20xx年河北地方白酒市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-18 21:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展。 酒店渠道 河北 地區(qū)的酒水自帶率 高于 80%， 零售價(jià)格在 70 元以上的產(chǎn)品尤為突出， 酒店渠道以品牌展示為主 。但是就其目前的發(fā)展而言， 其地位是在不斷的下降的 。 酒店產(chǎn)品的瓶蓋費(fèi)普遍較高，基本能夠達(dá)到終端賣(mài)價(jià)的 10%以上， 相對(duì)于本埠市場(chǎng) 保定， 劉伶醉 大多 部分產(chǎn)品 以暗獎(jiǎng)形式進(jìn)行酒店渠道滲透， 甚至能夠達(dá)到 20%；酒店中流行的產(chǎn)品主要 板城和山莊、瀘州 ，終端表現(xiàn)價(jià)在 3080 元之間 尤為強(qiáng)勢(shì) ； 商超渠道 河北 的商超系統(tǒng)發(fā)達(dá) ， 各個(gè)品牌對(duì)商超的爭(zhēng)奪相對(duì)比較激烈 。 商超系統(tǒng)的產(chǎn)品明顯比市面上要多，很多市面上見(jiàn)不到的品牌，都能在商超里面看到。各大品牌的主導(dǎo)和暢銷(xiāo)產(chǎn)品基本都進(jìn)入了商超渠道，價(jià)格與流通價(jià)格 基本 保持一致； 經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為進(jìn)駐商超渠道費(fèi)比例過(guò)高，操作難度增加，部分采取有觀望態(tài)度。 河北（保定、石家莊、唐山）市場(chǎng) 終端的氛圍營(yíng)造相對(duì)較差， 也因?yàn)槟壳皩偈袌?chǎng)淡季，廠家動(dòng)作不明顯， 地堆、促銷(xiāo)活動(dòng)等開(kāi)展較少，也沒(méi)有太多的 POP 宣傳；促銷(xiāo)員較少，工作熱情較差。 ? 河北 白酒品牌宣傳概況 候車(chē)廳 石家莊一共約 1500 塊候車(chē)亭，成交金額按路段不同價(jià)格有差異，基本價(jià)格從 3000~5000 不等，其中占據(jù)出街最多的品牌為 洋河、 衡水老白干、山莊； 瀘州老窖緊隨其后也形成一定數(shù)量的出街；唐山市場(chǎng)多以洋河為主，保定地區(qū)媒體投放量趨于白熱化，白酒投放占全市候車(chē)廳 30%的版面； 終端店 當(dāng)?shù)亟K端的門(mén)頭做得相對(duì)較散， 保定市 作為劉伶醉本埠市場(chǎng)，終端店門(mén)頭質(zhì)量和銷(xiāo)售相對(duì)較高 ；而 在 石家莊、唐山市場(chǎng) 門(mén)頭方面、郎酒、瀘州老窖、洋河等品牌占據(jù)了較多的位置 ， 主要形式為 吸朔、彩鋼板為主 。 終端店的氛圍營(yíng)造較好。在酒店里面，基本都有各大品牌的宣傳展 架，對(duì)各大品的活動(dòng)也在酒店終端能夠及時(shí)顯示；在煙酒店里面，產(chǎn)品陳列、宣傳海報(bào)、宣傳展架、終端 POP 氛圍營(yíng)造，都有不錯(cuò)的展示。 公交車(chē) 公交車(chē) 是 品牌爭(zhēng)奪的另外一個(gè)重點(diǎn)，瀘州老窖、 十八酒坊、山莊 等品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪。 ? 主要的競(jìng)品 競(jìng)品 主要產(chǎn)品 表現(xiàn) 活動(dòng)形式及力度 主做渠道 瀘州 百年 398/418（ 350） 瀘特 250 左右 頭曲 110 左右 百年河北表現(xiàn)最好，保定唐山石家莊銷(xiāo)量不錯(cuò)，以保定最好，基本沒(méi)有投入，有戶外宣傳，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) 30 元左右，價(jià)格穿底嚴(yán)重。 瀘特整體的量超過(guò)百年，保定市場(chǎng)做瀘特門(mén)頭，全省做專(zhuān)賣(mài)店，爭(zhēng)取一個(gè)縣一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。 精品頭曲主要保定唐山石家莊，終端表現(xiàn)價(jià)在 118 元 128元，實(shí)際在 7090 元之間 贈(zèng)酒 /陳列 /旅游/品鑒會(huì)； 按需支持； 團(tuán)購(gòu)煙酒店 洋河 海之藍(lán)（ 130/170/218） 天之藍(lán) （ 350/468） 河北市場(chǎng)表現(xiàn)不是很顯現(xiàn)，戶外投入十分大，很多銷(xiāo)量是產(chǎn)生于隱性渠道，團(tuán)購(gòu)渠道，以海之藍(lán)最為強(qiáng)勢(shì)，受瀘州和當(dāng)?shù)鼐频挠绊懞艽?，逐漸在發(fā)力。 贈(zèng)酒 /品鑒會(huì) /婚宴； 按需支持，如果資源足夠好，提供足夠的贈(zèng)酒 團(tuán)購(gòu)煙酒店 郎酒 老郎 酒 紅花郎 單品力度不大，整體很大，紅花郎力度最大達(dá)到 30%，老郎酒 10%左右，紅
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