實(shí)戰(zhàn)營銷心理分析(編輯修改稿)
2025-02-12 17:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人。 是純粹的裙帶關(guān)系和社會(huì)不公正造成的嗎？角色定位的高低可能是關(guān)鍵的因素。 古語：“位移體，居移氣”，你像什么，你就可能是什么 （營銷心理 /環(huán)境暗示） 愛化 伯斯蔡德實(shí)驗(yàn)告訴我們 恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境暗示可以左右一個(gè)人的生命，更何況是一個(gè)人的行為和命運(yùn)呢？！ （營銷心理 /環(huán)境暗示） 自殺比例最高的是心理學(xué)家 體質(zhì)狀況最差的是醫(yī)生護(hù)士 成功人士幾乎沒有教師子女 一、營銷中的心理現(xiàn)象 二、動(dòng)機(jī)與激勵(lì) 三、期許與暗示 四、從眾與領(lǐng)導(dǎo) 五、總結(jié) 目錄 （營銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 在美國，一個(gè)叫薩姆的大學(xué)生和他的四個(gè)同學(xué)，正在收看一個(gè)總統(tǒng)候選人發(fā)表競選演說的電視節(jié)目。薩姆對他印象很好。這位態(tài)度誠懇的競選人比起他的對手更讓薩姆喜歡，因?yàn)榇巳撕苷\實(shí)。演說結(jié)束后，另一個(gè)同學(xué)認(rèn)為這個(gè)競選人很令人討厭 —— 簡直是個(gè)十足的偽君子，而更喜歡與之競爭的那個(gè)候選人。其他幾位同學(xué)馬上表示贊成這個(gè)意見。薩姆有些為難了，最后只好嘟嘟囔囔的對同學(xué)說：“我想，也許他的誠實(shí)還沒有達(dá)到人們所期望的那種態(tài)度?！? 問：（ 1）什么原因使人們?nèi)プ駨膱F(tuán)體的壓力，具體而言是什么原因使他遵從了同學(xué)們的見解？ 問：（ 2）團(tuán)隊(duì)壓力的性質(zhì)是什么？具體地說，薩姆的同學(xué)做了什么事使他遵從？ 問：（ 3）薩姆是真的改變了自己的看法，還是只不過做了口頭修改？若真的改變了原來的看法，這種改變是永久的還是暫時(shí)的？ （營銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 由一個(gè)或一個(gè)團(tuán)體的真實(shí)的或是臆想的壓力所引起的人的行為或觀點(diǎn)的變化。 （營銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 索羅蒙 阿希經(jīng)典從眾實(shí)驗(yàn) 請判斷 A、 B、 C三條線段中哪一條與 X線的長短最接近 （ 1）當(dāng)看見同學(xué)們在幾次判斷中都同意 結(jié)果：同一個(gè)錯(cuò)誤答案時(shí)，將近 75%的被試人至少有一次遵從了錯(cuò)誤的答案。 （ 2）在總的回答次數(shù)中，受阿希助手影響遵從錯(cuò)誤答案的平均數(shù)占 35% （ 3）當(dāng)被試人進(jìn)行單獨(dú)判斷時(shí)，依舊遵從別人答案的人會(huì)明顯減少。 X A B C （營銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 對從眾沒有明確的獎(jiǎng)勵(lì)，對不從眾也沒有明確的懲罰，人們?yōu)槭裁催€要從眾呢？ 假設(shè)：目的（ 1）想不犯錯(cuò)誤，力求正確 目的（ 2）想通過遵照團(tuán)隊(duì)里其他成員的期望去行事以博得大家的歡心，以便使自己能受大多數(shù)人的歡迎。 （營銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 從眾的原因 （ 1）在很多情景中，我們之所以遵從別人，是因?yàn)閯e人的行為是我們自己如何正確行動(dòng)的唯一指導(dǎo)。簡言之，我們是經(jīng)常依賴別人并將別人的行為當(dāng)作決定現(xiàn)實(shí)的一種方法。 因?yàn)楫?dāng)客觀現(xiàn)實(shí)很模糊時(shí)他人的行為可以提供給我們應(yīng)該怎樣做的寶貴信息。 （ 2）個(gè)體可能希望在
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