進(jìn)口大米營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-02-13 17:38:17 本頁(yè)面
【正文】 稱之為（泰國(guó)茉莉香米）。 1959年 5月 25日，正式定名為泰國(guó)茉莉香米（ Thai Hom Mali Rice 或 KDML105），后來(lái)成為泰國(guó)主要的應(yīng)用品種之一。這是因?yàn)槟抢锞哂刑厥獾纳L(zhǎng)條件，尤其是香稻揚(yáng)花期間，那里涼爽的氣候，明媚的日光，及水稻灌漿期間土壤中漸漸降低的濕度，對(duì)香味的產(chǎn)生及積累，起到非常重要的作用。因其香糯的口感和獨(dú)特的露兜樹(shù)香味享譽(yù)世界。 進(jìn)口品牌大米推廣策劃案 喜登豐（深圳）進(jìn)出口有限公司 嘉信行（深圳）實(shí)業(yè)有限公司 泰國(guó)、柬埔寨原裝品牌大米 專業(yè)運(yùn)營(yíng)商 目 錄 ?公司及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹 ?泰國(guó)大米簡(jiǎn)介 ?柬埔寨大米簡(jiǎn)介 ?進(jìn)口大米市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 ?品牌戰(zhàn)略 ?整合傳播策略 ?營(yíng)銷管理 Page2 公 司 及 運(yùn) 營(yíng) 團(tuán) 隊(duì) 介 紹 Page3 企業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 企業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 Page4 企業(yè)團(tuán)隊(duì)資源情況 企業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 喜登豐（深圳）進(jìn)出口有限公司：主營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易。是僅次于印度香米的世界上最大宗的出口大米品種之一。 泰國(guó)香米介紹 ?歷史 泰國(guó)有 5000多年的種植水稻歷史，泰國(guó)茉莉香米是泰國(guó)的民族驕傲。通常 KDML105 的產(chǎn)量非常低，但通過(guò)恰當(dāng)?shù)奶镩g管理技術(shù)，可實(shí)現(xiàn) KDML105高產(chǎn) 。這是泰國(guó)外貿(mào)部對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的 Hom Mali （泰國(guó)茉莉香米）頒發(fā)的原產(chǎn)地綠色標(biāo)志。 泰國(guó)香米介紹 ?新標(biāo)準(zhǔn) 泰國(guó)將從近期開(kāi)始執(zhí)行嚴(yán)格的“泰國(guó)茉莉香米”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)有這一稱號(hào)的大米純度必須達(dá)到 92%，即由“茉莉花米”或“香米 15”兩種大米與其他低級(jí)大米混合后，前者所占比重不少于 92%。 為了照顧米商利益，泰國(guó)消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)提出了一個(gè)緩沖期，即到 7月 30日為止，米商庫(kù)存的純度為 70%到 92%的大米依然可以以“泰國(guó)茉莉香米”的品名銷售，但米商必須在每袋大米上標(biāo)明其各種大米的混合比例。 破碎率不超過(guò) %。飯粒越柔滑，表示直鏈淀粉含量越低，而香米 純度 則越高。 種植季數(shù)：香米一年一季，白米一年多季。 煮熟后的 米飯 將令您有意想不到的口味。江西“ 923”大米外觀與泰國(guó)香米十分相似，目前市場(chǎng)售價(jià)為 /斤，而正宗的泰國(guó)香米成本價(jià)達(dá) /斤，零售價(jià)要 5元 /斤以上 ,低于此價(jià)肯定是以次充好。中國(guó)商家進(jìn)口泰國(guó)香米習(xí)慣是大包裝為原包裝，而小包裝則是分裝。 原包裝泰國(guó)茉莉香米有以下特征：包裝上印有泰國(guó)外貿(mào)廳注冊(cè)的標(biāo)志，泰國(guó)茉莉香米純度不低于 92%；印有“ Product of Thailand” (泰國(guó)制造 )；商標(biāo)條形碼為“ 885”開(kāi)頭。 泰國(guó)香米介紹 ?觀其型 呈細(xì)長(zhǎng)型，胚芽沒(méi)有白點(diǎn)，整體呈半透明 粒形整齊一致，米粒平均長(zhǎng)度不小于 7毫米，平均寬度不小于 3毫米； 米色純白，剔透，含有獨(dú)特的潘丹葉香味。 ?品其感 國(guó)內(nèi)常見(jiàn)一般米分為秈米和粳米，其中秈米顆粒細(xì)長(zhǎng)，形似泰國(guó)香米，但口感卻不相同。 