房地產(chǎn)市場調(diào)研要點與技巧分享(ppt30)(編輯修改稿)
2025-02-12 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購買者與潛在購買者。消費者行為調(diào)研內(nèi)容包括消費者社會階層與數(shù)量、年齡構(gòu)成、收入構(gòu)成、家庭人口構(gòu)成、居民居住現(xiàn)狀與住房消費傾向、房地產(chǎn)購買偏好、購買動機、購買特點等。 ? 市場需求容量調(diào)研 —— 需求容量，是指有支付能力的市場需求容量。只有有支付能力的需求，才是現(xiàn)實的市場容量。主要包括以下幾方面： ? 城市人口、家庭數(shù)量及變化趨勢； ? 購買力，包括居民收入水平、儲蓄余額、財產(chǎn)狀況； ? 居民居住現(xiàn)狀及改善目標，包括自有住房成套率、居住房型、人均居住面積等； ? 居民日常消費支出水平與消費結(jié)構(gòu)； ? 不同社會階層和收入水平的居民數(shù)量及其對不同類型房地產(chǎn)商品的數(shù)量、品質(zhì)、功能、價格的需求特點。 項目基本狀況調(diào)查 房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容 ? 宗地基本狀況資料（包括宗地界址、面積、土地附著物分布、權(quán)屬、地形、地貌、水文地質(zhì)條件）、項目歷史與現(xiàn)狀資料、項目合作開發(fā)條件、土地獲得成本、用地規(guī)劃條件、與項目有關(guān)的投資及開發(fā)經(jīng)營稅費政策； ? 項目 SWOT綜合分析； ? 項目的大致發(fā)展方向 /問題點等的研判。 項目開發(fā)策略建議 房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容 ? 市場細分與目標市場調(diào)研分析總結(jié)； ? 產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品類型、功能、品質(zhì)、項目總體規(guī)劃研究； ? 開發(fā)策略分析，包括項目開發(fā)規(guī)模、開發(fā)周期、成本控制、價格策略等； ? 項目可行性研究分析等。 營銷策劃和營銷推廣、銷售執(zhí)行階段的市場調(diào)研 房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容 ? 宏觀經(jīng)濟環(huán)境研究 ? 市場供需與競爭對手動態(tài)調(diào)研 ? 消費者調(diào)研，包括：消費者對本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)包括物業(yè)管理的評價、意見和要求，客戶滿意度調(diào)研； ? 企業(yè)自身產(chǎn)品與服務(wù)調(diào)研，包括：產(chǎn)品優(yōu)劣分析，在滿足客戶需求方面存在的缺陷和不足，產(chǎn)品市場競爭地位分析，本企業(yè)產(chǎn)品市場占有率及銷售潛力分析； ? 價格調(diào)研，包括：產(chǎn)品最適宜的售價、新產(chǎn)品的定價、老產(chǎn)品價格調(diào)整及消費者和競爭者對價格變動的反應；本企業(yè)產(chǎn)品價格與競爭企業(yè)同類產(chǎn)品價格的差異分析。 房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序 ? 調(diào)研準備階段 ? 正式調(diào)研階段 ? 結(jié)果處理階段 調(diào)研準備階段 房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序 ? 確定調(diào)研目標 ? 初步情況分析 ? 制定調(diào)研計劃 房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序 正式調(diào)研階段 ? 確定資料來源 ? 確定資料收集方法 ? 調(diào)查表及調(diào)查問卷設(shè)計 ? 抽樣調(diào)查 ? 現(xiàn)場實地調(diào)查 房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序 ? 資料整理分析 ? 編寫調(diào)研報告 結(jié)果處理階段 房地產(chǎn)市場調(diào)研方法 調(diào)研方法 ? 全面調(diào)查法 ? 重點調(diào)查法 ? 抽樣調(diào)查法 ? 二手資料的收集方法：查詢、交換、購買、索取、委托情報網(wǎng)收集 ? 商業(yè)機密資料獲取方法：向市場調(diào)研公司購買 通過關(guān)系來獲取 其他途徑 ? 原始資料的收集方法： （ 1）訪問法：①面談?wù){(diào)查 ②郵寄調(diào)查 ③留置調(diào)查 ④電話調(diào)查 （ 2）觀察法：①直
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