房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)與技巧分享(ppt30)(編輯修改稿)
2025-02-12 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購買者與潛在購買者。消費(fèi)者行為調(diào)研內(nèi)容包括消費(fèi)者社會(huì)階層與數(shù)量、年齡構(gòu)成、收入構(gòu)成、家庭人口構(gòu)成、居民居住現(xiàn)狀與住房消費(fèi)傾向、房地產(chǎn)購買偏好、購買動(dòng)機(jī)、購買特點(diǎn)等。 ? 市場(chǎng)需求容量調(diào)研 —— 需求容量，是指有支付能力的市場(chǎng)需求容量。只有有支付能力的需求，才是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)容量。主要包括以下幾方面： ? 城市人口、家庭數(shù)量及變化趨勢(shì)； ? 購買力，包括居民收入水平、儲(chǔ)蓄余額、財(cái)產(chǎn)狀況； ? 居民居住現(xiàn)狀及改善目標(biāo)，包括自有住房成套率、居住房型、人均居住面積等； ? 居民日常消費(fèi)支出水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)； ? 不同社會(huì)階層和收入水平的居民數(shù)量及其對(duì)不同類型房地產(chǎn)商品的數(shù)量、品質(zhì)、功能、價(jià)格的需求特點(diǎn)。 項(xiàng)目基本狀況調(diào)查 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 ? 宗地基本狀況資料（包括宗地界址、面積、土地附著物分布、權(quán)屬、地形、地貌、水文地質(zhì)條件）、項(xiàng)目歷史與現(xiàn)狀資料、項(xiàng)目合作開發(fā)條件、土地獲得成本、用地規(guī)劃條件、與項(xiàng)目有關(guān)的投資及開發(fā)經(jīng)營稅費(fèi)政策； ? 項(xiàng)目 SWOT綜合分析； ? 項(xiàng)目的大致發(fā)展方向 /問題點(diǎn)等的研判。 項(xiàng)目開發(fā)策略建議 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研分析總結(jié)； ? 產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品類型、功能、品質(zhì)、項(xiàng)目總體規(guī)劃研究； ? 開發(fā)策略分析，包括項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模、開發(fā)周期、成本控制、價(jià)格策略等； ? 項(xiàng)目可行性研究分析等。 營銷策劃和營銷推廣、銷售執(zhí)行階段的市場(chǎng)調(diào)研 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究 ? 市場(chǎng)供需與競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)調(diào)研 ? 消費(fèi)者調(diào)研，包括：消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)包括物業(yè)管理的評(píng)價(jià)、意見和要求，客戶滿意度調(diào)研； ? 企業(yè)自身產(chǎn)品與服務(wù)調(diào)研，包括：產(chǎn)品優(yōu)劣分析，在滿足客戶需求方面存在的缺陷和不足，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭地位分析，本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及銷售潛力分析； ? 價(jià)格調(diào)研，包括：產(chǎn)品最適宜的售價(jià)、新產(chǎn)品的定價(jià)、老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整及消費(fèi)者和競(jìng)爭者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)；本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭企業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格的差異分析。 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序 ? 調(diào)研準(zhǔn)備階段 ? 正式調(diào)研階段 ? 結(jié)果處理階段 調(diào)研準(zhǔn)備階段 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序 ? 確定調(diào)研目標(biāo) ? 初步情況分析 ? 制定調(diào)研計(jì)劃 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序 正式調(diào)研階段 ? 確定資料來源 ? 確定資料收集方法 ? 調(diào)查表及調(diào)查問卷設(shè)計(jì) ? 抽樣調(diào)查 ? 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序 ? 資料整理分析 ? 編寫調(diào)研報(bào)告 結(jié)果處理階段 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法 調(diào)研方法 ? 全面調(diào)查法 ? 重點(diǎn)調(diào)查法 ? 抽樣調(diào)查法 ? 二手資料的收集方法：查詢、交換、購買、索取、委托情報(bào)網(wǎng)收集 ? 商業(yè)機(jī)密資料獲取方法：向市場(chǎng)調(diào)研公司購買 通過關(guān)系來獲取 其他途徑 ? 原始資料的收集方法： （ 1）訪問法：①面談?wù){(diào)查 ②郵寄調(diào)查 ③留置調(diào)查 ④電話調(diào)查 （ 2）觀察法：①直
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