新營(yíng)銷：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新-wenkub
2023-01-22 21:15:18 本頁面
【正文】 ?現(xiàn)金流第一 ?利潤(rùn)第二 ?規(guī)模第三 利潤(rùn) 份額 利潤(rùn)與份額 高必以下為基，貴必以賤為本！ —老子 利潤(rùn)與份額的關(guān)系 追求份額 細(xì)分市場(chǎng)第一 區(qū)域市場(chǎng)第一 大 =強(qiáng) ? “隱形冠軍 ”法因數(shù)控 法因數(shù)控用七年的時(shí)間成為中國(guó)最大的鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械制造商 ,市場(chǎng)占有率達(dá) 95%.2023年 12月 4日與世界老大意大利菲賽普 ()結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 .協(xié)議期為六年 .法因數(shù)控成為在中國(guó)的合作基地 ,獲得部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán) .另外 ,獲得了在中國(guó)的唯一代理權(quán) .同時(shí)成為法因數(shù)控的國(guó)際分銷商 . 隱形冠軍 寧波慈溪宏一電子有限公司生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)的 35%的市場(chǎng) . 青島宇峰制針有限公司年產(chǎn) 16億支手縫針 ,占世界手縫針總量的 12% 臺(tái)灣研華科技全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商 ,年銷售收入 4億美元 ,戰(zhàn)全世界工業(yè)電腦的 %. 丹麥諾和諾得公司世界上最大的人胰島素公司占世界市場(chǎng)份額的 20%. 營(yíng)銷的起點(diǎn)是顧客需求嗎 ? 顧客是如何變成 “上帝 ”的 ? 滿足了顧客的需求企業(yè)一定能生存發(fā)展嗎 ? 滿意度與忠誠度 圣人之治國(guó)也 ,固有使人不得不愛我之道 ,而不持人之以愛為我也 .持人之以愛為我者危矣 ,持吾不可不為者安矣 . 韓非子 .奸劫弒臣 問題的提出 ? 企業(yè)為什么可以生存？ ? 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ ? 是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客！ 營(yíng)銷解決的三個(gè)基本問題 ?如何比對(duì)手更快的尋找并發(fā)現(xiàn)顧客？ ?如何比對(duì)手更有效的吸引并擁有顧客？ ?如何比對(duì)手更長(zhǎng)期、更大量、更持續(xù)擁有顧客？ 市場(chǎng)營(yíng)銷的最高目標(biāo) 爭(zhēng)奪市場(chǎng)，爭(zhēng)奪顧客，在細(xì)分或區(qū)域市場(chǎng)阻止對(duì)手強(qiáng)占市場(chǎng)份額，確保企業(yè)在絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中迅速成長(zhǎng)，維持這種快速成長(zhǎng)的速度，是企業(yè)賴以長(zhǎng)期生存和發(fā)展的秘密。 ——彼得 .德魯克 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考 ?學(xué)什么 ? 學(xué)規(guī)律，找感覺 ?怎么學(xué) ? 跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例 有利潤(rùn)不等于盈利能力 ,有了盈利能力一定會(huì)有利潤(rùn) ! 戰(zhàn)勝不復(fù) ! 心誠求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣！未有學(xué)養(yǎng) 子而后嫁者也！ ——《大學(xué)》曾子 生而知之者 ,上也 學(xué)而知之者 ,次也 困而學(xué)之 ,又其次也 困而不學(xué) ,民斯為下矣 孔子 或生而知之 ,或?qū)W而知之 ,或困而知之 ,及其知之 ,一也 . 荀子 學(xué)習(xí)方法 信息吸收 ? 聽 5% ? 聽和讀 20% ? 演示 30% ? 討論 50% ? 互動(dòng) 70% ? 教給他人 90% 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新 ?現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì) ?企業(yè)戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷策略 現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì) ?價(jià)值性 ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?系統(tǒng)性 ?創(chuàng)新性 問題的提出 ? 企業(yè)為什么可以生存？ ? 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ ? 君子務(wù)本，本立而道生。新 營(yíng) 銷 —營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新 主講：張利 對(duì)管理工作的最終考察是企業(yè)的績(jī)效。 ? —— 有若 ? 物有本末，事有終始。事實(shí)告訴我們，企業(yè)的生命力在于成長(zhǎng)之中。所以必須把外部的市場(chǎng)的壓力傳遞到內(nèi)部，就是我們常說的 “憂患意識(shí) ”。
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