目標(biāo)銷售管理培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-17 11:42 本頁(yè)面
【正文】 千群集團(tuán)員工素質(zhì)提升培訓(xùn)系列 目標(biāo)，目標(biāo) 銷售管理的法寶 培訓(xùn)師：董永輝 2023年 5月 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 導(dǎo)語(yǔ)：故事一： ? 美國(guó)哈佛大學(xué)曾對(duì)一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人做過(guò)一個(gè)長(zhǎng)達(dá) 25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為規(guī)劃對(duì)人生的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)： 畢業(yè)時(shí)， 27%的人沒(méi)有人生目標(biāo)； 60%的人目標(biāo)模糊； 10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)； 3%的人有清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。 25年后的跟蹤調(diào)查顯示： —— 27%的人沒(méi)有什么目標(biāo)，他們幾乎都生活在社會(huì)的最底層。他們的生活過(guò)得非常不如意，常常失業(yè)，并且常常在抱怨他人、抱怨社會(huì)、抱怨這個(gè)“不肯給他們機(jī)會(huì)”的世界。 —— 60%的人目標(biāo)模糊，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但幾乎沒(méi)有什么特別的成績(jī)。 —— 10%的人有清晰的短期目標(biāo)，這些人大都生活在社會(huì)中上層。他們的共同特點(diǎn)是：不斷完成短期目標(biāo)，生活狀態(tài)步步上升，他們成為了各行業(yè)不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等。 —— 3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)， 25年來(lái)他們總是朝著同一個(gè)方向不懈努力， 25年后，他們成為了社會(huì)各界的頂尖人士，他們當(dāng)中不乏創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 總結(jié)圖示例 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 故事二 ? 曾有人做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：組織三組人，讓他們分別沿著十公里以外的三個(gè)村子步行。 ? 第一組的人不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪恰傋吡藘?、三公里就有人叫苦，走了一半時(shí)有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn)，何時(shí)才能走到。一半時(shí)有人甚至坐在路邊不愿走了，越往后走他們的情緒越低。 ? 第二組的人知道村莊的名字和路段，但路邊沒(méi)有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)行程時(shí)間和距離。走到一半的時(shí)候大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗(yàn)的人說(shuō)：“大概走了一半的路程?！庇谑谴蠹矣执?fù)碇蚯白?，?dāng)走到全程的四分之三時(shí)，大家情緒低落，覺(jué)得疲憊不堪，而路程似乎還很長(zhǎng)，當(dāng)有人說(shuō)：“快到了！”大家又振作起來(lái)加快了步伐。 ? 第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一塊里程碑，人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂(lè)。行程中他們用歌聲和笑聲來(lái)消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就到達(dá)了目的地。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 由此我們得出： ?當(dāng)人們的行動(dòng)有明確的目標(biāo)，并且把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷加以對(duì)照，清楚地知道自己的進(jìn)行速度和與目標(biāo)相距的距離時(shí)，行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng)，人就會(huì)自覺(jué)地克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 故事三 ?《西游記》在中國(guó)是家喻戶曉的，孫悟空、豬八戒和沙僧，徒弟 3人保護(hù)師傅唐僧去西天取經(jīng)。 ?在保護(hù)唐僧去西天取經(jīng)的路上，孫悟空有 72般變化、降妖除魔、沖鋒陷陣；豬八戒雖然貪吃貪睡，但打起仗來(lái)也能上天入海，助猴哥一臂之力；沙僧憨厚老實(shí)、任勞任怨，把大家的行李挑到西天；唐僧最舒服，不僅一路上有馬騎、有飯吃，而且妖魔擋道也不用其動(dòng)一根指頭，自有徒兒們奮勇上陣。 ?那么，在他們 4個(gè)當(dāng)中，誰(shuí)最重要呢？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?唐僧！ ?為什么？人們可能會(huì)說(shuō)，最沒(méi)有本事的就是唐僧。他做事不明真?zhèn)?，總是慈悲為懷，?dòng)不動(dòng)還給孫猴子念緊箍咒。但是，他在孫悟空一賭氣回了花果山、豬八戒開(kāi)小差跑回高老莊、沙僧也猶豫的情況下， 毅然一個(gè)人奮勇向前，不達(dá)目的誓不罷休。唐僧心里清楚而堅(jiān)定地知道，他要去西天取回真經(jīng)普渡眾生。 他知道自己的目標(biāo)是什么；而 3個(gè)徒弟，他們只是知道要保護(hù)好唐僧，至于為什么要保護(hù)好唐僧，他們不用去考慮。 ? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?玄奘西天取經(jīng)行， ?悟空悟凈與悟能， ?八十一難取真經(jīng)， ?人生無(wú)難怎功成！ ? 千群集團(tuán)董事長(zhǎng) 張恩 ?無(wú)論路程多么艱險(xiǎn)、無(wú)論前途多么危險(xiǎn)，唐僧都毫不動(dòng)搖地繼續(xù)前行，最后，取回了真經(jīng)， 達(dá)成了終極目標(biāo)，還使他的徒弟，也隨之修行圓滿。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 請(qǐng)看現(xiàn)實(shí)的人生： ? 我們常常把別人的期待當(dāng)成了自己的目標(biāo)。 ? 孩童時(shí)，這幾乎是順理成章的，但是你會(huì)漸漸長(zhǎng)大，無(wú)論別人的期待是怎樣的美好，他也不屬于你。除非有一天，你成功的在自己的心底移植了這個(gè)期望，這個(gè)期望生根發(fā)芽，長(zhǎng)成了你自己的目標(biāo)。 ? 我們常常把世俗的流轉(zhuǎn)當(dāng)成自己的目標(biāo)。這一陣子崇尚錢，你就把錢當(dāng)成自己的目標(biāo)，殊不知錢是手段而非目標(biāo)，有了錢以后，事情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。把錢當(dāng)成目標(biāo)，就是把葉子當(dāng)成了根，目標(biāo)是終極的代名詞，它懸掛在人生的沙海之中，你向它航行，卻永遠(yuǎn)不會(huì)抵達(dá)。你的快樂(lè)就在這跋涉的過(guò)程中流淌，而并非把目標(biāo)占為己有。從這個(gè)意義上說(shuō)，錢不具備終極目標(biāo)的資格。 ? 有人把快樂(lè)和幸福當(dāng)成了終極目標(biāo)，我覺(jué)得這也值得推敲?？鞓?lè)并不只是單純的快感，類乎飲食和繁殖的本能
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