岐黃液酒業(yè)公司20xx年市場調(diào)研分析報(bào)告(已修改)
2025-07-29 16:17 本頁面
【正文】 關(guān)于岐黃液市場調(diào)研報(bào)告 報(bào) 告 人： 胡 飛 龍 調(diào) 研 人：徐俊 泉 胡飛龍 調(diào) 研 公 司：慶陽岐黃液有限 責(zé)任 公司 調(diào) 研 日 期：二 00 九年十二月二十三 尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)： 受 貴公司領(lǐng)導(dǎo)委托， 我們成立調(diào)研小組與二 00 九年十二月二十三至二十六日，對貴公司的縣級代理商，經(jīng)銷商，以及周邊臨近的銷售商展開調(diào)研。調(diào)研的方式如下： 1：通過一天的走訪，我們在走訪中發(fā)現(xiàn)問題，并且做了詳細(xì)的記錄，對遇到的問題我們進(jìn)行整理制作出相應(yīng)的調(diào)研問卷。 2：在發(fā)放調(diào)研的同時(shí)我們在走訪，并和經(jīng)銷商，代理商，銷售商通過交談。 3：收集回調(diào)研問卷進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析 。 通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析我們發(fā)現(xiàn)本次的調(diào)研數(shù)據(jù)平均值為 %與理論值 %相比誤差控制在177。 %?；旧戏蠈?shí)際，接近現(xiàn)實(shí)。（以上數(shù)據(jù)見附表 1， 2） 對調(diào)研問卷進(jìn)行 如下的 詳細(xì)分析： 1)：在問及第一題時(shí)：有 %認(rèn)為岐黃液系列在環(huán)縣銷售的比較快， 有 %認(rèn)為濱河液系列在環(huán)縣銷售的比較快 有 %認(rèn)為 彭陽春 系列在環(huán)縣銷售的比較快 從以上數(shù)據(jù)看出岐黃液在環(huán)縣占有相對的優(yōu)勢，相對市場份額具有相對的領(lǐng)先的地位，相反，在環(huán)縣濱河系列和彭陽春系列也占有很大的 市場，那么，在未來公司 發(fā)展戰(zhàn)略上，應(yīng)該明白濱河和彭陽春的優(yōu)勢和自己的優(yōu)勢， 明白自己的真正的競爭對手，面對自己的競爭對手，我們?nèi)绾尉駬裎覀冏约旱牟┺睦碚摗?如何在當(dāng)前的形式下，主動(dòng)出擊搶占應(yīng)有的市場 ，一步步走向成熟，走向完美。 因此我建議： ?。涸谛碌囊荒甑拈_始，我們應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的的計(jì)劃，在以后的運(yùn)營中我可以視其為我們的戰(zhàn)略 步驟，使我們的每一步都有相應(yīng) 的目標(biāo)和方法。不能每次都 顯 的很被動(dòng)，只有 應(yīng)對 沒有進(jìn)攻。 面對的一切，總是超乎我們的想象。 ⅱ： 找到自己和別的競爭對手相比的特點(diǎn)，優(yōu)勢，我們應(yīng)該積極的發(fā)展自己的特點(diǎn)。凸顯出我們自己的固有特點(diǎn)，找到根本，加以發(fā)揮。在凸顯個(gè)性中，以獨(dú)特的風(fēng)格和魅力來發(fā)展自己。在當(dāng)今的市場中 是“存異滅同“的。固然，我們只能異與其他，方可立足。 2：問及第二個(gè)問題時(shí)：有 %的認(rèn)為苦蕎坊系列的利潤較大 有 %的認(rèn)為岐黃液系列的利潤較大 有 %的認(rèn)為岐黃宴系列的利潤較大 有 %的認(rèn)為苦蕎坊系列的利潤較大 從以上數(shù)據(jù)顯示：貴公司的產(chǎn)品在市場上分撒并不均勻，由于產(chǎn)品的分布不均勻 導(dǎo)致在未來公司的全面進(jìn)攻市場時(shí)存在的差異化，勢必會(huì)影響到公司的 公司的未來的發(fā)展；和我們的戰(zhàn)略的實(shí)施。 因此：我建議 我們應(yīng)綜合進(jìn)行整理自己的現(xiàn)有市場，加強(qiáng)現(xiàn)有的市場 的統(tǒng)一，以統(tǒng)一的制度，統(tǒng)一的價(jià)格來維護(hù)市場的規(guī)律。進(jìn)一步維護(hù)自己的未來發(fā)展。 3： 對于岐黃 液 的定價(jià)：有 %的認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該控 制在 1030 元 有 %的認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該控制在 3060 元 有 %的認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該控制在 60100 元 有 %的認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該控制在 100 元以上 從以上數(shù)據(jù)可以看出：貴公司在最初的市場定位時(shí)，
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