20xx年河北地方白酒市場調(diào)研分析報(bào)告-文庫吧資料
2025-07-21 21:05本頁面
【正文】 ） 河北市場表現(xiàn)不是很顯現(xiàn)，戶外投入十分大，很多銷量是產(chǎn)生于隱性渠道，團(tuán)購渠道，以海之藍(lán)最為強(qiáng)勢，受瀘州和當(dāng)?shù)鼐频挠绊懞艽?，逐漸在發(fā)力。 ? 主要的競品 競品 主要產(chǎn)品 表現(xiàn) 活動(dòng)形式及力度 主做渠道 瀘州 百年 398/418（ 350） 瀘特 250 左右 頭曲 110 左右 百年河北表現(xiàn)最好，保定唐山石家莊銷量不錯(cuò)，以保定最好，基本沒有投入，有戶外宣傳，經(jīng)銷商利潤 30 元左右，價(jià)格穿底嚴(yán)重。在酒店里面，基本都有各大品牌的宣傳展 架，對各大品的活動(dòng)也在酒店終端能夠及時(shí)顯示；在煙酒店里面，產(chǎn)品陳列、宣傳海報(bào)、宣傳展架、終端 POP 氛圍營造，都有不錯(cuò)的展示。 ? 河北 白酒品牌宣傳概況 候車廳 石家莊一共約 1500 塊候車亭，成交金額按路段不同價(jià)格有差異，基本價(jià)格從 3000~5000 不等，其中占據(jù)出街最多的品牌為 洋河、 衡水老白干、山莊； 瀘州老窖緊隨其后也形成一定數(shù)量的出街；唐山市場多以洋河為主，保定地區(qū)媒體投放量趨于白熱化，白酒投放占全市候車廳 30%的版面； 終端店 當(dāng)?shù)亟K端的門頭做得相對較散， 保定市 作為劉伶醉本埠市場，終端店門頭質(zhì)量和銷售相對較高 ；而 在 石家莊、唐山市場 門頭方面、郎酒、瀘州老窖、洋河等品牌占據(jù)了較多的位置 ， 主要形式為 吸朔、彩鋼板為主 。各大品牌的主導(dǎo)和暢銷產(chǎn)品基本都進(jìn)入了商超渠道，價(jià)格與流通價(jià)格 基本 保持一致； 經(jīng)銷商認(rèn)為進(jìn)駐商超渠道費(fèi)比例過高，操作難度增加，部分采取有觀望態(tài)度。 酒店產(chǎn)品的瓶蓋費(fèi)普遍較高，基本能夠達(dá)到終端賣價(jià)的 10%以上， 相對于本埠市場 保定， 劉伶醉 大多 部分產(chǎn)品 以暗獎(jiǎng)形式進(jìn)行酒店渠道滲透， 甚至能夠達(dá)到 20%；酒店中流行的產(chǎn)品主要 板城和山莊、瀘州 ，終端表現(xiàn)價(jià)在 3080 元之間 尤為強(qiáng)勢 ； 商超渠道 河北 的商超系統(tǒng)發(fā)達(dá) ， 各個(gè)品牌對商超的爭奪相對比較激烈 。 酒店渠道 河北 地區(qū)的酒水自帶率 高于 80%， 零售價(jià)格在 70 元以上的產(chǎn)品尤為突出， 酒店渠道以品牌展示為主 。 根據(jù)河北市場白酒市場特性， 煙酒店渠道的作用 已 超越酒店。 對煙酒店資源的爭奪并沒有達(dá)到激烈的程度，特別是煙酒店背后的團(tuán)購資源，各個(gè)品牌并沒有使用太大的資源去進(jìn)行占領(lǐng)。 全國名酒 瀘州老窖 作為河北市場的第一大品牌 ，通過系統(tǒng)化的團(tuán)購操作，以團(tuán)購作為引領(lǐng)， 通過高端產(chǎn)品國窖 1573 品牌勢能，帶動(dòng)下游產(chǎn)品蠶食市場份額，整體 表現(xiàn) 突出，但由于當(dāng)前 價(jià)格穿底，產(chǎn)品線紊亂 致使 今年勢頭略有 放緩， 此外 洋河、郎酒作為 新銳勢力在河北市場的表現(xiàn)不可忽視，尤其在隱性渠道上通過系統(tǒng)化的團(tuán)購操作 也形成了一定量的市場規(guī)模； 緊隨其后 的十八酒坊經(jīng)過多年的市場貼身搏殺，目前更多是考慮利潤回收， 相對以往 今年表現(xiàn)較為保守 ； 煙酒店渠道 石家莊 市場品牌紛雜，煙酒店店招展示主要集中在 全國名酒和河北三強(qiáng) 兩大品牌。當(dāng)?shù)匕拙频淖詭?無 季節(jié)性特點(diǎn)，自帶率 80%以上。短期內(nèi)，消費(fèi)檔次偏低壓制了市場規(guī)模，但也為未來提升留足了空間?？h級以下市場，主銷產(chǎn)品在 530 元之間， 1020 元是主流價(jià)格段； ? 河北省的大眾消費(fèi)意識淡薄，消費(fèi)習(xí)慣較為務(wù)實(shí)，白酒消費(fèi)檔次偏低。市場上暢銷的產(chǎn)品基本上每個(gè)單品，都有上述一高一低兩個(gè)度數(shù)；主流香型為濃香型，
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