岐黃液酒業(yè)公司20xx年市場調(diào)研分析報告-免費閱讀
【正文】 如果愿意，我可以提供具體的實施方案。 關于 20xx 年的營銷策略 建議 1， 利用媒體加大宣傳，擴大影響。 競品存在的問題： 通過近 5 天時間對 環(huán)縣 市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾個競品在 環(huán)縣 出現(xiàn)了一些不足的地方，具體如下： 如 岐黃液 雖然在這個季節(jié)促銷力度很大，但是到目前為止一直不被終端和消費者認同，問題的根源是反映酒質(zhì)不好！ 大部分 在商 超的陳列都很亂，同一個品牌的酒擺放的哪個位置都有給人以零亂的感覺，這說明他們的市場終端管理的軟弱以及工作態(tài)度的散慢體現(xiàn)。 2， 在本地以新聞發(fā)布會的形式召開評 酒會或品酒會，邀請本地政府官員，退休干部，媒體等實施一次公關活動 ，大力加強自己本身產(chǎn)品理念的宣傳，擴大我們自身的影響，以高調(diào)，高姿態(tài)的方式，換取我們的廣告。 岐黃液機會 ： 1， 我們推出的一 個新產(chǎn)品概念， 苦蕎坊 ，這在以往的白酒市場中極少聽到，對消費者來說會產(chǎn)生一個好奇心理和會聯(lián)想到白酒的時尚性概念，這就相當于在農(nóng)村告訴大家自己會開飛機撒農(nóng)藥一樣 。 岐黃液的優(yōu)勢 ： 1：我品牌是一個新生企業(yè)，自身的活力很強，靈活性也很強。那么，我們今后一定要在我們的市場營銷中大力潑墨。 那么由以上的觀點我們可以看出：我們在未來的市場開發(fā)中的困難并不大，但是，我們的挑戰(zhàn)很多。準：瞄準我們的核心顧客，量體裁衣。其中 %有一些偏見的除去，由此可見我們的廣告從覆蓋面的整體效果上來說還是比較成功的。 因此 我建議： 1） 全力確保我們銷售人員的素質(zhì)。 如何讓 顧客喜歡我們的商品，歸結一點那就是我們的廣告 ， 因此在今后的工作中重點抓廣告。從另一面看， 經(jīng)銷商他所認識的顧客要比我們認識的多得多。 5：在問及向顧客推薦商品你看重的是什么： 有 %的認為是顧客的喜好方面。 4：當問及還有那些有待改進：有 %的認為在質(zhì)量方面。 在現(xiàn)階段，應一點點的鎖定自己的市場，發(fā)展自己的特色產(chǎn)品，逐漸通過市場的反應慢慢調(diào)節(jié)，在我們即 定的路線上允許范圍的波動下，一步步發(fā)展，公司在初期對市場的搶占是緩慢的，更 何況是白酒市場，要想在博弈中有大的突破，重要的是要有詳細戰(zhàn)略和計劃 。凸顯出我們自己的固有特點，找到根本，加以發(fā)揮。 %。 2：在發(fā)放調(diào)研的同時我們在走訪，并和經(jīng)銷商，代理商，銷售商通過交談。不能每次都 顯 的很被動，只有 應對 沒有進攻。 因此：我建議 我們應綜合進行整理自己的現(xiàn)有市場，加強現(xiàn)有的市場 的統(tǒng)一，以統(tǒng)一的制度，統(tǒng)一的價格來維護市場的規(guī)律。大力的搶占，開發(fā) 市場。全力以赴的攻占市場，在當今的市場上有時候我們買的不是產(chǎn)品而是一種服務，不是服務而是一種理念。這對我們新成立的公司無疑是一種挑戰(zhàn)，要在這方面能“順逆成利”那么我們就要加大廣告的投入，這毫無疑問會大大的增加我們的成本。一年后 他們以自己獨到的營銷方式贏得了市場 ，最終 戰(zhàn)勝了其他的競爭對手 ， 成為這個行業(yè) 的佼佼者 。 6：當我們問及我們 的銷售人員的工作態(tài)度： 有 %的人認為是看人下菜 有 %的人認為有制度有規(guī)則 有 %的人認為是馬馬虎虎 從以上的數(shù)據(jù)看出只有 %的人認為我們的服務時有規(guī)矩有制度的，這個數(shù)據(jù)相對是 很低的，作為一個剛上市的 公司，我們做的很有欠缺。 有 %的認為很好 。我們在今后的發(fā)展中要繼續(xù)加大廣告的宣傳。 8：在問到顧客是喜歡岐黃液還是其他的：
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