【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 …… 來自 項(xiàng)目需要解決之問題 第四部分： 內(nèi)在三大問題點(diǎn) ●項(xiàng)目周邊居住環(huán)境欠佳， 區(qū)域形象欠佳，如何弱化影響？ ●項(xiàng)目地段同比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較偏， 如何挖掘優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)不足？ ●產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)情況下， 如何利用高附加值勝出一籌？ 外在三大問題點(diǎn) 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立，將采取何種營(yíng)銷策略爭(zhēng)搶市場(chǎng)？ 地產(chǎn)形象包裝同質(zhì)化，采取何種方式建立項(xiàng)目個(gè)性特色化？ 周邊商業(yè)環(huán)境處于較低水平，如何挖掘項(xiàng)目商業(yè)潛力？ 項(xiàng)目定位 —— 項(xiàng)目致勝市場(chǎng)的解決之道 第五部分： 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 領(lǐng)秀城市 無限生活 項(xiàng)目主題語 ： 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 : 項(xiàng)目主題語 ： 領(lǐng)秀城市 無限生活 目的 —— 搶占城市地產(chǎn)形象的最高位 ， 標(biāo)榜項(xiàng)目的綜合高尚品質(zhì) ， 以城市優(yōu)良產(chǎn)品的形象 、 姿態(tài)與消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值對(duì)接 。 通過這一句主題語 ， 未來統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目的各方面宣傳推廣都朝著樹立一定高度的方向發(fā)展 ， 因?yàn)楹玫氖袌?chǎng)形象為項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格提升營(yíng)造了空間 。 關(guān)系到項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)格問題 ， 因?yàn)橄啾溶S進(jìn)路和柳北的房地產(chǎn)價(jià)值 ， 躍進(jìn)路要比柳北的昂貴 150－ 200元 /㎡ ， 而項(xiàng)目地處躍進(jìn)路北段 ， 接近柳北的區(qū)域概念范圍；為了規(guī)避項(xiàng)目被納入柳北 ——不僅遠(yuǎn) 、 而且落后的消費(fèi)者取向 ， 必須有意突破 ， 把自己納入市區(qū) ， 特別是躍進(jìn)路上 。 跳出柳北 ， 硬性的把自己歸入躍進(jìn)路主流樓盤 ， 從而不僅在規(guī)模上 、 價(jià)格上優(yōu)勝于躍進(jìn)路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 更在形象上給予客戶極大的意念導(dǎo)向 。 主題語支撐點(diǎn) —— 區(qū)域大盤 ——要?jiǎng)俪鍪袌?chǎng) ——就應(yīng)該凌駕于市場(chǎng)之上 ， 給對(duì)手形成無法超越的價(jià)值壁壘 ， 確立項(xiàng)目區(qū)域性的霸主地位 ， 同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá) “ 大盤 、 大社區(qū) 、 大氛圍 ” 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)概念 。 領(lǐng)秀城市 ——88畝躍進(jìn)路上大盤 ， 以絕佳的項(xiàng)目規(guī)劃品質(zhì)搶占市場(chǎng) 、 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， “ 領(lǐng)秀城市 ”充分顯露出項(xiàng)目的規(guī)模 、 檔次 、 實(shí)力 ， 并因?yàn)?“ 領(lǐng)秀 ” 與 “ 領(lǐng)袖 ” 諧音 ， 輕易讓人聯(lián)想到另外一重涵義 ， 雙重的寓意結(jié)合項(xiàng)目的規(guī)劃品質(zhì) ， 能在區(qū)域市場(chǎng)上迅速搭建一種領(lǐng)袖者 、 領(lǐng)導(dǎo)者的項(xiàng)目形象高度 。 未來項(xiàng)目的宣傳推廣中 ， 將把最大的環(huán)境資源 “ 1500畝雀山公園風(fēng)景 ” 作為始終貫穿的炒作題材 ， “ 領(lǐng)秀城市 ” 的另外一重淺顯的意思就是直指項(xiàng)目擁有城市中最珍貴的環(huán)境資源 ， 足以在生活品質(zhì)的營(yíng)造上成為城市的領(lǐng)跑者 、 領(lǐng)先者和領(lǐng)秀者 。 無限生活 ——在具體實(shí)物上 ， 烘托項(xiàng)目的創(chuàng)造出的品質(zhì)生活 ， 具有一種可以無限延伸的兼容性 ，這包括產(chǎn)品的建筑設(shè)計(jì) 、 環(huán)境設(shè)計(jì) 、 戶型設(shè)計(jì)以及良好的社區(qū)氛圍等多方面因素 ， 所謂具有兼容性就是指項(xiàng)目的以上品質(zhì)均具有時(shí)代先進(jìn)性 ， 代表的是一種 10年 、 20年之后的領(lǐng)先性品質(zhì)生活 ， 隨著時(shí)間的發(fā)展 ， 項(xiàng)目的產(chǎn)品將在一段時(shí)間上保持一種很高的品質(zhì)格調(diào) ， 在未來更通過優(yōu)秀的物業(yè)管理 、 環(huán)境維護(hù)以及文化培育等方式 ， 使社區(qū)更加成熟 、 美麗 。 