岐黃液酒業(yè)公司20xx年市場調(diào)研分析報告(專業(yè)版)
【正文】 5， 從新定義自己的廣告。 沒有 品牌知名度的問題，這不是短時間內(nèi)可以改變的，但可以化逐步 的增加。 市場劣勢 ： 環(huán)縣 市場對 岐黃 酒較為反感， 偏見氣味很濃厚，酒的質(zhì)量沒有保障，同時還擔心對市場的操作后勁跟不上，無法合理的銷售自己的產(chǎn)品。那么，我們得出一個結(jié)論即在這個行業(yè)中沒有絕對的對，只有相對的不好，因此，我們不用去懷疑究竟顧客為什么不喜歡我們的產(chǎn)品，這只有一個原因我們的工作沒有做好 ?，F(xiàn)階段來看是成功的 并不代表我們就不用在努力了?！昂驼呖芍淞Γ凑呖赏掀渫取?。 從以上數(shù)據(jù)可以看出： 顧客的喜好和口碑占相當大的份額，然而 我們分析，顧客的喜好和口碑這只是一種無形的東西，從現(xiàn)在的社會消費心理學可知，現(xiàn)在的消費者的消費都喜歡“搭便車”，“隨大流”“盲 目從眾”。 我建議：在線 階段我們就鎖定中低端市場啊。 因此我建議： ⅰ：在新的一年的開始，我們應(yīng)當制定相應(yīng)的的計劃，在以后的運營中我可以視其為我們的戰(zhàn)略 步驟，使我們的每一步都有相應(yīng) 的目標和方法?；旧戏蠈嶋H，接近現(xiàn)實。即興的方針不可能一下指導公司走向輝煌，冰凍三尺非一日之寒， 不能讓短期的利益讓我們迷失。 有 %的認為是顧客的口碑方面 。 我建議： 1，有自己的戰(zhàn)略營銷觀念。初期廣告的投入不能太大，盡量的縮小我們的成本。 9：在最后的一個問題中我們想了解究竟消費者為什么不喜歡岐黃液： 有 %的人認為是文化的影響 有 %的人認為是質(zhì)量的因素 有 %的人認為是隨大流的原因 有 %的人認為是崇洋媚外 有 %的認為不好說 綜上所屬： 除去 %的人認為質(zhì)量問題外的，這是我們自己的問題。 2：公司的經(jīng)營理念和營銷思路都很前衛(wèi)。 3， 三是同質(zhì)檢部門聯(lián)合設(shè)定假酒舉報獎，凡 是發(fā)現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象，經(jīng)確認后給予獎勵，鼓勵社會監(jiān)督、制造公眾輿論 ，通過這三種直觀的方式向夏邑市場展現(xiàn)我們就是一棵健康的綠樹 ! 4， 岐黃液 自身的幾方面劣勢也是影響在 環(huán)縣 市場發(fā)展的因素，如若處理不好可能會延長市場成長的時間或者不被接受。 2， 利用高考加大自己的觀念和營銷宣傳。 以上策略的 具體的實施根據(jù)公司的自己的情況而定。四切實的貼近自己的消費者，讓他們感到我們的存在，是為他們服務(wù)的，例如：借機高考，以為考生服務(wù)為主題的宣傳廣告，加大自己的宣傳。 農(nóng)村春節(jié)前后用酒量相當大，主要是婚宴。這些我想我們 很清楚我們自己的原因。精：極大的壓縮成本。 在很大的程度上會直接影響到我們公司的形象，在當今市場銷售中 ，服務(wù)占很大的比例也就 是說我們有時候買的是服務(wù)，而不是產(chǎn)品，那么既然服務(wù)有這么重要的作用。 那么在一定的程度上經(jīng)銷上的推銷 往 往勝出我們自己的推薦。在允許的波動范圍內(nèi)，一步步的走向成熟，走向輝煌。 ⅱ： 找到自己和別的競爭對手相比的特點，優(yōu)勢，我們應(yīng)該積極的發(fā)展自己的特點。 3：收集回調(diào)研問卷進行了詳細的數(shù)據(jù)分析 。進一步維護自己的未來發(fā)展。例如，我們的誘導性的消費觀念，這在一定程度上也算是一種成功的營銷理念，但是，單一的誘導性理念是遠遠不夠的，我們應(yīng)在這個 基礎(chǔ)上進行開流，分散式的發(fā)展。那么由此看出，那個公司都會在初期遇到 開拓市場的困難，只要我們的指導方針正確，那么堅持就是勝利。 有 %的認為有影響力 。 對于現(xiàn)有的潛在市場我們分析， i）顧客轉(zhuǎn)化成本不高 。 2： 消費水平與 岐黃液的定位較吻合。
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