【文章內(nèi)容簡介】 工和出口。由于加工能力不足、收購稻谷資金缺乏，大量稻谷均被泰國、越南米商低價收購，在本國加工成泰國、越南香米出口至其他國家。柬政府充分認(rèn)識到大米出口對于增加財政收入、改善人民生活水平、削減貧困的重要性，已把大米列為農(nóng)業(yè)發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，從政策、資金等多方面予以扶植。隨著柬政府、外資以及私人領(lǐng)域加大投入，稻米加工技術(shù)、設(shè)備不斷更新，大米加工質(zhì)量正逐漸被歐盟等發(fā)達(dá)國家所任可。目前柬埔寨大米出口品質(zhì)比較穩(wěn)定，水分達(dá)到了14%以下，碎米含量有 5%或 10%，基本上能加工符合各種標(biāo)準(zhǔn)的大米。 柬埔寨香米簡介 柬埔寨香米營養(yǎng)成分 柬埔寨香米營養(yǎng)成分（ 100克參考 進(jìn)口大米市場現(xiàn)狀 Page19 進(jìn)口大米市場現(xiàn)狀 進(jìn)口大米市場現(xiàn)狀 Page20 進(jìn)口大米受青睞：據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計， 2023年 10月進(jìn)口量 ，同比增幅 ，增幅 %； 110月份進(jìn)口 ，同比增幅 ，增幅 %。預(yù)計 2023年進(jìn)口增幅比例會進(jìn)一步加大！ 進(jìn)口大米價格低于國產(chǎn)大米： 糧食大量進(jìn)口不是我國糧食供需出了問題，而是配額低關(guān)稅； 國際糧價遠(yuǎn)低于國內(nèi)糧價， 2023年我國在糧食主產(chǎn)區(qū)實行最低價格 收購政策，早秈稻 (三等 )、中晚秈稻和粳稻每 50公斤的最低收購價 格分別提高到 135元、 138元和 155元，比 2023年分別提高 3元、 3元 和 5元，每市斤分別為 、 、 ，國內(nèi)加工后的大 米售價一般在 2元 /斤左右，而越南進(jìn)口離岸價 /斤。 市 場 現(xiàn) 狀 行 業(yè) 概 述 進(jìn)口大米市場現(xiàn)狀 市 場 現(xiàn) 狀 行 業(yè) 概 述 價格比較：與進(jìn)口大米相比，國產(chǎn)大米的價格卻高了很多。據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心顯示，國內(nèi)大米價格折成美元每噸 800多美元，而國際市場上越南大米最低僅 400多美元。以 2023年 6月份糧價為例，國內(nèi)晚秈米價格比品質(zhì)接近的越南大米每噸高 1507元，價格相差懸殊，中國從周邊國家進(jìn)口大米非?；钴S，國產(chǎn)大米競爭力很弱。 價格趨勢：目前進(jìn)口大米的價格已經(jīng)大幅低于國產(chǎn)大米，但是業(yè)界認(rèn)為，未來進(jìn)口大米的價格仍將持續(xù)下降。世界銀行發(fā)布的報告稱，未來 11年內(nèi)泰國破碎率 5%大米價格將持續(xù)下跌。報告稱， 2023年泰國破碎率 5%大米價格比上年下跌 19%，為每噸 410美元。 2023年將下跌 %，隨后到 2025年期間每年的跌幅將在 %。 進(jìn)口大米市場現(xiàn)狀 市 場 現(xiàn) 狀 產(chǎn) 品 概 述 ?國產(chǎn)大米高中低呈多極發(fā)展，品類繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，產(chǎn)地南北差異較大，產(chǎn)品品質(zhì)參次不齊，問題出在種植過程及加工生產(chǎn)過程； ?進(jìn)口大米以泰國、越南為多，柬埔寨有后來居上之勢，品種多以香米為主，品類較國產(chǎn)大米相對單一，種植及生產(chǎn)加工過程沿用傳統(tǒng)農(nóng)耕方式，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，都達(dá)到歐盟認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)！ 