市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講課稿件-產(chǎn)品定價(jià)(文件)
【正文】 策略。實(shí)際上，休布雷公司的上述3種產(chǎn)品的味道和成分幾乎相同，只是該公司懂得以不同的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品策略而已。 :28:5805:28Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 5時(shí) 28分 :28February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:28:5805:28:5805:282/12/2023 5:28:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時(shí) 28分 58秒 05:28: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 5時(shí) 28分 58秒 05:28:5812 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時(shí) 28分 58秒 05:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :28:5805:28Feb2312Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 5時(shí) 28分 58秒 05:28:5812 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 05:28:5805:28:5805:28Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 5時(shí) 28分 58秒 上午 5時(shí) 28分 05:28: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :28:5805:28:58February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 這一策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時(shí)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌。 ? (3)維持原價(jià)，聽(tīng)任其市場(chǎng)占有率降低。對(duì)此，科龍 2023年開(kāi)始進(jìn)行了一系列改革，為冰箱價(jià)格大戰(zhàn)做足準(zhǔn)備。 修訂產(chǎn)品價(jià)格 ? 細(xì)究下去，科龍對(duì)提價(jià)其實(shí)早有準(zhǔn)備，由于幾大巨頭之間的默契，國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)多年來(lái)波瀾不驚，少有價(jià)格戰(zhàn)的身影。科龍集團(tuán)最近加強(qiáng)傳播攻勢(shì)，在中央電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段投標(biāo)成功，并投入 5000萬(wàn)元強(qiáng)化品牌傳播．給其冰箱產(chǎn)品足夠的拉力。 修訂產(chǎn)品價(jià)格 ? 二、價(jià)格調(diào)整策略 ? 削價(jià) ? 生產(chǎn)能力過(guò)剩（如彩電、 DVD） ? 競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大（如長(zhǎng)虹） ? 成本費(fèi)用低（如手機(jī)） ? 提價(jià) ? 成本費(fèi)用升高（如煤氣、商品房） ? 產(chǎn)品供不應(yīng)求（如旅游點(diǎn)、春運(yùn)） 修訂產(chǎn)品價(jià)格 ? 對(duì)削價(jià)的反應(yīng) ? 式樣老化 （凸面顯示屏） ；有質(zhì)量缺點(diǎn) （等外品） ；財(cái)務(wù)困難；價(jià)格還會(huì)降；質(zhì)量下降 ? 對(duì)提價(jià)的反應(yīng) ? 現(xiàn)在不買(mǎi)以后買(mǎi)不到；有價(jià)值；以后還會(huì)貴，買(mǎi)來(lái)增值 （商品房） ；賣(mài)主想多賺錢(qián) ? 價(jià)格敏感度與價(jià)值高低及購(gòu)買(mǎi)頻率有關(guān) ? 價(jià)值高，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，價(jià)格敏感度高 ? 價(jià)值低，不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，價(jià)格敏感度低 修訂產(chǎn)品價(jià)格 ? 被動(dòng)調(diào)整價(jià)格 ? 被動(dòng)削價(jià) ? 被動(dòng)提價(jià) ? 是否被動(dòng)調(diào)價(jià)看市場(chǎng)是同質(zhì)還是異質(zhì) ? 同質(zhì)市場(chǎng)，對(duì)手降，隨之降；對(duì)手提，不予理 （如普通彩電） ? 異質(zhì)市場(chǎng)，對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)對(duì)本企業(yè)影響不大 修訂產(chǎn)品價(jià)格 ? 案例 1： 2023年 3月份，就在彩電市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，空調(diào)降價(jià)的風(fēng)聲也越來(lái)越緊時(shí)，科龍卻一反常態(tài)，宣布全面上調(diào)其冰箱的價(jià)格，在業(yè)界引起普遍的關(guān)注?！凹心Ｊ健辈⒉恢瓜抻谔觏毜逗偷镀?，凡對(duì)產(chǎn)品的配套服務(wù)要求比較高的耐用消費(fèi)品都適用。一種售價(jià)大約 90美元，另一種據(jù)說(shuō)質(zhì)量更好的售價(jià) 120美元，質(zhì)量最好的售價(jià)為 130美元。這時(shí)的時(shí)裝，蒙瑪公司就以成本價(jià)售出。FOB的全文是 Free On Board(?named port of shipment),即船上交貨 (離岸價(jià)格 ),習(xí)慣稱(chēng)為裝運(yùn)港船上交貨。 快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 思考：天價(jià)月餅是什么定價(jià)法？ 產(chǎn)品價(jià)格制定的策略 ? 招徠定價(jià)法 一元拍賣(mài)活動(dòng) ? 北京地鐵有家每日商場(chǎng)，每逢節(jié)假日都要舉辦 一元拍賣(mài)活動(dòng) ，所有拍賣(mài)商品均以 1元起價(jià)，報(bào)價(jià)每次增加 5元，直至最后定奪。從而很好地維護(hù)了金利來(lái)的形象和地位。 100萬(wàn)元 105萬(wàn)元 99萬(wàn)元 110萬(wàn)元 工程投標(biāo) 產(chǎn)品價(jià)格制定的策略 ? 一、新產(chǎn)品定價(jià)策
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