新營(yíng)銷：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-01-21 21:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 電視臺(tái)的水平戰(zhàn)略 荀子思想的戰(zhàn)略價(jià)值 吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。吾嘗企而望矣，不如登高之博見也。登高而招，臂非加長(zhǎng)也。而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。 —— 《荀子 .勸學(xué)篇》 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢(shì)：一個(gè)企業(yè)能夠用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 ?品牌優(yōu)勢(shì)：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。 ?渠道優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有可控的銷售渠道 各種優(yōu)勢(shì)的相對(duì)重要性 企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)具有不同的相對(duì)重要性。在不同的行業(yè)，對(duì)不同的產(chǎn)品，甚至在相同的行業(yè)，同樣的產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段和不同地區(qū)也不同。 ?產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的信息在買者和賣者之間越不對(duì)稱，買者越容易被賣者欺騙，則品牌優(yōu)勢(shì)越重要，成本優(yōu)勢(shì)越不重要。 ?居民收入水平越高，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，則品牌優(yōu)勢(shì)越重要，成本優(yōu)勢(shì)越不重要。 公司的首要任務(wù)就是 “ 創(chuàng)造顧客 ” 市場(chǎng)營(yíng)銷是如此基本，以至不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點(diǎn)來看，市場(chǎng)營(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)的活動(dòng)。企業(yè)的成功并非取決于生產(chǎn)，而是取決于顧客。 彼得 .德魯克 現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì) ?價(jià)值性 ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?系統(tǒng)性 ?創(chuàng)新性 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 分析 購(gòu)買者行為分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 環(huán)境分析 參照市場(chǎng)分析 促銷 渠道 價(jià)格 產(chǎn)品 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 4P 營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析 銷售之道 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非推銷，推銷只不過是 ? 營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)。 ?某些推銷工作總是必要的。然而， 營(yíng)銷的目的就 ? 是要使推銷成為多余 ?營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，使產(chǎn)品 ? 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售 ?理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來購(gòu)買的顧客。 ? 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù) 定義營(yíng)銷 現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì) ?價(jià)值性 ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?系統(tǒng)性 ?創(chuàng)新性 什么是需求（一） ?需要 ?欲望 ?需求 什么是 USP 理論 USP是（ ）意思是獨(dú)特的銷售主張，通俗的說法叫賣點(diǎn)。美國(guó)達(dá)彼思廣告公司在 20世紀(jì) 60年代作為自己的經(jīng)營(yíng)理念率先提出。 ?每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張： “購(gòu)買此產(chǎn)品你會(huì)得到這種具體好處 ”。 ?這種主張必須是獨(dú)特的，是競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者不能提出的，既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會(huì)有的主張。 ?這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。 基于客戶價(jià)值鏈的大客戶營(yíng)銷 金域醫(yī)學(xué)科技公司的價(jià)值鏈 患者 生病 醫(yī)生問診、體查、開檢查單 送檢 反饋 檢驗(yàn)（影象） 診斷、治療方案 廣東移動(dòng)的企業(yè)應(yīng)用整體解決方案 移動(dòng)管理令信息、資金、物流等電子商務(wù)的三大因素得到了全新升級(jí)。廣東移動(dòng)目前基于集群網(wǎng)、集團(tuán)短信、企業(yè)應(yīng)用、無線局域網(wǎng)、移動(dòng)定位、個(gè)性化服務(wù)的移動(dòng)管理解決方案現(xiàn)已在交通業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè)等諸多領(lǐng)域中得到日益廣泛的應(yīng)用。 信息管理在交通業(yè)的應(yīng)用 廣東移動(dòng)與廣州交委及系統(tǒng)開發(fā)商共同合作，基于現(xiàn)代定位技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子顯示技術(shù)和無線通信技術(shù)的有機(jī)集成，建立了 “公交車輛自動(dòng)監(jiān)控及通信調(diào)度系統(tǒng) ”，通過自動(dòng)收集和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)處理，優(yōu)化了交通資源配置，降低運(yùn)營(yíng)成本，解決城市交通擁堵的問題。 廣東移動(dòng)與出租車公司組建的 “出租車輛交通調(diào)度系統(tǒng) ”，通過對(duì)各出租車進(jìn)行實(shí)時(shí)定位，并將車輛位置信息即時(shí)發(fā)送給調(diào)度中心，實(shí)現(xiàn)出租公司對(duì)車輛的靈活調(diào)度，進(jìn)一步緩解了廣州市內(nèi)交通緊張問題。 信息管理在制造業(yè)的應(yīng)用 廣東移動(dòng)與高維信誠(chéng)一起，為寶潔提供了 “移動(dòng)銷售終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng) ”。通過該系統(tǒng)的實(shí)施，寶潔公司以極低成本迅速為全國(guó)各零售終端部署統(tǒng)一平臺(tái)，幫助所有柜臺(tái)采集終端實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，集中處理后傳送到總部。企業(yè)管理層則利用這些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)，大大加快了寶潔公司相關(guān)工作的效率，提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度與客戶服務(wù)質(zhì)量，并節(jié)約了成本，更進(jìn)一步拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的距離。 信息管理在金融業(yè)的應(yīng)用 廣東移動(dòng)與廣東銀聯(lián)及 17家會(huì)員銀行協(xié)作，共同建設(shè)移動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)，通過短信或作
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