目標(biāo)銷售管理培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 不具備終極目標(biāo)的資格。 ? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?玄奘西天取經(jīng)行， ?悟空悟凈與悟能， ?八十一難取真經(jīng)， ?人生無難怎功成！ ? 千群集團(tuán)董事長 張恩 ?無論路程多么艱險(xiǎn)、無論前途多么危險(xiǎn)，唐僧都毫不動(dòng)搖地繼續(xù)前行，最后，取回了真經(jīng)， 達(dá)成了終極目標(biāo)，還使他的徒弟，也隨之修行圓滿。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 由此我們得出： ?當(dāng)人們的行動(dòng)有明確的目標(biāo)，并且把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷加以對(duì)照，清楚地知道自己的進(jìn)行速度和與目標(biāo)相距的距離時(shí)，行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng)，人就會(huì)自覺地克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。 ? 第一組的人不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪恰Ｇ杭瘓F(tuán)員工素質(zhì)提升培訓(xùn)系列 目標(biāo)，目標(biāo) 銷售管理的法寶 培訓(xùn)師：董永輝 2023年 5月 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 導(dǎo)語：故事一： ? 美國哈佛大學(xué)曾對(duì)一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人做過一個(gè)長達(dá) 25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為規(guī)劃對(duì)人生的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)： 畢業(yè)時(shí)， 27%的人沒有人生目標(biāo)； 60%的人目標(biāo)模糊； 10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)； 3%的人有清晰而長遠(yuǎn)的目標(biāo)。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 總結(jié)圖示例 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 故事二 ? 曾有人做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：組織三組人，讓他們分別沿著十公里以外的三個(gè)村子步行。行程中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就到達(dá)了目的地。 他知道自己的目標(biāo)是什么；而 3個(gè)徒弟，他們只是知道要保護(hù)好唐僧，至于為什么要保護(hù)好唐僧，他們不用去考慮。你的快樂就在這跋涉的過程中流淌，而并非把目標(biāo)占為己有。這個(gè)評(píng)價(jià)，就是你一生為之付出的終極目標(biāo)。 跟蹤檢查與審核，分析目標(biāo)未實(shí)現(xiàn)的原因及提出改善方案 考核管理 績效 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 目標(biāo)管理原則： SMART原則 ? S即 Specific，代表具體的，指績效考核要切中特定的 工作指標(biāo)，不能籠統(tǒng)； 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ? M即 Measurable，代表可度量的，指績效指標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的，驗(yàn)證這些績效指標(biāo)的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的； 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ? A即 Attainable，代表可實(shí)現(xiàn)的，指績效指標(biāo)在付出努力的情況下可以實(shí)現(xiàn)，避免設(shè)立過高的目標(biāo)； 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ? R即 Realistic，代表現(xiàn)實(shí)性，指績效指標(biāo)是實(shí)實(shí)在在的，可以證明和觀察； ?※ 目標(biāo)制定要考慮以往的工作業(yè)績 ?※ 目標(biāo)制定要考慮相關(guān)職能部門的目標(biāo) ?※ 目標(biāo)要與所在職能部門工作有關(guān)系 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ? T即 Time－ based， ?※ 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要有時(shí)間過程 ? ※ 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要有 時(shí)間限制 ? ※ 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要有 考核周期 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì) ? ?行為科學(xué)和管理科學(xué)的結(jié)合；動(dòng)機(jī)、行為、目標(biāo)的結(jié)合。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?三、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作 ? 任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)均需依靠團(tuán)隊(duì)合作。 ? “ Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 ?一、確定銷售額的來源 ?二、明確分目標(biāo) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 一、確定銷售額的來源 ? ? ? 增加交易金額 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ? 你需要依靠新客戶帶來多少銷售額？ 開發(fā)什么客戶能實(shí)現(xiàn)期望的銷售額？ 你能有把握的客戶群體是哪些？ 確定開發(fā)目標(biāo)。 ? 任何事情都不能分散您對(duì) 目標(biāo) 的注意力。但是雖然如此，我們卻可以讓客戶更滿意一點(diǎn)兒，然后努力、努力再努力。 ? 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。 07:33:3507:33:3507: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ?目標(biāo)就是行動(dòng)！ 再好的目標(biāo)如果沒有行動(dòng)都是空洞的！ ?把信送給了加西亞，怎么樣？拿到信就行動(dòng)，有行動(dòng)才 ?有目標(biāo)，沒有行動(dòng)，目標(biāo)就沒有了意義。 找講師，就上中華講師網(wǎng)
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