從推銷(xiāo)模式到營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變ppt33頁(yè)(1)(編輯修改稿)
2025-02-12 18:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，但是 絕大多數(shù)中高層管理人員雖然認(rèn)為本企業(yè)有戰(zhàn)略， 但是自己不太清楚，認(rèn)為戰(zhàn)略是老板的事。 而絕大多數(shù)員工更不知道自己的企業(yè)是否有戰(zhàn)略， 企業(yè)的戰(zhàn)略是什么，只管地頭拉車(chē)，從不抬頭看路。 “計(jì)劃不如變化快”，戰(zhàn)略的價(jià)值何在？ 戰(zhàn)略由誰(shuí)來(lái)做？應(yīng)當(dāng)告訴誰(shuí)？ 大談“執(zhí)行”的誤區(qū)，沒(méi)有戰(zhàn)略，執(zhí)行什么？ 沒(méi)有戰(zhàn)略，就不可能專(zhuān)注，沒(méi)有專(zhuān)注，就不會(huì)有專(zhuān)長(zhǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定義 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì)企 業(yè) 能 力企 業(yè) 資 源有 形 的 資 產(chǎn) 無(wú) 形 的 資 產(chǎn)設(shè) 備 ， 資 金 ， 廠 房 等 人 才 ， 技 術(shù) ， 聲 譽(yù) 等優(yōu)勢(shì)取決于能力能力取決于資源專(zhuān)注，積累，專(zhuān)長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)？ 競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力 來(lái) 自 何 處加 入 競(jìng) 爭(zhēng) 的 新對(duì)手 供應(yīng)商 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格 用戶(hù) 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格替代品 的 威 脅現(xiàn) 有 的 直 接 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手主流市場(chǎng) 次 /非主流市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 Benefit experience Equal experience Tradeoffs 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的方面 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的方面 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的方面 消費(fèi)者最關(guān)注什么 消費(fèi)者最不關(guān)注什么 確立本企業(yè)在目標(biāo)客戶(hù)心目中的定位 進(jìn)攻戰(zhàn)，防守戰(zhàn)，迂回戰(zhàn)，游擊戰(zhàn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是“賣(mài)思想” 讓用戶(hù)拿著“放大鏡”看你的優(yōu)點(diǎn)， 拿著“縮小鏡”看你的缺點(diǎn) 什么叫賣(mài)思想：說(shuō)服用戶(hù)，其實(shí)什么最重要！ 賣(mài)思想的前提條件是什么？ 明確為部分人服務(wù)， 企業(yè)有創(chuàng)新的基因 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次 產(chǎn)品 服務(wù) 思想 知名度 偏愛(ài)度 忠誠(chéng)度 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 賣(mài)什么 ? 結(jié)果 誰(shuí)好買(mǎi)誰(shuí)的 , 無(wú)忠誠(chéng)度可言 有一定的偏愛(ài) , 有一些忠誠(chéng)度 某品牌忠誠(chéng)的 消費(fèi)者和捍衛(wèi)者 看看這些企業(yè)都在賣(mài)什么？ 寶馬 – 駕乘寶馬 , 其樂(lè)無(wú)窮 強(qiáng)調(diào)開(kāi)車(chē)的愉悅和刺激 奔馳 – 典雅 , 氣派 , 舒適 , 技術(shù) 強(qiáng)調(diào)地位和舒適性 VOLVO – 沒(méi)有安全 ,豪華只是多余 的奢侈，強(qiáng)調(diào)安全 他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎 ? “賣(mài)思想”與品牌基因 某某品牌 = 什么 ? 消費(fèi)之前 – 產(chǎn)生興趣 消費(fèi)之中 – 加深印象 消費(fèi)之后 – 強(qiáng)化概念 本企業(yè)的品牌基因是什么？ 總結(jié)：中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū) “營(yíng)銷(xiāo)制勝，渠道為王”的理念誤區(qū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義？ 把營(yíng)銷(xiāo)理解成銷(xiāo)售 把營(yíng)銷(xiāo)理解成促銷(xiāo) 幾千萬(wàn)“營(yíng)銷(xiāo)人”在哪里？ 主流市場(chǎng)的概念？ 主流市場(chǎng)的定義 次主流市場(chǎng)的概念 價(jià)格戰(zhàn)的局限性 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心？ 產(chǎn)品定位（為部分人服務(wù)） 產(chǎn)品創(chuàng)新（差異化價(jià)值） Marketing vs. Sales 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到底等于什么？
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