20xx年河北地方白酒市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-06-23 21:05 本頁(yè)面
【正文】 73 石家莊市場(chǎng) 50 元以下： 板城燒鍋老字號(hào)、板城燒鍋王、衡水地柔、 衡水小磨砂瓶、紅星、牛欄山、老村長(zhǎng)、瀘州福、瀘州二曲 50 元 100 元： 瀘州老窖，代表產(chǎn)品：陳年頭曲 十八酒坊，代表產(chǎn)品：藍(lán)磚、（老白干）天柔 山莊，代表產(chǎn)品：御品 280 板城，代表產(chǎn)品：紫塞 100200 元左右： 瀘州老窖，代表產(chǎn)品：精品頭曲； 十八酒坊，代表產(chǎn)品：八年 山莊，代表產(chǎn)品：皇家窖藏紅瓷 板城，代表產(chǎn)品：和順 75 200300 元左右 十八酒坊，代表產(chǎn)品：十二年；十五年 山莊，代表產(chǎn)品：藍(lán)瓷； 300500 元左右 洋河，代表產(chǎn)品：天之藍(lán)； 郎酒，代表產(chǎn)品：紅花郎；新郎酒； 500 元以上： 茅五、國(guó)窖 157夢(mèng)之藍(lán)、十八酒坊 20 年 唐山市場(chǎng) 50 元以下： 紅星、牛欄山、老村長(zhǎng)、瀘州二曲、 玉田老酒 50 元 100 元： 瀘州老窖，代表產(chǎn)品：陳年頭曲 十八酒坊，代表產(chǎn)品：藍(lán)磚、（老白干）天柔 山莊，代表產(chǎn)品：御品 280 板城，代表產(chǎn)品：紫塞 玉田老酒 100200 元左右： 瀘州老窖，代表產(chǎn)品：精品頭曲； 十八酒坊，代表產(chǎn)品：八年 山莊，代表產(chǎn)品：皇家窖藏紅瓷 板城，代表產(chǎn)品：和順 75 200300 元左右 十八酒坊，代表產(chǎn)品：十二年；十五年 山莊，代表產(chǎn)品：藍(lán)瓷； 瀘州老窖，代表產(chǎn)品：百年瀘州 洋河，代表產(chǎn)品：海之藍(lán) 300500 元左右 洋河，代表產(chǎn)品：天之藍(lán)； 郎酒，代表產(chǎn)品：新郎酒 12 年； 500 元以上： 茅五、國(guó)窖 157夢(mèng)之藍(lán) 消費(fèi)習(xí)慣： 當(dāng)?shù)厝税拙频膯未蜗M(fèi)并不大，飲酒的時(shí)間集中在晚上。當(dāng)?shù)匕拙频淖詭?無(wú) 季節(jié)性特點(diǎn)，自帶率 80%以上。 ? 河北 白酒渠道概況 團(tuán)購(gòu)渠道 基本集中在幾個(gè)品牌手中，洋河、瀘州老窖、郎酒 三 個(gè)品牌做得最好， 十八酒坊 也有一定的動(dòng)作； 團(tuán)購(gòu)渠道操作標(biāo)準(zhǔn)化 ，操作手段主要有贈(zèng)酒、品鑒會(huì)和回廠旅游等常規(guī)手段，對(duì)于事件營(yíng)銷，做得并不是太多； 地位越來(lái)越重要， 掌控團(tuán)購(gòu)渠道的幾個(gè)品牌均為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要品牌 。 全國(guó)名酒 瀘州老窖 作為河北市場(chǎng)的第一大品牌 ，通過(guò)系統(tǒng)化的團(tuán)購(gòu)操作，以團(tuán)購(gòu)作為引領(lǐng)， 通過(guò)高端產(chǎn)品國(guó)窖 1573 品牌勢(shì)能，帶動(dòng)下游產(chǎn)品蠶食市場(chǎng)份額，整體 表現(xiàn) 突出，但由于當(dāng)前 價(jià)格穿底，產(chǎn)品線紊亂 致使 今年勢(shì)頭略有 放緩， 此外 洋河、郎酒作為 新銳勢(shì)力在河北市場(chǎng)的表現(xiàn)不可忽視，尤其在隱性渠道上通過(guò)系統(tǒng)化的團(tuán)購(gòu)操作 也形成了一定量的市場(chǎng)規(guī)模； 緊隨其后 的十八酒坊經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)貼身搏殺，目前更多是考慮利潤(rùn)回收， 相對(duì)以往 今年表現(xiàn)較為保守 ； 煙酒店渠道 石家莊 市場(chǎng)品牌紛雜，煙酒店店招展示主要集中在 全國(guó)名酒和河北三強(qiáng) 兩大品牌。 唐山 市場(chǎng)屬洋河、郎酒店招居多 。 對(duì)煙酒店資源的爭(zhēng)奪并沒(méi)有達(dá)到激烈的程度，特別是煙酒店背后的團(tuán)購(gòu)資源，各個(gè)品牌并沒(méi)有使用太大的資源去進(jìn)行占領(lǐng)。 煙酒店作為酒店自帶一個(gè)重要的產(chǎn)物，隨著酒水自帶率的提高，其作用會(huì)越來(lái)越重要，現(xiàn)在 河北 地區(qū)消費(fèi) 者，已經(jīng)養(yǎng)成了煙酒店購(gòu)買白酒的習(xí)慣。 根據(jù)河北市場(chǎng)白酒市場(chǎng)特性， 煙酒店渠道的作用 已 超越酒店。對(duì)其未來(lái)的發(fā)展，也將向?qū)Ｙu店和一般煙酒店兩個(gè)方向
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