20xx年五糧液保健酒公司黃金酒市場調(diào)研分析報告doc-市場調(diào)研(參考版)
2024-08-21 11:35本頁面
【正文】 附注 調(diào)查表 “黃金酒 ” 市場情況調(diào)查問卷 首先感謝各位的協(xié)助，本調(diào)查的目的在于了解對于黃金酒的市場情況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。五糧液集團與巨人投資的合約為30年，盡管目前看來黃金酒銷售業(yè)績一路飆升，但大家對巨人投資的領(lǐng)導(dǎo)者史玉柱先生普遍信心不足，認為他是一個 對消費者心理了解非常透徹的心理學(xué)家，并不是一個能做長期品牌的企業(yè)家。雙管齊下的廣告宣傳固然是好事，但狂轟濫炸的廣告“襲擊”常常讓人反感，尤其是巨人投資旗下的兩大拳頭產(chǎn)品 —— 腦白 金和黃金搭檔，廣告數(shù)量之多讓人嘆為觀止，尤其是連番播出的口號式廣告，令觀眾十分反感，而黃金酒的口號式廣告也走入了這樣的局面。 第一，黃金酒在定位上存在一些矛盾。 第六，也是最重要的廣告的表現(xiàn)手法獨具匠心，中國傳統(tǒng)韻味十足，很是符合中國老百姓的心理，那抑揚抑揚的表達方式，那琴弦悠悠的背景音很是撩動了中國消費者的神經(jīng)。 第五，這兩個老演員的表演也甚是精彩，很是把老年消費者的心態(tài)演繹到位，讓消費者在觀看該廣告的同時不禁會心一笑。要吸引消費者的購買欲看就是要找準(zhǔn)該產(chǎn)品的使用者、決策者、購買者、顧問者等等購買過程中的要害環(huán)節(jié)。 其次，將產(chǎn)品的主要成份和感覺也闡述明晰，使得消費者知道這酒不是普通白酒，而是一種具有強身健體的保健酒。 比較耐人尋味的是代表著品質(zhì)訴求的 另一則廣告，該則廣告意境悠長，耐人尋味，充分調(diào)動了消費者的心理需求。 盡管大家對那則“金元寶”的廣告異常反感，但對于這個品牌卻深深地記在了心里，“送長輩，黃金酒”的口號也深入人心。 廣告分析 黃金酒的廣告往往占據(jù)黃金時段，而在黃金時段播出的往往是那則讓大家都感覺很粗俗的“金元寶”廣告，相反的另一則令人會心的廣告經(jīng)常在晚間播出。所以他們愿意為親情付出，愿意送長輩黃金酒。也許，友情會因為利益 而變得脆弱，愛情會因為誘惑變得脆弱，但是消費者內(nèi)心的親情是不會脆弱的?？梢哉f，在這三情當(dāng)中，親情第一，友情第二，愛 情第三，而人世間最牽動人心的是親情，人世間最肝膽相照的是友情，人世間最刻骨銘心的是愛情。因此，黃金酒市場針對 80 后獨生子女，面向每兩個 80后獨生子女要贍養(yǎng) 4個老人的市場，其發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮?。黃金酒定位送長輩市場，還緊緊抓住了中國人的孝道文化，所謂“百善孝為先”、“百行孝為先”、“百事孝為先”，孝，是幾千年來深耕于中國人骨子里的傳統(tǒng)文化。當(dāng)然其中最大的一塊市場是孝敬父親、爺爺?shù)乳L輩，老師及老領(lǐng)導(dǎo)只是兩大隱性市場。雖然同樣有一個送字，但是黃金酒的送字直接送到了目標(biāo)消費人群的心里。單純的高品質(zhì)白酒并不能滿足人們的需求，喝
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