岐黃液酒業(yè)公司20xx年市場調(diào)研分析報告(完整版)
【正文】 發(fā)展。在每期銷售中，我們應(yīng)當(dāng)制定精細(xì)的計劃。進(jìn)一步維護(hù)自己的未來發(fā)展。 面對的一切，總是超乎我們的想象。 3：收集回調(diào)研問卷進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析 。 通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析我們發(fā)現(xiàn)本次的調(diào)研數(shù)據(jù)平均值為 %與理論值 %相比誤差控制在177。 ⅱ： 找到自己和別的競爭對手相比的特點，優(yōu)勢，我們應(yīng)該積極的發(fā)展自己的特點。 3： 對于岐黃 液 的定價：有 %的認(rèn)為價格應(yīng)該控 制在 1030 元 有 %的認(rèn)為價格應(yīng)該控制在 3060 元 有 %的認(rèn)為價格應(yīng)該控制在 60100 元 有 %的認(rèn)為價格應(yīng)該控制在 100 元以上 從以上數(shù)據(jù)可以看出：貴公司在最初的市場定位時，鎖定的是中低端市場，因此，在 現(xiàn)階段公司應(yīng)以中低端為公司的主流產(chǎn)品，堅持以中低端產(chǎn)品為軸心， 全面的 切實的打好自己的本身功底，慢慢開發(fā)高端產(chǎn)品，一步步 的多元化，在現(xiàn)階段應(yīng)當(dāng)合理的 多元化，不應(yīng)急于實現(xiàn)全面性的多元化，新產(chǎn)品的推廣無疑會加大公司的成本。在允許的波動范圍內(nèi)，一步步的走向成熟，走向輝煌。 結(jié)合我們的實際形成獨樹一幟的新型觀念。 那么在一定的程度上經(jīng)銷上的推銷 往 往勝出我們自己的推薦。 由此可看出我們在今后的市場的營銷中重點 就是突破顧客的嗜好和營銷戰(zhàn)略的制定。 在很大的程度上會直接影響到我們公司的形象，在當(dāng)今市場銷售中 ，服務(wù)占很大的比例也就 是說我們有時候買的是服務(wù)，而不是產(chǎn)品，那么既然服務(wù)有這么重要的作用。 從以上數(shù)據(jù)可見除去沒有影響的 %。精：極大的壓縮成本。 ii）顧客沒有固定的消費觀念。這些我想我們 很清楚我們自己的原因。 3：環(huán)縣的顧客沒有固定的消費觀念。 農(nóng)村春節(jié)前后用酒量相當(dāng)大，主要是婚宴。 解 決 辦 法 劣勢 ：針對 環(huán)縣 市場對 岐黃液 存有疑慮的問題和“ 岐黃液 ”自身的一些劣勢問題，提出幾方面的建議 暫且作為 解決辦法： 1， 大力加強(qiáng)自身的產(chǎn)品的修煉，確保質(zhì)量百分百。四切實的貼近自己的消費者，讓他們感到我們的存在，是為他們服務(wù)的，例如：借機(jī)高考，以為考生服務(wù)為主題的宣傳廣告，加大自己的宣傳。 2， 現(xiàn)有市場：（ %+%） /2=%177。 以上策略的 具體的實施根據(jù)公司的自己的情況而定。 由于本人能力有限，措辭語句必有欠缺之處，望多多包涵。 2， 利用高考加大自己的觀念和營銷宣傳。 幾乎在 環(huán)縣 市場幾大白酒企業(yè)都是以經(jīng)銷商負(fù)責(zé)制操作市場，有的只派了業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)督導(dǎo)一下市場，重視的程度不夠。 3， 三是同質(zhì)檢部門聯(lián)合設(shè)定假酒舉報獎，凡 是發(fā)現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象，經(jīng)確認(rèn)后給予獎勵，鼓勵社會監(jiān)督、制造公眾輿論 ，通過這三種直觀的方式向夏邑市場展現(xiàn)我們就是一棵健康的綠樹 ! 4， 岐黃液 自身的幾方面劣勢也是影響在 環(huán)縣 市場發(fā)展的因素，如若處理不好可能會延長市場成長的時間或者不被接受。 2， 我們對這里的市場做了詳細(xì)的調(diào)查，又在產(chǎn)品沒上市的情況下發(fā)布了品牌形象廣告。 2：公司的經(jīng)營理念和營銷思路都很前衛(wèi)。 10：當(dāng)問及我們需要在那里改進(jìn)時： 那么歸結(jié)所有的意見，除去那些無關(guān)緊要的。 9：在最后的一個問題中我們想了解究竟消費者為什么不喜歡岐黃液： 有 %的人認(rèn)為是文化的影響 有 %的人認(rèn)為是質(zhì)量的因素 有 %的人認(rèn)為是隨大流的原因 有 %的人認(rèn)為是崇洋媚外 有 %的認(rèn)為不好說
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