白酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 00:58本頁(yè)面
【正文】 排名 市場(chǎng)上貨占有率 銷量排名 92% 100% 85% 54% 54% 77% 85% 77% 77% 85% 0%20%40%60%80%100%120%占有率 銷量排名 市場(chǎng)均價(jià)比 銷量排名 050100150200250 市場(chǎng)均價(jià) 市場(chǎng)均價(jià) ?古井貢：穩(wěn)固 ?宣酒：不確定 ?迎駕：下滑 第一集團(tuán)軍 ?醉三秋：下滑 ?高爐家：淘汰 ?口子窖 第二集團(tuán)軍 ?皖酒、文王貢：日趨增長(zhǎng)、 ?老明光 ?種子 第三集團(tuán)軍 消費(fèi)水平兩極化、功能兩極化 名稱 系列 年份 價(jià)格（元 /瓶） 迎駕 年份原漿系列 10 268 15 368 20 538 古井貢 26 1588 16 558 文王貢 20 528 ? 如圖所示： ? 皖酒多個(gè)高端品牌均努力沖擊高端白酒市場(chǎng)，但目前該類品牌均表現(xiàn)平平，無(wú)法打破川酒和貴酒在高端白酒市場(chǎng)的絕對(duì)霸主地位 ? 即使彌補(bǔ)由其丟棄的空白區(qū)域作為替補(bǔ)產(chǎn)品也很乏力 ? 總體總結(jié) ? 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌太多 ? 資源有限 ? 品牌運(yùn)作成本過高 ? 渠道運(yùn)作難以把握 ? 層次消費(fèi)不明顯 ? 市場(chǎng)消費(fèi)水平的層次處于總體平衡狀態(tài) ? 品牌多樣性競(jìng)爭(zhēng)缺少創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品更新缺少原動(dòng)力（產(chǎn)品特有屬性） ? 消費(fèi)群體缺少原動(dòng)力 ? 產(chǎn)品本身創(chuàng)新缺少原動(dòng)力 一、區(qū)域內(nèi)十一五規(guī)劃（略） ? 整體分析經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、人口規(guī)劃、區(qū)域劃分、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與未來白酒消費(fèi)市場(chǎng)的相關(guān)性 二、現(xiàn)有宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) 對(duì)于市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品消費(fèi)檔次定位 未來消費(fèi)導(dǎo)向確立 三、市場(chǎng)自身?xiàng)l件考量 資源整合、差異化運(yùn)作、時(shí)間推動(dòng)空間等 預(yù)見性 增長(zhǎng)型 ? 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈、產(chǎn)品系列紛繁復(fù)雜、消費(fèi)層次不明顯 ? 根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的消費(fèi)導(dǎo)向和自身現(xiàn)有的客觀條件，確立其單品的市場(chǎng)地位 ? 充分考慮過去 現(xiàn)在 未來市場(chǎng)走向 ? 因此應(yīng)該確立品牌單個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，集中資源主導(dǎo)某個(gè)產(chǎn)品 ? 從而贏得細(xì)分市場(chǎng)的品牌主導(dǎo)地位打造特定消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌 ? 市場(chǎng)在相對(duì)的空間內(nèi)具有相關(guān)性 近年市場(chǎng)典型消費(fèi)層次走勢(shì) 0204060801001202023 2023 2023 2023 2023 2023價(jià)格趨勢(shì)（元） 特點(diǎn)：整體價(jià)格趨勢(shì)處于上升 ? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)使得消費(fèi)層次的提升 ? 伴隨生產(chǎn)成本的提高，白酒市場(chǎng)價(jià)格基數(shù)增長(zhǎng)的自然規(guī)律 ? 持續(xù)經(jīng)濟(jì)繁榮使得白酒市場(chǎng)需求增長(zhǎng) ? 但隨著現(xiàn)有社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于一個(gè)遲緩區(qū)、未來市場(chǎng)的主題消費(fèi)或許暫停于現(xiàn)有的消費(fèi)層面 資源整合： ? 現(xiàn)有市場(chǎng)資源的有限性使得產(chǎn)品本身市場(chǎng)運(yùn)作趨于一個(gè)瓶頸，要想獲取更多的發(fā)展空間，更多要立足于自身資源，整合現(xiàn)有的相關(guān)渠道、運(yùn)作模式、人力分配等多個(gè)模塊，從而實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)最大化 差異化運(yùn)作： ? 立足自身?xiàng)l件，綜合品牌自身各個(gè)要素，充分認(rèn)識(shí)其競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)運(yùn)作模式，努力尋求一個(gè)新的切入點(diǎn)，從而使得有限資源獲得單方面的擴(kuò)張效應(yīng) 時(shí)間推動(dòng)空間 — 可持續(xù)化發(fā)展策略： ? 無(wú)論從產(chǎn)品品牌角度或者市場(chǎng)渠道角度均要使得其總體運(yùn)作趨于可持續(xù)發(fā)展原則，不僅是產(chǎn)品自身的市場(chǎng)運(yùn)作、還有產(chǎn)品自身品牌拉升均要“立足現(xiàn)在、兼顧未來” ? 應(yīng)用 SWOT分析市場(chǎng)現(xiàn)有的內(nèi)外因素、結(jié)合市場(chǎng)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，從而最終確定自身的戰(zhàn)略部署 優(yōu)勢(shì)：區(qū)域市場(chǎng)的地域性特點(diǎn)（白酒消費(fèi)重點(diǎn)區(qū)域）、區(qū)域發(fā)展整體的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)明顯等 弱勢(shì)：區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)層次過于單一、高檔白酒消費(fèi)市場(chǎng)有待提高 機(jī)會(huì)：區(qū)域市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)使得白酒市場(chǎng)的需求劇增、消費(fèi)多樣性選擇突出 挑戰(zhàn)：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈、新的消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)已出現(xiàn)端倪（紅酒）、品牌化建立異常艱難 完畢 ?由于本次調(diào)研報(bào)告僅涉及合肥區(qū)域白酒市場(chǎng)整體分析，不以單個(gè)為例，因此建議僅以宏觀區(qū)域市場(chǎng)為立足點(diǎn) ?由于個(gè)人對(duì)于白酒市場(chǎng)不甚了解也未敢妄下結(jié)論 ?個(gè)人能力和信息收集不全面，使得在該次市場(chǎng)調(diào)研部分內(nèi)容并未體現(xiàn)，特別市結(jié)構(gòu)性消費(fèi)層次的整體劃分缺乏有效的數(shù)據(jù)收集渠道 謝 謝 :34:2712:3412::34 12:3412:34::34:27 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 34分 27秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 二、現(xiàn)有的渠道對(duì)于其高端品牌的推廣出現(xiàn)滯后，其原有渠道主要集中在二三線，其新產(chǎn)品的高端定位無(wú)法適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) ? 三、其現(xiàn)有的主打市場(chǎng)產(chǎn)品“兩星”和“原漿”在前有古井原漿、后有宣酒特供夾擊下，市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮。 ? 方德項(xiàng)目案例 皖酒、文王貢、洋河、太白酒等眾多國(guó)內(nèi)知名白酒品牌 ? 項(xiàng)目參加人員 資深專家、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 一、合肥白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀 二、本次調(diào)研目的 三、項(xiàng)目調(diào)研資源
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