園藝市場營銷產(chǎn)品定價(編輯修改稿)
2025-02-08 23:50 本頁面
【文章內容簡介】 采取這種策略的市場條件是： （ 1）市場規(guī)模較大，存在較大的潛在競爭者； （ 2）產(chǎn)品無明顯特色，需求彈性大，低價會刺激需求增長； （ 3）大批量銷售會使成本顯著下降，企業(yè)總利潤增加。 二、產(chǎn)品組合定價策略 ? 1. 產(chǎn)品線定價 產(chǎn)品線是指在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品類中具有相近功能，能滿足某種需要的一組密切相關的產(chǎn)品。 ? ? ? ? 三、心里定價策略 ? 指企業(yè)利用產(chǎn)品在消費者心目中的聲望、信任度和社會地位來確定價格的一種定價策略。 ? 指保留價格尾數(shù)、采用零頭標價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。 ? 招徠定價策略是利用消費者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的價格進行商品銷售的策略。 ? 習慣定價是指按照消費者的習慣性標準來定價。 ? 四、差別定價策略 同的顧客 價格 同的價格 、時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品服務分別制定不同價格 五、折扣與讓利定價策略 ? 常見的價格折扣主要有五種類型 ? ? ? ? ? ? 六、調整定價策略 ? ? 當發(fā)生以下情況時 ， 企業(yè)將面臨降價的選擇： ? （ 1） 生產(chǎn)能力過剩 ， 需要擴大銷售 ， 但通過改進產(chǎn)品 、 強化銷售等措施難以實現(xiàn) ， 只能采取降價的方式來實現(xiàn)； ? （ 2） 正面臨強有力的市場競爭 ， 企業(yè)的市場份額在下降 ， 要通過降價來維持市場份額； ? （ 3） 成本費用比競爭者低 ， 期望通過降價取得市場支配地位或擴大市場份額； ? （ 4） 經(jīng)濟出現(xiàn)衰退 ， 市場不景氣 。 ? 企業(yè)在降價時有以下幾種方式可供選擇： ? （ 1） 明確降低產(chǎn)品價格 。 ? （ 2） 增加折扣 。 ? （ 3） 退還部分貨款 。 2. 提價 （ 1） 提價的時機 ? ① 通貨膨脹造成的成本費用上升 ， 尤其當成本費用上漲率高于生產(chǎn)率的增長時 ， 需要通過提價來減輕成本的壓力； ? ② 產(chǎn)品供不應求 ， 企業(yè)不能滿足其所有顧客的需要時 ， 就必須提價 。 （ 2） 產(chǎn)品提價的方式 ? ① 明確提升產(chǎn)品價格 。 ? ② 使用價格自動調整條款 。 ? ③ 分別處理產(chǎn)品與服務的價目 。 ? ④ 減少折扣 。 3. 企業(yè)對競爭者降價的對策 企業(yè)在對競爭者價格變動做出適當反應之前， 須調查研究和考慮以下問題 : (1)為什么競爭者要變價 ? (2)競爭者打算暫時變價還是永久變價 ? (3)如果對競爭者的變價置之不理，將對企業(yè)的市場占有率和利潤有何影響 ?其他企業(yè)是否會做出反應 ? (4)競爭者和其他企業(yè)對于本企業(yè)的每一個可能的反應又會有什么反應 ? 當企業(yè)認為有必要采取行動時，有四種策略可供選擇： ,但提高顧客可感知質量；或增加服務項目。 ，以保持市場份額。 ，改善質量。 。 本章小結 ? 價格是現(xiàn)代市場營銷中的重要策略 。 企業(yè)在考 慮為產(chǎn)品定價時 ， 首先應明確自己的市場營銷 目標 ， 目標越明確 ， 定價越明晰 。 企業(yè)一般可 以維持生存 、 利潤最大化 、 提高市場占有率 、 保持最有產(chǎn)品質量 、打擊或防御競爭等作為自己的定價目標 。 其次應正確選擇定價方法 ， 可供企業(yè)選擇的定價方法主要有：成本導向 、 競爭導向 、 需求導向定價法 。 ? 企業(yè)在以上定價的基礎上 ， 還應根據(jù)市場環(huán)境的變化 ， 運用定價策略及時地對價格進行修正 。 適用的價格策略主要有：心理定價策略；差別定價策略；折扣與讓利定價策略；新產(chǎn)品定價策略；產(chǎn)品組合定價策略等 。 企業(yè)可根據(jù)具體情況選用 。 ? 產(chǎn)品價格確定后 ， 不可能永久不變 。 當企業(yè)需要變動產(chǎn)品價格時
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