 想干什麼？通過一段時(shí)間 你會成為什么樣的人 ?！比绻砸话闳送瑯拥墓ぷ髁俊⑼瑯拥乃?、同樣的娛樂，憑什么比別人成功？ ?只有吃別人不愿吃的苦，挨別人不愿挨的艱難，解決別人不能解決的問題 ,你才能享受別人無法享受的生活。 ? 下定決心，滿懷熱情，將不會安于現(xiàn)狀或半途而廢。 ? 不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。 ? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?感謝聆聽！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 07:3307:3307:33: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:3307:33:35 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。做大生意，要看政
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