20xx年河北地方白酒市場調(diào)研分析報(bào)告(參考版)
2025-07-17 21:05本頁面
【正文】 所以，宣傳不能求大而全，而是如何安排宣傳媒體和宣傳節(jié)奏，保證各個方面的媒體能夠合理搭配，形成消費(fèi)者的深刻認(rèn)知。廣告的內(nèi)容要稍多，將產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行表述，讓消費(fèi)者有個面上的認(rèn)知。 戶外大牌、公交車和門頭等，告知性廣告，主要是讓目標(biāo)消費(fèi)者有第一眼印象。 ? 宣傳分析 河北 市區(qū)白酒的市場氛圍營造，主要是幾個品牌在做。因此，并不建議前期工作的重點(diǎn)放在商超上面。 在酒店購買的產(chǎn)品，存在著以下特點(diǎn)：促銷力度大，買一贈一；禮盒產(chǎn)品；而對于中高端 和次高點(diǎn)的白酒來說，其作用僅僅局限在了價(jià)格標(biāo)桿上面。 第一， 說明了 酒店消費(fèi)對市場動銷的 引領(lǐng)作用 已顯頹勢 ； 第二， 基于河北市場特性 ，酒水自帶率 較高 ， 90元以下的白酒自帶率相對較低， 說明了酒店銷售的產(chǎn)品更多是在大眾消費(fèi)價(jià)位，而且消費(fèi)者自主意識開始提升； 第三， 中高端以上產(chǎn)品，已經(jīng)不把酒店作為主做的渠道，十八酒坊 作為當(dāng)?shù)刂懈叨撕痛胃叨税拙葡M(fèi)的代表品牌，在餐飲終端 目前 也沒有做過多的動作。 對核心煙酒店的控制，將是廠家和經(jīng)銷商在比拼自身資源之外，具有決定意義的一個渠道 。 通過跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商溝通，特別是團(tuán)購經(jīng)銷商，他們對專賣店的興趣很濃厚，所以這將作為我們新品推廣的一個重要的方式。 創(chuàng)新性的事件營銷，將是我們團(tuán)購渠道的一個重點(diǎn)。 作為后來品牌，要從這些品牌中脫穎而出，必須有不一樣的地方。 另外，由于這些白酒的培育，其團(tuán)購的操作手法已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，是目前中高端和次高端白酒進(jìn)行突破極為有效的手段。 ? 渠道分析 團(tuán)購渠道 ： 團(tuán)購 渠道碎片化，越來越多的品牌開始重視團(tuán)購，對單位的爭奪進(jìn)入了白熱化階段，因此團(tuán)購單位分散在洋河、 十八酒坊、瀘州、郎酒 等幾個品牌手中，而這些品牌無一不是強(qiáng)勢品牌和地產(chǎn)白酒。主流價(jià)格帶細(xì)化和多元化，很多酒廠只能侵占某個主流價(jià)格帶，在市場上形成了多個流行品牌，實(shí)現(xiàn) 高低價(jià)位的產(chǎn)品 共振，是市場實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵。主流價(jià)格帶也開始上移，并且不再唯一，這是未來 河北 市場發(fā)展的大趨勢 。 中高端價(jià)位內(nèi)部開始分化，價(jià)位不斷細(xì)化；次高端價(jià)位開始成熟，并出現(xiàn)了相對領(lǐng)先的品牌。 在 河北 市場的中高端產(chǎn)品上，已經(jīng)出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且價(jià)位不斷進(jìn)行細(xì)分。 100 元左右的產(chǎn)品而言，瀘州老窖的精品頭曲則占 據(jù)了絕對的領(lǐng)先地位。在 河北 市場，這表現(xiàn)得極為明顯，并且在兩個價(jià)位上，都出現(xiàn)了明顯的領(lǐng)袖品牌。 中高端價(jià)位內(nèi)部出現(xiàn)分化 。 在次高端價(jià)位，缺乏一款 河北地產(chǎn)酒的標(biāo)桿 品牌。 由于 “限制三公消費(fèi)”打壓茅臺五糧液價(jià)格趨于平穩(wěn)回調(diào) ， 而 在其身后留下了極大的價(jià)格空擋，所以目前 河北 市場上形成了 800 元以上的超高端價(jià)格帶。預(yù)計(jì)今年投入較少，準(zhǔn)備回收 團(tuán)購煙酒店聯(lián)營體，俱樂部 山莊 山莊皇家窖藏 山莊老酒 冀東銷量一般，冀北冀南銷量可以，以低端為主。唐山市場銷量最好 團(tuán)購專賣店 衡水老白干 十八酒坊 五星老白干 河北三強(qiáng)銷量最好的，也是發(fā)展空間最大的。 精品頭曲主要保定唐山石家莊，終端表現(xiàn)價(jià)在 118 元 128元，實(shí)際在 7090 元之間 贈酒 /陳列 /旅游/品鑒會； 按需支持； 團(tuán)購煙酒店 洋河 海之藍(lán)（ 130/170/218） 天之藍(lán) （ 350/468
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1