市場營銷學講課稿件-產品定價(編輯修改稿)
2025-02-11 05:29 本頁面
【文章內容簡介】 來的形象和地位。 ? ，售價二十萬馬克；瑞士萊克司手表，價格為五位數；巴黎里約時裝中心的服裝，一般售價二千法郎；我國的一些國產精品也多采用這種定價方式。當然，采用這種定價法必須慎重，一般商店、一般商品濫用此法，弄不好會失去市場。 產品價格制定的策略 ? ： 特意將某幾種商品的價格定得較低，以吸引顧客經常來采購廉價商品，同時選購其他正常價格的商品。 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ 思考：天價月餅是什么定價法？ 產品價格制定的策略 ? 招徠定價法 一元拍賣活動 ? 北京地鐵有家每日商場，每逢節(jié)假日都要舉辦 一元拍賣活動 ，所有拍賣商品均以 1元起價，報價每次增加 5元，直至最后定奪。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由于基價定得過低，最后的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產生一種 賣得越多，賠得越多的感覺。豈不知，該商場用的是招徠定價術，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這里需要說明的是，應用此術所選的降價商品， 必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。 產品價格制定的策略 ? ? 符合消費者消費習慣 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 產品價格制定的策略 ? 三、地理定價策略 ? 產地價格：出廠價 ? 目的地交貨價格 ? 統(tǒng)一交貨價格 ? 分區(qū)送貨價格：市內外郵件價格 ? 津貼運費價格：補貼拓展市場 ?FOB原產地定價： FOB是國際貿易中常用的貿易術語之一。FOB的全文是 Free On Board(?named port of shipment),即船上交貨 (離岸價格 ),習慣稱為裝運港船上交貨。 產品價格制定的策略 ? 四、差別定價策略 1. 地理差價策略 ? 如香港與深圳的圖書、球場門票價格、 頭等艙，商務艙，經濟艙。 2. 時間差價策略 ? 如夜間電話費、球場場租 3. 用途差價策略 ? 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質量差價策略 ? 不同檔次的產品，如汽車 產品價格制定的策略 ? 時間差價策略 無積壓商品 的蒙瑪公司 ? 蒙瑪公司在意大利以 無積壓商品 而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。它規(guī)定新時裝上市，以 3天為一輪，凡一套時裝以定價賣出，每隔一輪按原價削 10％，以此類推，那么到 10輪 (一個月 )之后，蒙瑪公司的時裝價就削到了只剩 35％左右的成本價了。這時的時裝，蒙瑪公司就以成本價售出。因為時裝上市還僅一個月，價格已跌到 1／ 3，誰還不來買 ?所以一賣即空。蒙瑪公司最后結算，賺錢比其他時裝公司多，又沒有積貨的損失。 產品價格制定的策略 ? 四、差別定價策略 ? 例：民航的差別定價 按顧客 一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯程、 產品價格制定的策略 ? 三、產品組合定價策略 ? ? 某零售企業(yè)共出售三種電鉆。一種售價大約 90美元，另一種據說質量更好的售價 120美元，質量最好的售價為 130美元。價格越高，零售店的利潤就越高。 ? ? 如游樂場內小門票、酒店飲料 ? ? 膠卷和相機 柯達發(fā)明一次性照相機 ? 電動汽車公司，以低價賣汽車，靠賣電池賺錢 ? 打印機與墨盒 ? ? 工業(yè)產品的副產品 產品價格制定的策略 ? 案例： 所謂“剃刀 +刀片“的定價策略，是指生產商以低價出售剃須刀，而對與之配套的刀片則收取高價。吉列剛推出這種模式時，以 55美分的價格銷售成本 架，而把成本 1美分的刀片賣到了 5美分，這種定價策略幫助吉列壟斷剃須刀市場數十年?！凹心Ｊ健辈⒉恢瓜抻谔觏毜逗偷镀矊Ξa品的配套服務要求比較高的耐用消費品都適用。譬如，惠普通過對其打印機墨盒技術申請專利以及將使用原裝墨盒作為質保條件，從下游利潤中大大獲益。 產品價格制定的策略 ? 思考：兒童游樂場小孩免費，酒吧、舞廳女士免費的定價策略？ 修訂產品價格 ? 一、價格折扣折讓策略 ? ? 付款期限折扣 ? 2/10，凈 30 ? 應在 30天內付清貨款，但如果在交貨后 10天內付款，照價給予 2％的現金折扣
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