岐黃液酒業(yè)公司20xx年市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 如果愿意，我可以提供具體的實(shí)施方案。 關(guān)于 20xx 年的營(yíng)銷(xiāo)策略 建議 1， 利用媒體加大宣傳，擴(kuò)大影響。 競(jìng)品存在的問(wèn)題： 通過(guò)近 5 天時(shí)間對(duì) 環(huán)縣 市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾個(gè)競(jìng)品在 環(huán)縣 出現(xiàn)了一些不足的地方，具體如下： 如 岐黃液 雖然在這個(gè)季節(jié)促銷(xiāo)力度很大，但是到目前為止一直不被終端和消費(fèi)者認(rèn)同，問(wèn)題的根源是反映酒質(zhì)不好！ 大部分 在商 超的陳列都很亂，同一個(gè)品牌的酒擺放的哪個(gè)位置都有給人以零亂的感覺(jué)，這說(shuō)明他們的市場(chǎng)終端管理的軟弱以及工作態(tài)度的散慢體現(xiàn)。 2， 在本地以新聞發(fā)布會(huì)的形式召開(kāi)評(píng) 酒會(huì)或品酒會(huì)，邀請(qǐng)本地政府官員，退休干部，媒體等實(shí)施一次公關(guān)活動(dòng) ，大力加強(qiáng)自己本身產(chǎn)品理念的宣傳，擴(kuò)大我們自身的影響，以高調(diào)，高姿態(tài)的方式，換取我們的廣告。 岐黃液機(jī)會(huì) ： 1， 我們推出的一 個(gè)新產(chǎn)品概念， 苦蕎坊 ，這在以往的白酒市場(chǎng)中極少聽(tīng)到，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)好奇心理和會(huì)聯(lián)想到白酒的時(shí)尚性概念，這就相當(dāng)于在農(nóng)村告訴大家自己會(huì)開(kāi)飛機(jī)撒農(nóng)藥一樣 。 岐黃液的優(yōu)勢(shì) ： 1：我品牌是一個(gè)新生企業(yè)，自身的活力很強(qiáng)，靈活性也很強(qiáng)。那么，我們今后一定要在我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中大力潑墨。 那么由以上的觀點(diǎn)我們可以看出：我們?cè)谖磥?lái)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的困難并不大，但是，我們的挑戰(zhàn)很多。準(zhǔn)：瞄準(zhǔn)我們的核心顧客，量體裁衣。其中 %有一些偏見(jiàn)的除去，由此可見(jiàn)我們的廣告從覆蓋面的整體效果上來(lái)說(shuō)還是比較成功的。 因此 我建議： 1） 全力確保我們銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。 如何讓 顧客喜歡我們的商品，歸結(jié)一點(diǎn)那就是我們的廣告 ， 因此在今后的工作中重點(diǎn)抓廣告。從另一面看， 經(jīng)銷(xiāo)商他所認(rèn)識(shí)的顧客要比我們認(rèn)識(shí)的多得多。 5：在問(wèn)及向顧客推薦商品你看重的是什么： 有 %的認(rèn)為是顧客的喜好方面。 4：當(dāng)問(wèn)及還有那些有待改進(jìn)：有 %的認(rèn)為在質(zhì)量方面。 在現(xiàn)階段，應(yīng)一點(diǎn)點(diǎn)的鎖定自己的市場(chǎng)，發(fā)展自己的特色產(chǎn)品，逐漸通過(guò)市場(chǎng)的反應(yīng)慢慢調(diào)節(jié)，在我們即 定的路線上允許范圍的波動(dòng)下，一步步發(fā)展，公司在初期對(duì)市場(chǎng)的搶占是緩慢的，更 何況是白酒市場(chǎng)，要想在博弈中有大的突破，重要的是要有詳細(xì)戰(zhàn)略和計(jì)劃 。凸顯出我們自己的固有特點(diǎn)，找到根本，加以發(fā)揮。 %。 2：在發(fā)放調(diào)研的同時(shí)我們?cè)谧咴L，并和經(jīng)銷(xiāo)商，代理商，銷(xiāo)售商通過(guò)交談。不能每次都 顯 的很被動(dòng)，只有 應(yīng)對(duì) 沒(méi)有進(jìn)攻。 因此：我建議 我們應(yīng)綜合進(jìn)行整理自己的現(xiàn)有市場(chǎng)，加強(qiáng)現(xiàn)有的市場(chǎng) 的統(tǒng)一，以統(tǒng)一的制度，統(tǒng)一的價(jià)格來(lái)維護(hù)市場(chǎng)的規(guī)律。大力的搶占，開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)。全力以赴的攻占市場(chǎng)，在當(dāng)今的市場(chǎng)上有時(shí)候我們買(mǎi)的不是產(chǎn)品而是一種服務(wù)，不是服務(wù)而是一種理念。這對(duì)我們新成立的公司無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)，要在這方面能“順逆成利”那么我們就要加大廣告的投入，這毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)大大的增加我們的成本。一年后 他們以自己獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)方式贏得了市場(chǎng) ，最終 戰(zhàn)勝了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 成為這個(gè)行業(yè) 的佼佼者 。 6：當(dāng)我們問(wèn)及我們 的銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度： 有 %的人認(rèn)為是看人下菜 有 %的人認(rèn)為有制度有規(guī)則 有 %的人認(rèn)為是馬馬虎虎 從以上的數(shù)據(jù)看出只有 %的人認(rèn)為我們的服務(wù)時(shí)有規(guī)矩有制度的，這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)是 很低的，作為一個(gè)剛上市的 公司，我們做的很有欠缺。 有 %的認(rèn)為很好 。我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展中要繼續(xù)加大廣告的宣傳。 8：在問(wèn)到顧客是喜歡岐黃液還是其他的：
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