目標(biāo)銷售管理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-27 11:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ? R即 Realistic，代表現(xiàn)實性，指績效指標(biāo)是實實在在的，可以證明和觀察； ?※ 目標(biāo)制定要考慮以往的工作業(yè)績 ?※ 目標(biāo)制定要考慮相關(guān)職能部門的目標(biāo) ?※ 目標(biāo)要與所在職能部門工作有關(guān)系 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ? T即 Time－ based， ?※ 目標(biāo)實現(xiàn)要有時間過程 ? ※ 目標(biāo)實現(xiàn)要有 時間限制 ? ※ 目標(biāo)實現(xiàn)要有 考核周期 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 目標(biāo)管理的實質(zhì) ? ?行為科學(xué)和管理科學(xué)的結(jié)合；動機、行為、目標(biāo)的結(jié)合。你如何看待員工，員工就會如何表現(xiàn) ——“用人不疑，疑人不用” ? ?通過 目標(biāo)的層層分解 和相互協(xié)調(diào)將責(zé)任、權(quán)力和利益也進行層層分解，來實現(xiàn)對人的管理 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 目標(biāo)管理的特點 ?一、強調(diào)員工參與目標(biāo)和自己管制 ? 鼓勵員工參與制定目標(biāo)是形成責(zé)任的基礎(chǔ)。 ? ，又參與制定目標(biāo)。 ? 。 ? 。 ? 。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?二、注重系統(tǒng)方法 ? 長目標(biāo)與短目標(biāo)；大目標(biāo)與小目標(biāo)相互支持。 ? 目標(biāo) → 行動 → 結(jié)果 → 新的目標(biāo)。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?三、強調(diào)團隊合作 ? 任何目標(biāo)的實現(xiàn)均需依靠團隊合作。 ? 小目標(biāo)需服從大目標(biāo)。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?四、強調(diào)結(jié)果 ? 對管理者考核的是其 結(jié)果 (成果 )，而不是過程本身。 ? 要不斷將目標(biāo) 對準(zhǔn)結(jié)果 ，通過 及時檢查反饋 來達到這一點。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?五、強調(diào)目標(biāo)的激勵作用 ? 成功，就是對目標(biāo)的實現(xiàn)，有了目標(biāo)，才有成功。 ? ? * 目標(biāo)的高低表明對自己的期望 ? * 對自己的期望是績效的上限 ? * 目標(biāo)能幫助你走出心理上的舒適區(qū) ? * 不斷擴展本人目標(biāo)－－自我激勵 ? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?目標(biāo)要怎么定，才明確呢？ ?目標(biāo)要怎么定，才能完成呢？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?就需要通過 6“ W” 2“ H”的角度來思考！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?“ What”：您要達成什么目標(biāo)？實現(xiàn)目標(biāo)的中心問題、項目名稱？ ? “ When”：您要什么時候完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計劃表、日程表 ? “ Where”：達成目標(biāo)要利用的各個場所地點。 ? “ Who”：促成目標(biāo)實現(xiàn)的有關(guān)人物。 ? “ Why”：更明確為什么要這樣做。 ? “ Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。 ? “ How”：選擇、選用什么方法進行，如何去做。應(yīng)采取的措施、手段、方法？ ? “ How much”：要花多少預(yù)算、費用、時間等。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 目標(biāo)管理的步驟 ?第一步驟： 制定目標(biāo) ? 進行準(zhǔn)備工作，調(diào)查研究，收集充分、準(zhǔn)確的信息 ? 由高層領(lǐng)導(dǎo)人制定組織的總體目標(biāo)，考慮利用或擴大資源、關(guān)鍵成果的指標(biāo)設(shè)計和組織結(jié)構(gòu)是否要進行相應(yīng)的調(diào)整 ? 由各級管理人員制定建議性中間目標(biāo) ? 上級對下級的建議目標(biāo)進行綜合平衡，反復(fù)協(xié)商 ? 上下級對各項目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)達成協(xié)議 ?第二步驟： 實施目標(biāo) ? 定期進行目標(biāo)完成情況檢查，提供幫助和糾偏 ?第三步驟： 對成果的檢查與評價 ? 對目標(biāo)實施的最終成果進行檢查與評價 ? 把經(jīng)驗用于新的目標(biāo)管理周期 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 目標(biāo)管理過程：三共同 上級 下級 目標(biāo)管理 共同制定計劃 確定目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，選擇行動方案 上下級之間共同反饋 下級完成工作任務(wù)、上級予以支持 共同控制 檢查任務(wù)完成情況、進入下一個周期 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 目標(biāo)設(shè)定 程序 44 自上而下 自下而上 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 目標(biāo)的分解 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 目標(biāo)管理的關(guān)鍵事項 ? 上下級共同商定的 ? 部門間的相互協(xié)調(diào)性 ? 相應(yīng)的保證體系 ? 動態(tài)反復(fù) 的過程 ? ，定期進行 檢查糾偏 ? 考核結(jié)果要嚴(yán)格兌現(xiàn)承諾 ，獎勵具有多樣性 ? 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) 上 ? ， 長期堅
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