進(jìn)口大米市場現(xiàn)狀 ? 現(xiàn)代渠道（賣場、超市）； ? 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、集貿(mào)市場）； ? 特殊渠道（大宗采購、福利團(tuán)購、禮品裝市場、餐飲等）； ? 020電商渠道發(fā)展迅猛； ? 各地渠道發(fā)展差異化明顯； 市 場 現(xiàn) 狀 渠 道 概 述 Page24 ? 主要的購買決策者為家庭主婦 ? 消費者購買頻次高，屬日用消耗品 ? 消費者嘗試購買心理較重，品牌轉(zhuǎn)換率較高 ? 購買決策因素（價格、質(zhì)量、品牌、產(chǎn)地） 市 場 現(xiàn) 狀 消 費 者 概 述 進(jìn)口大米市場現(xiàn)狀 競爭多停留于價格層面，品牌發(fā)展較為遲緩 多滿足消費者淺層次的產(chǎn)品利益需求 多未能完成其自身的品牌差異化建設(shè) 由于市場需求的多樣性，多運用多品種戰(zhàn)略 在全國市場，國內(nèi)大米品牌數(shù)量較多，集中度較低； 進(jìn)口大米原產(chǎn)地原包裝原制造品牌不多，大多都在國內(nèi)分裝，實際是進(jìn)口大米中國品牌，原產(chǎn)地品質(zhì)無法保證 市 場 現(xiàn) 狀 品 牌 狀 況 進(jìn)口大米市場現(xiàn)狀 進(jìn)口大米市場現(xiàn)狀 市場現(xiàn)狀 泰國主要進(jìn)口品牌 進(jìn)口大米市場現(xiàn)狀 市場現(xiàn)狀 柬埔寨主要進(jìn)口品牌 泰國、柬埔寨香米：本身在中國市場的品牌知名度很高，加以副品牌創(chuàng)意，背書本土文化，尋找故事觸點，強(qiáng)調(diào)原廠地包裝，獨特的地理環(huán)境，氣候條件，傳統(tǒng)的種植方式生產(chǎn)出獨特的香米，天然綠色有機(jī)，歐盟標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。產(chǎn)品自身優(yōu)勢明顯，吊足消費者胃口； 目前中國市場原產(chǎn)地包裝，品牌種類不多，市場還有很大的空間可以挖掘，原產(chǎn)地原包裝消費者會認(rèn)為更貨真價實，品質(zhì)更能得到保證； 喜登豐公司有貨的國家進(jìn)口配額的資源，品牌運營過程中更具有競爭力；嘉信行在珠三角市場具有很好的渠道網(wǎng)絡(luò)，業(yè)界口碑佳； 運營團(tuán)隊：敬業(yè)、專業(yè)、對行業(yè)把脈準(zhǔn)確，實操經(jīng)驗及市場統(tǒng)籌掌控能力強(qiáng)！ 進(jìn)口大米市場現(xiàn)狀 市場現(xiàn)狀 競爭力分析 Page29 消費者個性化需求正在逐步形成，各品類積極發(fā)展，特別是中高端大米（進(jìn)口大米、特色大米、功能大米） 產(chǎn)品差異化競爭逐漸成為主導(dǎo) 市場競爭的不斷升級，品牌也將獲得快速發(fā)展 大米品牌化發(fā)展路線，正在復(fù)制 6年前食用油的軌跡，行業(yè)洗牌勢在必行 進(jìn)口大米原產(chǎn)地包裝品牌化運營使我們的主要經(jīng)營方向 原產(chǎn)地選泰國、柬埔寨香米 市 場 現(xiàn) 狀 市 場 現(xiàn) 狀（小結(jié) ） 進(jìn)口大米市場現(xiàn)狀 Page30 營銷戰(zhàn)略核心 . 營銷戰(zhàn)略核心 Page31 戰(zhàn)略目標(biāo) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 營銷組織 營銷服務(wù) 營銷競爭 渠道管理 品牌規(guī)劃 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 進(jìn)口品牌大米總體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 營銷戰(zhàn)略核心 Page32 定位與選擇