岐黃液酒業(yè)公司20xx年市場調(diào)研分析報告-資料下載頁
2025-07-13 16:17本頁面
【導(dǎo)讀】調(diào)研的方式如下：。記錄，對遇到的問題我們進行整理制作出相應(yīng)的調(diào)研問卷。理論值%相比誤差控制在±%?；旧戏蠈嶋H，接近。和自己的優(yōu)勢，明白自己的真正的競爭對手，面對自己的競爭對手，我們?nèi)绾尉駬裎覀冏约旱牟┺睦碚?。如何在?dāng)前的形式下，主動出擊。搶占應(yīng)有的市場，一步步走向成熟，走向完美。相應(yīng)的目標(biāo)和方法。們應(yīng)該積極的發(fā)展自己的特點。在凸顯個性中，以獨特的風(fēng)格和魅力來發(fā)展自己。的統(tǒng)一，以統(tǒng)一的制度，統(tǒng)一的價格來維護市場的規(guī)律。全面性的多元化，新產(chǎn)品的推廣無疑會加大公司的成本。在每期銷售中，我們應(yīng)當(dāng)制定精細(xì)的計劃。在允許的波動范圍內(nèi)，一。有%的認(rèn)為是顧客的喜好方面。經(jīng)銷商為了獲得更大的利潤也會全力維護自己的信譽的。從古到今，廠商和經(jīng)銷商是一對矛盾。一年后他們以自己獨到的營銷方式贏得了市場，最終戰(zhàn)勝了其。我建議：1，有自己的戰(zhàn)略營銷觀念。
【正文】 己本身產(chǎn)品理念的宣傳，擴大我們自身的影響，以高調(diào)，高姿態(tài)的方式，換取我們的廣告。 3， 三是同質(zhì)檢部門聯(lián)合設(shè)定假酒舉報獎，凡 是發(fā)現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象，經(jīng)確認(rèn)后給予獎勵，鼓勵社會監(jiān)督、制造公眾輿論 ，通過這三種直觀的方式向夏邑市場展現(xiàn)我們就是一棵健康的綠樹 ! 4， 岐黃液 自身的幾方面劣勢也是影響在 環(huán)縣 市場發(fā)展的因素，如若處理不好可能會延長市場成長的時間或者不被接受。 解決辦法： 巧妙的設(shè)計自己的外觀以及自己的包裝 ， 在調(diào)研期間有很大的一部分認(rèn)為我 們的包裝有很大的問題，我們在這方面要繼續(xù)加強，不能讓這樣的毛刺成為阻礙我們擴大市場的絆腳石，以一個靚麗的包裝和形象 將消費眼球和好奇心吸引過來。從時尚、環(huán)保、新穎方面通過不同的媒體進行宣傳，這樣可以加深消費者對我們的認(rèn)識程度。 沒有 品牌知名度的問題，這不是短時間內(nèi)可以改變的，但可以化逐步 的增加。我們可以制定計劃，比如今年可以設(shè)定兩個主題，一是 促進老區(qū)發(fā)展建設(shè) ，二是 岐黃 品牌塑造年，在今年下半年中通過戶外廣告、電視廣告、公益廣告贊助活動、熱點炒作等，從不同的角度來向消費者傳播著 岐黃液 的品牌思想、品牌價值、品牌性 格，從而讓公眾感受一個系統(tǒng)的 岐黃 品牌塑造過程。三以領(lǐng)導(dǎo)的光輝帶動產(chǎn)品的宣傳，例如讓領(lǐng)導(dǎo)的照片出 現(xiàn)在 《 現(xiàn)代營銷》的封面 ，以炒作的方式帶動自己的發(fā)展。四切實的貼近自己的消費者，讓他們感到我們的存在，是為他們服務(wù)的，例如：借機高考，以為考生服務(wù)為主題的宣傳廣告，加大自己的宣傳。 競品存在的問題： 通過近 5 天時間對 環(huán)縣 市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾個競品在 環(huán)縣 出現(xiàn)了一些不足的地方，具體如下： 如 岐黃液 雖然在這個季節(jié)促銷力度很大，但是到目前為止一直不被終端和消費者認(rèn)同，問題的根源是反映酒質(zhì)不好！ 大部分 在商 超的陳列都很亂，同一個品牌的酒擺放的哪個位置都有給人以零亂的感覺，這說明他們的市場終端管理的軟弱以及工作態(tài)度的散慢體現(xiàn)。 幾乎在 環(huán)縣 市場幾大白酒企業(yè)都是以經(jīng)銷商負(fù)責(zé)制操作市場，有的只派了業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)督導(dǎo)一下市場，重視的程度不夠。 根 據(jù)市場機會當(dāng)中，我們也存在著急需補充的地方，主要是產(chǎn)品 的整合 ，若不然將會失 大 部分的農(nóng)村市場銷量 。 經(jīng)銷商也會喪失積極性。因此，請公司領(lǐng)導(dǎo)考慮。以上幾方面競品所存在的不足問題，恰恰是我們創(chuàng)造卓越的一個機會，別人做的不足的地方，我們用心去做好就是征服市場的一種遞進途經(jīng)。 總 結(jié) 從調(diào)研中我們得出兩組數(shù)據(jù)： 1， 岐黃液的現(xiàn)有的潛在市場 ： （ %+%+%+%）/3=%177。 2， 現(xiàn)有市場：（ %+%） /2=%177。 關(guān)于 20xx 年的營銷策略 建議 1， 利用媒體加大宣傳，擴大影響。 2， 利用高考加大自己的觀念和營銷宣傳。 3， 利用商務(wù)期刊廣告宣傳。 4， 利用節(jié)日進入新的市場。 5， 從新定義自己的廣告。 6， 設(shè)計幾種炒作的方案，以炒作的方式擴大影響 。挖掘潛在顧客。 以上策略的 具體的實施根據(jù)公司的自己的情況而定。如果愿意，我可以提供具體的實施方案。 由于本人能力有限，措辭語句必有欠缺之處，望多多包涵。 敬祝 ： 我們公司越辦越紅火，蒸蒸日上 ，再創(chuàng)輝煌。 報告人：胡飛龍 二零一零年三月一日于蘭州交通大 學(xué)
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