合肥市中心區(qū)域白酒市場調(diào)研-文庫吧資料
2025-01-18 12:59本頁面
【正文】 量排名 銷量排名 市場上貨占有率 銷量排名 92% 100% 85% 54% 54% 77% 85% 77% 77% 85% 0%20%40%60%80%100%120%占有率 銷量排名 市場均價比 銷量排名 050100150200250 市場均價 市場均價 ?古井貢：穩(wěn)固 ?宣酒：不確定 ?迎駕：下滑 第一集團軍 ?醉三秋：下滑 ?高爐家：淘汰 ?口子窖 第二集團軍 ?皖酒、文王貢：日趨增長、 ?老明光 ?種子 第三集團軍 消費水平兩極化、功能兩極化 名稱 系列 年份 價格（元 /瓶） 迎駕 年份原漿系列 10 268 15 368 20 538 古井貢 26 1588 16 558 文王貢 20 528 ? 如圖所示： ? 皖酒多個高端品牌均努力沖擊高端白酒市場，但目前該類品牌均表現(xiàn)平平，無法打破川酒和貴酒在高端白酒市場的絕對霸主地位 ? 即使彌補由其丟棄的空白區(qū)域作為替補產(chǎn)品也很乏力 ? 總體總結(jié) ? 區(qū)域市場競爭品牌太多 ? 資源有限 ? 品牌運作成本過高 ? 渠道運作難以把握 ? 層次消費不明顯 ? 市場消費水平的層次處于總體平衡狀態(tài) ? 品牌多樣性競爭缺少創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品更新缺少原動力（產(chǎn)品特有屬性） ? 消費群體缺少原動力 ? 產(chǎn)品本身創(chuàng)新缺少原動力 一、區(qū)域內(nèi)十一五規(guī)劃（略） ? 整體分析經(jīng)濟規(guī)劃、人口規(guī)劃、區(qū)域劃分、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與未來白酒消費市場的相關性 二、現(xiàn)有宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢 對于市場主導產(chǎn)品消費檔次定位 未來消費導向確立 三、市場自身條件考量 資源整合、差異化運作、時間推動空間等 預見性 增長型 ? 由于市場競爭過于激烈、產(chǎn)品系列紛繁復雜、消費層次不明顯 ? 根據(jù)現(xiàn)有市場的消費導向和自身現(xiàn)有的客觀條件，確立其單品的市場地位 ? 充分考慮過去 現(xiàn)在 未來市場走向 ? 因此應該確立品牌單個產(chǎn)品的競爭力，集中資源主導某個產(chǎn)品 ? 從而贏得細分市場的品牌主導地位打造特定消費市場的主導品牌 ? 市場在相對的空間內(nèi)具有相關性 近年市場典型消費層次走勢 0204060801001202023 2023 2023 2023 2023 2023價格趨勢（元） 特點：整體價格趨勢處于上升 ? 社會經(jīng)濟的持續(xù)增長使得消費層次的提升 ? 伴隨生產(chǎn)成本的提高，白酒市場價格基數(shù)增長的自然規(guī)律 ? 持續(xù)經(jīng)濟繁榮使得白酒市場需求增長 ? 但隨著現(xiàn)有社會經(jīng)濟發(fā)展處于一個遲緩區(qū)、未來市場的主題消費或許暫停于現(xiàn)有的消費層面 資源整合： ? 現(xiàn)有市場資源的有限性使得產(chǎn)品本身市場運作趨于一個瓶頸，要想獲取更多的發(fā)展空間，更多要立足于自身資源，整合現(xiàn)有的相關渠道、運作模式、人力分配等多個模塊，從而實現(xiàn)協(xié)同效應最大化 差異化運作： ? 立足自身條件，綜合品牌自身各個要素，充分認識其競爭者的市場運作模式，努力尋求一個新的切入點，從而使得有限資源獲得單方面的擴張效應 時間推動空間 — 可持續(xù)化發(fā)展策略： ? 無論從產(chǎn)品品牌角度或者市場渠道角度均要使得其總體運作趨于可持續(xù)發(fā)展原則，不僅是產(chǎn)品自身的市場運作、還有產(chǎn)品自身品牌拉升均要“立足現(xiàn)在、兼顧未來” ? 應用 SWOT分析市場現(xiàn)有的內(nèi)外因素、結(jié)合市場自身的優(yōu)勢、劣勢，從而最終確定自身的戰(zhàn)略部署 優(yōu)勢：區(qū)域市場的地域性特點（白酒消費重點區(qū)域）、區(qū)域發(fā)展整體的擴張態(tài)勢明顯等 弱勢：區(qū)域市場消費層次過于單一、高檔白酒消費市場有待提高 機會：區(qū)域市場未來的發(fā)展趨勢使得白酒市場的需求劇增、消費多樣性選擇突出 挑戰(zhàn)：區(qū)域競爭激烈、新的消費結(jié)構(gòu)現(xiàn)已出現(xiàn)端倪（紅酒）、品牌化建立異常艱難 完畢 ?由于本次調(diào)研報告僅涉及合肥區(qū)域白酒市場整體分析，不以單個為例，因此建議僅以宏觀區(qū)域市場為立足點 ?由于個人對于白酒市場不甚了解也未敢妄下結(jié)論 ?個人能力和信息收集不全面，使得在該次市場調(diào)研部分內(nèi)容并未體現(xiàn)，特別市結(jié)構(gòu)性消費層次的整體劃分缺乏有效的數(shù)據(jù)收集渠道 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 二、現(xiàn)有的渠道對于其高端品牌的推廣出現(xiàn)滯后，其原有渠道主要集中在二三線，其新產(chǎn)品的高端定位無法適應當?shù)厥袌? ? 三、其現(xiàn)有的主打市場產(chǎn)品“兩星”和“原漿”在前有古井原漿、后有宣酒特供夾擊下，市場出現(xiàn)嚴重萎縮。 ? 方德項目案例 皖酒、文王貢、洋河、太白酒等眾多國內(nèi)知名白酒品牌 ? 項目參加人員 資深專家、營銷團隊 一、合肥白酒市場現(xiàn)狀 二、本次調(diào)研目的 三、項目調(diào)研資源 四、項目相關調(diào)研方式 五、項目組人員架構(gòu)（略） ? 諺語一“國內(nèi)白酒看
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