岐黃液酒業(yè)公司20xx年市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-18 16:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)舉例：新日電動(dòng)車在生產(chǎn)初期，作為剛上市的公司，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是極其的低下 的 ，在這種情況下，新日董事會(huì)依然決定以“以經(jīng)銷商獲的最大利潤(rùn)” 為指導(dǎo)方針的的條件下。一年后 他們以自己獨(dú)到的營(yíng)銷方式贏得了市場(chǎng) ，最終 戰(zhàn)勝了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 成為這個(gè)行業(yè) 的佼佼者 。那么由此看出，那個(gè)公司都會(huì)在初期遇到 開(kāi)拓市場(chǎng)的困難，只要我們的指導(dǎo)方針正確，那么堅(jiān)持就是勝利。 由此可看出我們?cè)诮窈蟮氖袌?chǎng)的營(yíng)銷中重點(diǎn) 就是突破顧客的嗜好和營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。 如何讓 顧客喜歡我們的商品，歸結(jié)一點(diǎn)那就是我們的廣告 ， 因此在今后的工作中重點(diǎn)抓廣告。 我建議： 1，有自己的戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念。 2，大力擴(kuò)大影響力，讓影響力反作用于我們的銷售，拉動(dòng) 市場(chǎng)的增長(zhǎng)。 3，進(jìn)一步鞏固和經(jīng)銷商的關(guān)系。“和者可助其力，反者可拖其腿”。 6：當(dāng)我們問(wèn)及我們 的銷售人員的工作態(tài)度： 有 %的人認(rèn)為是看人下菜 有 %的人認(rèn)為有制度有規(guī)則 有 %的人認(rèn)為是馬馬虎虎 從以上的數(shù)據(jù)看出只有 %的人認(rèn)為我們的服務(wù)時(shí)有規(guī)矩有制度的，這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)是 很低的，作為一個(gè)剛上市的 公司，我們做的很有欠缺。在初期的市場(chǎng)的開(kāi)拓 中我們 服務(wù)人員在市場(chǎng)上的表現(xiàn) 。 在很大的程度上會(huì)直接影響到我們公司的形象，在當(dāng)今市場(chǎng)銷售中 ，服務(wù)占很大的比例也就 是說(shuō)我們有時(shí)候買的是服務(wù)，而不是產(chǎn)品，那么既然服務(wù)有這么重要的作用。 因此 我建議： 1） 全力確保我們銷售人員的素質(zhì)。 2） 在有限資源的空間內(nèi)，培訓(xùn)公關(guān)人才。 3） 把市場(chǎng)服務(wù)提到我們的議程范圍內(nèi)。 7： 當(dāng)問(wèn)及岐黃夜的廣告如何的時(shí)候： 有 %的認(rèn)為無(wú)影響。 有 %的認(rèn)為廣告一般 。 有 %的認(rèn)為很好 。 有 %的認(rèn)為有影響力 。 從以上數(shù)據(jù)可見(jiàn)除去沒(méi)有影響的 %。其中 %有一些偏見(jiàn)的除去，由此可見(jiàn)我們的廣告從覆蓋面的整體效果上來(lái)說(shuō)還是比較成功的。初期廣告的投入不能太大，盡量的縮小我們的成本。其余的都認(rèn)為我們的廣告很好 。那么只有一個(gè)結(jié)論：即我們的廣告是成功的。現(xiàn)階段來(lái)看是成功的 并不代表我們就不用在努力了。我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展中要繼續(xù)加大廣告的宣傳。但是， 在 成本不能太大的基礎(chǔ)上我們?nèi)绾伟l(fā)揮廣告的效果？ 我建議：在今后 廣告的策劃上一定要精，準(zhǔn)，狠。精：極大的壓縮成本。準(zhǔn)：瞄準(zhǔn)我們的核心顧客，量體裁衣。狠：大力，全面的精確到點(diǎn)的 宣傳。廣告重在告，我們?nèi)绾尾拍芨嬷覀兊漠a(chǎn)品呢？重點(diǎn)要突出創(chuàng)新， 變革。變幻的思維去應(yīng)對(duì)。倒著去琢磨。 8：在問(wèn)到顧客是喜歡岐黃液還是其他的： 有 %的認(rèn)為是岐黃液 有 %的認(rèn)為是其他的 從以上數(shù)據(jù)看出： 我們現(xiàn)在還有 %的潛在市場(chǎng)有待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，因此，在未來(lái)的營(yíng)銷中我們要大力的發(fā)展這些潛在的市場(chǎng)。 對(duì)于現(xiàn)有的潛在市場(chǎng)我們分析， i）顧客轉(zhuǎn)化成本不高 。 ii）顧客沒(méi)有固定的消費(fèi)觀念。 那么由以上的觀點(diǎn)我們可以看出：我們?cè)谖磥?lái)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的困難并不大，但是，我們的挑戰(zhàn)很多。 9：在最后的一個(gè)問(wèn)題中我們想了解究竟消費(fèi)者為什么不喜歡岐黃液： 有 %的人認(rèn)為是文化的影響 有 %的人認(rèn)為是質(zhì)量的因素 有 %的人認(rèn)為是隨大流的原因 有 %的人認(rèn)為是崇洋媚外 有 %的認(rèn)為不好說(shuō) 綜上所屬：
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