2023年，中柬兩國(guó)簽署了關(guān)于柬大米輸華的檢驗(yàn)檢疫議定書(shū)，掃清了柬大米直接出口中國(guó)的最大障礙。 在 2023年，印尼舉行的世界大米評(píng)比中，柬埔寨的香米一舉奪冠，獲得“全球優(yōu)質(zhì)大米”稱譽(yù)。煮熟后香味更醇。再加上其香醇的口感以及獨(dú)特的香味，價(jià)值相當(dāng)珍貴。 主要品類： 柬埔寨香米種類繁多，有茉莉花香米、桑果洛香米、姜花米、娘坤米、娘明米和碎米米等，其中以茉莉花香米和桑果洛香米煮熟后口感最佳，不過(guò)其價(jià)格要比日常大米貴一些，柬埔寨當(dāng)?shù)厣钪С鲚^低的人民大都不愿購(gòu)置，銷售對(duì)象主要面對(duì)柬埔寨國(guó)內(nèi)小部分高支出人 群。 種植環(huán)境： 水利設(shè)施缺乏，一年只種植兩季稻谷，一季水稻，一季旱稻。由于加工能力不足、收購(gòu)稻谷資金缺乏，大量稻谷均被泰國(guó)、越南米商低價(jià)收購(gòu)，在本國(guó)加工成泰國(guó)、越南香米出口至其他國(guó)家。 柬埔寨香米簡(jiǎn)介 柬埔寨香米營(yíng)養(yǎng)成分 柬埔寨香米營(yíng)養(yǎng)成分（ 100克參考 進(jìn)口大米市場(chǎng)現(xiàn)狀 Page19 進(jìn)口大米市場(chǎng)現(xiàn)狀 進(jìn)口大米市場(chǎng)現(xiàn)狀 Page20 進(jìn)口大米受青睞：據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)， 2023年 10月進(jìn)口量 ，同比增幅 ，增幅 %； 110月份進(jìn)口 ，同比增幅 ，增幅 %。以 2023年 6月份糧價(jià)為例，國(guó)內(nèi)晚秈米價(jià)格比品質(zhì)接近的越南大米每噸高 1507元，價(jià)格相差懸殊，中國(guó)從周邊國(guó)家進(jìn)口大米非常活躍，國(guó)產(chǎn)大米競(jìng)爭(zhēng)力很弱。 2023年將下跌 %，隨后到 2025年期間每年的跌幅將在 %。 利基者戰(zhàn)略 注重于專業(yè)市場(chǎng)，并 做深做透，從中投入較少 的資源，獲取較大的利潤(rùn)， 成為專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。 ? 發(fā)展階段：該階段，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，在珠三角、長(zhǎng)三角以及津京唐等地區(qū)全面鋪市，把該三大圈做好做成熟，并將覆蓋范圍擴(kuò)大至全國(guó)省會(huì)城市。其次，這類人群普遍具有較高的學(xué)歷和知識(shí)文化水平，對(duì)于生活質(zhì)量都有很高的要求，對(duì)食品消費(fèi)更是如此，崇尚時(shí)尚、健康養(yǎng)生與自然生態(tài)！ 中檔收入的白領(lǐng)階層：對(duì)于該階層，雖有較高的收入水平，但尚不足以支付高檔奢侈品以日常自用，而該階層人士容易接受新的生活方式，追求時(shí)尚與新潮，也有足夠的支付能力和一定禮節(jié)性消費(fèi)需求。 品牌營(yíng)銷任務(wù) 品牌策略 Page39 產(chǎn) 品 規(guī) 化 產(chǎn) 品 策 略 從產(chǎn)品原產(chǎn)地原包裝上突破 ：我們的定位就是“進(jìn)口品牌大米專業(yè)運(yùn) 營(yíng)商，因?yàn)閷Ｗⅲ晕覀儗I(yè)！”重點(diǎn)訴求原產(chǎn)地環(huán)境、品種、種 植加工、人文等優(yōu)勢(shì)！原裝進(jìn)口賣的是“文化”，不是“米”！ 從產(chǎn)品組合上突破 ：主打小包裝，只做三種規(guī)格： ； 5kg 尊享裝； ；分裝不同等級(jí)的產(chǎn)品，拉開(kāi)價(jià)格檔次；小包 裝易攜帶，方便保存使用，常吃新米！ 從感官香味上突破 ：形狀的美麗色澤晶瑩剔透，香味口感等 加強(qiáng)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃 ：強(qiáng)調(diào)品牌意識(shí)，與經(jīng)銷商和渠道終端保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。米業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)于全局，充分計(jì)劃、明確目標(biāo)、體現(xiàn)價(jià)值、階段效應(yīng)、有效控制和評(píng)估，對(duì)于市場(chǎng)導(dǎo)入期、 成長(zhǎng)期、 成熟期，有著不同營(yíng)銷手
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