岐黃液酒業(yè)公司20xx年市場調(diào)研分析報告-文庫吧在線文庫
【正文】 在未來公司 發(fā)展戰(zhàn)略上，應(yīng)該明白濱河和彭陽春的優(yōu)勢和自己的優(yōu)勢， 明白自己的真正的競爭對手，面對自己的競爭對手，我們?nèi)绾尉駬裎覀冏约旱牟┺睦碚?。在當今的市場?是“存異滅同“的。 綜上所述，我們要 逐漸走向強大。市場營銷對于一個剛成立的新公司是非常重要的，一個公司的產(chǎn)品，服務(wù)，經(jīng)營理念都要 依靠市場營銷向外推廣，所以，在初期我們應(yīng)該集中人才。 有 %的認為是商家的利潤方面 。那么，關(guān)鍵在這里，我 們?nèi)绾胃玫暮徒?jīng)銷商發(fā)展好關(guān)系，這將是我們工作的重點。 2，大力擴大影響力，讓影響力反作用于我們的銷售，拉動 市場的增長。 3） 把市場服務(wù)提到我們的議程范圍內(nèi)。其余的都認為我們的廣告很好 。廣告重在告，我們?nèi)绾尾拍芨嬷覀兊漠a(chǎn)品呢？重點要突出創(chuàng)新， 變革。我想我們自己很清楚，這不用去考慮。只有一點，就是我們的經(jīng)銷商和我們之間的關(guān)系，已迫在眉睫，如何解開這個燃眉之急，需要 我們董事會的集體謀劃。 3：產(chǎn)品異于市場的主流。 市場風(fēng)險 ： 1， 我們會被相對的強勢產(chǎn)品排擠和擾亂。 解決辦法： 巧妙的設(shè)計自己的外觀以及自己的包裝 ， 在調(diào)研期間有很大的一部分認為我 們的包裝有很大的問題，我們在這方面要繼續(xù)加強，不能讓這樣的毛刺成為阻礙我們擴大市場的絆腳石，以一個靚麗的包裝和形象 將消費眼球和好奇心吸引過來。 根 據(jù)市場機會當中，我們也存在著急需補充的地方，主要是產(chǎn)品 的整合 ，若不然將會失 大 部分的農(nóng)村市場銷量 。 3， 利用商務(wù)期刊廣告宣傳。 敬祝 ： 我們公司越辦越紅火，蒸蒸日上 ，再創(chuàng)輝煌。挖掘潛在顧客。 總 結(jié) 從調(diào)研中我們得出兩組數(shù)據(jù)： 1， 岐黃液的現(xiàn)有的潛在市場 ： （ %+%+%+%）/3=%177。三以領(lǐng)導(dǎo)的光輝帶動產(chǎn)品的宣傳，例如讓領(lǐng)導(dǎo)的照片出 現(xiàn)在 《 現(xiàn)代營銷》的封面 ，以炒作的方式帶動自己的發(fā)展。 針對 SWOT 中在 環(huán)縣 調(diào)查所體現(xiàn)出的問題里，通過做工作是可以得到解決的，因為在一個縣級市場當中其規(guī)模是可以掌控的，無論是從了解市場信息的速度和深度，或是市場作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本調(diào)查報告將在下一內(nèi)容中對劣勢和風(fēng)險提出一些建議性的解決辦法。 市場機會 ： 環(huán) 縣的白酒市場同其它 市場 一樣是混亂，并且沒有一個強勢品牌存在，這對新品牌進入是一個契機，因為不會受到強勢的抵制。 2： 消費水平與 岐黃液的定位較吻合。即我們的市場做的相對比較差。 對于現(xiàn)有的潛在市場我們分析， i）顧客轉(zhuǎn)化成本不高 。但是， 在 成本不能太大的基礎(chǔ)上我們?nèi)绾伟l(fā)揮廣告的效果？ 我建議：在今后 廣告的策劃上一定要精，準，狠。 有 %的認為有影響力 。在初期的市場的開拓 中我們 服務(wù)人員在市場上的表現(xiàn) 。那么由此看出，那個公司都會在初期遇到 開拓市場的困難，只要我們的指導(dǎo)方針正確，那么堅持就是勝利。那么我們進一步分析， 顧客的喜好 在絕大多數(shù)來自與經(jīng)銷商的推薦或傳言，然而，對于縣級的市場， 80%以上的消費者都認識經(jīng)銷商， 所以經(jīng)銷商的信譽在顧客的心中占據(jù)著很大的比重，然而，經(jīng)銷商為了獲得更大的利潤也會全力維護自己的信譽的。例如，我們的誘導(dǎo)性的消費觀念，這在一定程度上也算是一種成功的營銷理念，但是，單一的誘導(dǎo)性理念是遠遠不夠的，我們應(yīng)在這個 基礎(chǔ)上進行開流，分散式的
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