《岐黃液酒業(yè)公司20xx年市場調(diào)研分析報(bào)告》-文庫吧
2025-06-23 16:17 本頁面
【正文】 鎖定的是中低端市場，因此，在 現(xiàn)階段公司應(yīng)以中低端為公司的主流產(chǎn)品，堅(jiān)持以中低端產(chǎn)品為軸心， 全面的 切實(shí)的打好自己的本身功底，慢慢開發(fā)高端產(chǎn)品，一步步 的多元化，在現(xiàn)階段應(yīng)當(dāng)合理的 多元化，不應(yīng)急于實(shí)現(xiàn)全面性的多元化，新產(chǎn)品的推廣無疑會(huì)加大公司的成本。 在現(xiàn)階段，應(yīng)一點(diǎn)點(diǎn)的鎖定自己的市場，發(fā)展自己的特色產(chǎn)品，逐漸通過市場的反應(yīng)慢慢調(diào)節(jié)，在我們即 定的路線上允許范圍的波動(dòng)下，一步步發(fā)展，公司在初期對(duì)市場的搶占是緩慢的，更 何況是白酒市場，要想在博弈中有大的突破，重要的是要有詳細(xì)戰(zhàn)略和計(jì)劃 。即興的方針不可能一下指導(dǎo)公司走向輝煌，冰凍三尺非一日之寒， 不能讓短期的利益讓我們迷失。 綜上所述，我們要 逐漸走向強(qiáng)大。 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是孤獨(dú)的，緩慢的，我們只能打破這種寂靜，以求的進(jìn)步 ， 不能談成功。 我建議：在線 階段我們就鎖定中低端市場啊。大力的搶占，開發(fā) 市場。在每期銷售中，我們應(yīng)當(dāng)制定精細(xì)的計(jì)劃。在允許的波動(dòng)范圍內(nèi)，一步步的走向成熟，走向輝煌。 4：當(dāng)問及還有那些有待改進(jìn)：有 %的認(rèn)為在質(zhì)量方面。 有 %的認(rèn)為在廣告方面 有 %的認(rèn)為在服務(wù)方面 有 %的認(rèn)為在商家利潤方面 從以上數(shù)據(jù)我們看出，貴公司在營銷上 有很大的欠缺， 除 去質(zhì)量占的%其余的廣告，服務(wù)，商家利潤都占很大的比例。市場營銷對(duì)于一個(gè)剛成立的新公司是非常重要的，一個(gè)公司的產(chǎn)品，服務(wù)，經(jīng)營理念都要 依靠市場營銷向外推廣，所以，在初期我們應(yīng)該集中人才。全力 突破市場營銷。 因此我建議： 在現(xiàn)階段，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的分析，制定自己的詳細(xì)的營銷銷售計(jì)劃。全力以赴的攻占市場，在當(dāng)今的市場上有時(shí)候我們買的不是產(chǎn)品而是一種服務(wù)，不是服務(wù)而是一種理念。例如，我們的誘導(dǎo)性的消費(fèi)觀念，這在一定程度上也算是一種成功的營銷理念，但是，單一的誘導(dǎo)性理念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們應(yīng)在這個(gè) 基礎(chǔ)上進(jìn)行開流，分散式的發(fā)展。 結(jié)合我們的實(shí)際形成獨(dú)樹一幟的新型觀念。 5：在問及向顧客推薦商品你看重的是什么： 有 %的認(rèn)為是顧客的喜好方面。 有 %的認(rèn)為是顧客的口碑方面 。 有 %的認(rèn)為是商家的利潤方面 。 有 %的認(rèn)為是 隨季節(jié)產(chǎn)品 方面 。 從以上數(shù)據(jù)可以看出： 顧客的喜好和口碑占相當(dāng)大的份額，然而 我們分析，顧客的喜好和口碑這只是一種無形的東西，從現(xiàn)在的社會(huì)消費(fèi)心理學(xué)可知，現(xiàn)在的消費(fèi)者的消費(fèi)都喜歡“搭便車”，“隨大流”“盲 目從眾”。這對(duì)我們新成立的公司無疑是一種挑戰(zhàn)，要在這方面能“順逆成利”那么我們就要加大廣告的投入，這毫無疑問會(huì)大大的增加我們的成本。那么我們進(jìn)一步分析， 顧客的喜好 在絕大多數(shù)來自與經(jīng)銷商的推薦或傳言，然而，對(duì)于縣級(jí)的市場， 80%以上的消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商， 所以經(jīng)銷商的信譽(yù)在顧客的心中占據(jù)著很大的比重，然而，經(jīng)銷商為了獲得更大的利潤也會(huì)全力維護(hù)自己的信譽(yù)的。 那么在一定的程度上經(jīng)銷上的推銷 往 往勝出我們自己的推薦。從另一面看， 經(jīng)銷商他所認(rèn)識(shí)的顧客要比我們認(rèn)識(shí)的多得多。只要我們和經(jīng)銷商的關(guān)系處理的好，那么，我們將會(huì)以少帶多，全面的啟動(dòng)我們的市場。那么，關(guān)鍵在這里，我 們?nèi)绾胃玫暮徒?jīng)銷商發(fā)展好關(guān)系，這將是我們工作的重點(diǎn)。從古到今 ，廠商和經(jīng)銷商是一對(duì)矛盾。我們該如何去把握這個(gè)命脈，發(fā)展好我們的市場呢？
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