目標(biāo)銷售管理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-27 11:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ? R即 Realistic，代表現(xiàn)實(shí)性，指績(jī)效指標(biāo)是實(shí)實(shí)在在的，可以證明和觀察； ?※ 目標(biāo)制定要考慮以往的工作業(yè)績(jī) ?※ 目標(biāo)制定要考慮相關(guān)職能部門的目標(biāo) ?※ 目標(biāo)要與所在職能部門工作有關(guān)系 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ? T即 Time－ based， ?※ 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要有時(shí)間過(guò)程 ? ※ 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要有 時(shí)間限制 ? ※ 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要有 考核周期 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì) ? ?行為科學(xué)和管理科學(xué)的結(jié)合；動(dòng)機(jī)、行為、目標(biāo)的結(jié)合。你如何看待員工，員工就會(huì)如何表現(xiàn) ——“用人不疑，疑人不用” ? ?通過(guò) 目標(biāo)的層層分解 和相互協(xié)調(diào)將責(zé)任、權(quán)力和利益也進(jìn)行層層分解，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)人的管理 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 目標(biāo)管理的特點(diǎn) ?一、強(qiáng)調(diào)員工參與目標(biāo)和自己管制 ? 鼓勵(lì)員工參與制定目標(biāo)是形成責(zé)任的基礎(chǔ)。 ? ，又參與制定目標(biāo)。 ? 。 ? 。 ? 。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?二、注重系統(tǒng)方法 ? 長(zhǎng)目標(biāo)與短目標(biāo)；大目標(biāo)與小目標(biāo)相互支持。 ? 目標(biāo) → 行動(dòng) → 結(jié)果 → 新的目標(biāo)。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?三、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作 ? 任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)均需依靠團(tuán)隊(duì)合作。 ? 小目標(biāo)需服從大目標(biāo)。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?四、強(qiáng)調(diào)結(jié)果 ? 對(duì)管理者考核的是其 結(jié)果 (成果 )，而不是過(guò)程本身。 ? 要不斷將目標(biāo) 對(duì)準(zhǔn)結(jié)果 ，通過(guò) 及時(shí)檢查反饋 來(lái)達(dá)到這一點(diǎn)。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?五、強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的激勵(lì)作用 ? 成功，就是對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有了目標(biāo)，才有成功。 ? ? * 目標(biāo)的高低表明對(duì)自己的期望 ? * 對(duì)自己的期望是績(jī)效的上限 ? * 目標(biāo)能幫助你走出心理上的舒適區(qū) ? * 不斷擴(kuò)展本人目標(biāo)－－自我激勵(lì) ? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?目標(biāo)要怎么定，才明確呢？ ?目標(biāo)要怎么定，才能完成呢？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?就需要通過(guò) 6“ W” 2“ H”的角度來(lái)思考！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?“ What”：您要達(dá)成什么目標(biāo)？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心問(wèn)題、項(xiàng)目名稱？ ? “ When”：您要什么時(shí)候完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計(jì)劃表、日程表 ? “ Where”：達(dá)成目標(biāo)要利用的各個(gè)場(chǎng)所地點(diǎn)。 ? “ Who”：促成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。 ? “ Why”：更明確為什么要這樣做。 ? “ Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。 ? “ How”：選擇、選用什么方法進(jìn)行，如何去做。應(yīng)采取的措施、手段、方法？ ? “ How much”：要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時(shí)間等。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 目標(biāo)管理的步驟 ?第一步驟： 制定目標(biāo) ? 進(jìn)行準(zhǔn)備工作，調(diào)查研究，收集充分、準(zhǔn)確的信息 ? 由高層領(lǐng)導(dǎo)人制定組織的總體目標(biāo)，考慮利用或擴(kuò)大資源、關(guān)鍵成果的指標(biāo)設(shè)計(jì)和組織結(jié)構(gòu)是否要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 ? 由各級(jí)管理人員制定建議性中間目標(biāo) ? 上級(jí)對(duì)下級(jí)的建議目標(biāo)進(jìn)行綜合平衡，反復(fù)協(xié)商 ? 上下級(jí)對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議 ?第二步驟： 實(shí)施目標(biāo) ? 定期進(jìn)行目標(biāo)完成情況檢查，提供幫助和糾偏 ?第三步驟： 對(duì)成果的檢查與評(píng)價(jià) ? 對(duì)目標(biāo)實(shí)施的最終成果進(jìn)行檢查與評(píng)價(jià) ? 把經(jīng)驗(yàn)用于新的目標(biāo)管理周期 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 目標(biāo)管理過(guò)程：三共同 上級(jí) 下級(jí) 目標(biāo)管理 共同制定計(jì)劃 確定目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，選擇行動(dòng)方案 上下級(jí)之間共同反饋 下級(jí)完成工作任務(wù)、上級(jí)予以支持 共同控制 檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個(gè)周期 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 目標(biāo)設(shè)定 程序 44 自上而下 自下而上 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 目標(biāo)的分解 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 目標(biāo)管理的關(guān)鍵事項(xiàng) ? 上下級(jí)共同商定的 ? 部門間的相互協(xié)調(diào)性 ? 相應(yīng)的保證體系 ? 動(dòng)態(tài)反復(fù) 的過(guò)程 ? ，定期進(jìn)行 檢查糾偏 ? 考核結(jié)果要嚴(yán)格兌現(xiàn)承諾 ，獎(jiǎng)勵(lì)具有多樣性 ? 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 上 ? ， 長(zhǎng)期堅(jiān)
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