岐黃液酒業(yè)公司20xx年市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 在未來(lái)公司 發(fā)展戰(zhàn)略上，應(yīng)該明白濱河和彭陽(yáng)春的優(yōu)勢(shì)和自己的優(yōu)勢(shì)， 明白自己的真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?nèi)绾尉駬裎覀冏约旱牟┺睦碚?。在?dāng)今的市場(chǎng)中 是“存異滅同“的。 綜上所述，我們要 逐漸走向強(qiáng)大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)剛成立的新公司是非常重要的，一個(gè)公司的產(chǎn)品，服務(wù)，經(jīng)營(yíng)理念都要 依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向外推廣，所以，在初期我們應(yīng)該集中人才。 有 %的認(rèn)為是商家的利潤(rùn)方面 。那么，關(guān)鍵在這里，我 們?nèi)绾胃玫暮徒?jīng)銷(xiāo)商發(fā)展好關(guān)系，這將是我們工作的重點(diǎn)。 2，大力擴(kuò)大影響力，讓影響力反作用于我們的銷(xiāo)售，拉動(dòng) 市場(chǎng)的增長(zhǎng)。 3） 把市場(chǎng)服務(wù)提到我們的議程范圍內(nèi)。其余的都認(rèn)為我們的廣告很好 。廣告重在告，我們?nèi)绾尾拍芨嬷覀兊漠a(chǎn)品呢？重點(diǎn)要突出創(chuàng)新， 變革。我想我們自己很清楚，這不用去考慮。只有一點(diǎn)，就是我們的經(jīng)銷(xiāo)商和我們之間的關(guān)系，已迫在眉睫，如何解開(kāi)這個(gè)燃眉之急，需要 我們董事會(huì)的集體謀劃。 3：產(chǎn)品異于市場(chǎng)的主流。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ： 1， 我們會(huì)被相對(duì)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品排擠和擾亂。 解決辦法： 巧妙的設(shè)計(jì)自己的外觀(guān)以及自己的包裝 ， 在調(diào)研期間有很大的一部分認(rèn)為我 們的包裝有很大的問(wèn)題，我們?cè)谶@方面要繼續(xù)加強(qiáng)，不能讓這樣的毛刺成為阻礙我們擴(kuò)大市場(chǎng)的絆腳石，以一個(gè)靚麗的包裝和形象 將消費(fèi)眼球和好奇心吸引過(guò)來(lái)。 根 據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)中，我們也存在著急需補(bǔ)充的地方，主要是產(chǎn)品 的整合 ，若不然將會(huì)失 大 部分的農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)量 。 3， 利用商務(wù)期刊廣告宣傳。 敬祝 ： 我們公司越辦越紅火，蒸蒸日上 ，再創(chuàng)輝煌。挖掘潛在顧客。 總 結(jié) 從調(diào)研中我們得出兩組數(shù)據(jù)： 1， 岐黃液的現(xiàn)有的潛在市場(chǎng) ： （ %+%+%+%）/3=%177。三以領(lǐng)導(dǎo)的光輝帶動(dòng)產(chǎn)品的宣傳，例如讓領(lǐng)導(dǎo)的照片出 現(xiàn)在 《 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》的封面 ，以炒作的方式帶動(dòng)自己的發(fā)展。 針對(duì) SWOT 中在 環(huán)縣 調(diào)查所體現(xiàn)出的問(wèn)題里，通過(guò)做工作是可以得到解決的，因?yàn)樵谝粋€(gè)縣級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中其規(guī)模是可以掌控的，無(wú)論是從了解市場(chǎng)信息的速度和深度，或是市場(chǎng)作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本調(diào)查報(bào)告將在下一內(nèi)容中對(duì)劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)提出一些建議性的解決辦法。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ： 環(huán) 縣的白酒市場(chǎng)同其它 市場(chǎng) 一樣是混亂，并且沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌存在，這對(duì)新品牌進(jìn)入是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)椴粫?huì)受到強(qiáng)勢(shì)的抵制。 2： 消費(fèi)水平與 岐黃液的定位較吻合。即我們的市場(chǎng)做的相對(duì)比較差。 對(duì)于現(xiàn)有的潛在市場(chǎng)我們分析， i）顧客轉(zhuǎn)化成本不高 。但是， 在 成本不能太大的基礎(chǔ)上我們?nèi)绾伟l(fā)揮廣告的效果？ 我建議：在今后 廣告的策劃上一定要精，準(zhǔn)，狠。 有 %的認(rèn)為有影響力 。在初期的市場(chǎng)的開(kāi)拓 中我們 服務(wù)人員在市場(chǎng)上的表現(xiàn) 。那么由此看出，那個(gè)公司都會(huì)在初期遇到 開(kāi)拓市場(chǎng)的困難，只要我們的指導(dǎo)方針正確，那么堅(jiān)持就是勝利。那么我們進(jìn)一步分析， 顧客的喜好 在絕大多數(shù)來(lái)自與經(jīng)銷(xiāo)商的推薦或傳言，然而，對(duì)于縣級(jí)的市場(chǎng)， 80%以上的消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商， 所以經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)在顧客的心中占據(jù)著很大的比重，然而，經(jīng)銷(xiāo)商為了獲得更大的利潤(rùn)也會(huì)全力維護(hù)自己的信譽(yù)的。例如，我們的誘導(dǎo)性的消費(fèi)觀(guān)念，這在一定程度上也算是一種成功的營(yíng)銷(xiāo)理念，但是，單一的誘導(dǎo)性理念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們應(yīng)在這個(gè) 基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)流，分散式的
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