無限生活 ——在意境上 ， 具有更廣闊的包容空間 ， 所謂 “ 無限生活 ” 就是一種涵蓋了所有生活并不斷升級(jí)的方式 ， 這對(duì)項(xiàng)目作為一個(gè)商住結(jié)合的綜合建筑群來說是有利的 ， 因?yàn)榭梢园?“ 商業(yè) ” 部分帶入進(jìn)去 ， 而一般的廣告語因?yàn)檎Z境受限 ， 通常不能做到這一點(diǎn) 。 無限生活 ——從長(zhǎng)久而言 ， 可以看作是開發(fā)商 “ 打造地產(chǎn)品牌 ” 的開發(fā)口號(hào) ， 因?yàn)榻ㄖ讲粩嘣谔嵘?， 人們的生活品質(zhì)也不斷在提升 ， 而更好的生活理念和環(huán)境 ， 均是通過由具有時(shí)代責(zé)任感 、 作為生活倡導(dǎo)者的地產(chǎn)開發(fā)商來創(chuàng)建 、 來營(yíng)造的 ， “ 建筑無限生活 ” 其實(shí)地產(chǎn)開發(fā)商的一種精神追求的最高境界 ， 它很人性化的道出了地產(chǎn)開發(fā)商把人類的品質(zhì)生活工程作為終極發(fā)展目標(biāo)的時(shí)代使命 。 7.“領(lǐng)秀城市 無限生活 ” ——相比 “ 領(lǐng)袖城北 領(lǐng)秀生活 ” 更加大氣 、 唯美 、 簡(jiǎn)練利于記憶和理解 ，同時(shí)削落了原先的那種過于鋒芒的霸氣 ， 同時(shí)又通過諧音來傳達(dá)這一重意境 ， 可謂不動(dòng)聲色；另外“ 領(lǐng)秀城市 ” 相比 “ 領(lǐng)秀城北 ” 顯而易見的是范圍擴(kuò)大到了城市的高度 ， 而不是僅僅局限于區(qū)域了 ，說明形象力更強(qiáng) 、 更廣；最后 “ 無限生活 ” 對(duì)比 “ 領(lǐng)秀生活 ” ， “ 領(lǐng)秀生活 ” 更多是直指環(huán)境上的風(fēng)景領(lǐng)秀 ， 因?yàn)楦钕⑾⑾嚓P(guān) ， 而 “ 無限生活 ” 除了指向生活品質(zhì)方面 ， 更追加了對(duì)開發(fā)商打造品牌的更高一重意境 ， 準(zhǔn)確傳達(dá)興佳地產(chǎn)對(duì)于未來 的事業(yè)展望 。 支撐點(diǎn) —— ?與 “ 領(lǐng)秀城市 無限生活 “ 呼應(yīng) ， 保持項(xiàng)目 一致的市場(chǎng)形象高度 、 產(chǎn)品高度 。 ?柳北區(qū)政府搬遷 、 高架橋 、 雙沖橋 、 勝利廣場(chǎng)新建 、 躍進(jìn)路改造 …… 都給柳北區(qū)的城市形象帶來提升 ，緊扣城市發(fā)展脈絡(luò)是地產(chǎn)大盤的成功推廣手法 ， 因此提出 “ 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 ” 的市場(chǎng)定位 ，表達(dá) “ 新柳北 、 新環(huán)境 、 新生活主義 ” 的意境 。 ?12萬平米 ——突出項(xiàng)目規(guī)模 ， 把項(xiàng)目大盤的氣勢(shì)最直接的向消費(fèi)者傳達(dá) ， 說明項(xiàng)目的成熟性 、 配套齊全性和生活豐富 、 便利性 。 ?城市新生活領(lǐng)域 ——傳遞項(xiàng)目 “ 新 、 好 ” 的品質(zhì) ， 要把本項(xiàng)目打造成為柳鋼在房地產(chǎn)開發(fā)上的領(lǐng)先性品牌產(chǎn)品 ， 成為興佳地產(chǎn)從中低檔項(xiàng)目向中高檔項(xiàng)目的跳板 ， 作為 樣板產(chǎn)品 、 樣板工程 ， 為興佳地產(chǎn)未來開發(fā)更高品質(zhì)項(xiàng)目積累價(jià)值 。 ?作為貫穿項(xiàng)目整個(gè)宣傳推廣過程中的市場(chǎng)定位廣告語 ， 將 如同一面旗幟 ， 引領(lǐng)項(xiàng)目各方面建設(shè)都以 樹立品牌 、 塑立整體嶄新形象為主任 。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 : 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 目的 —— 在市場(chǎng)上 ， 準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳遞項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)越性 、 代表性 、 影響力 ， 同時(shí)把 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體從柳北擴(kuò)展到全市 。 柳北商業(yè)中心 ◎ 星光步行街 商業(yè)主題語 商業(yè)主題語： 柳北商業(yè)中心 ◎ 星光步行街 目的 —— 突出商鋪的投資價(jià)值 、 投資特性 ， 把商鋪?zhàn)畲蟮?地段優(yōu)勢(shì) 、 產(chǎn)品特性 直觀表現(xiàn)出來 。 支撐點(diǎn) —— 大柳北 ——前瞻 “ 大柳北 ” 的發(fā)展概念 ， 如果說未來 “ 大柳北 ” 的行政中心在勝利路上 ， 那么數(shù)百米之隔的本項(xiàng)目 ， 依托地段和規(guī)劃 、 品質(zhì)優(yōu)勢(shì) ， 就應(yīng)該充分預(yù)期發(fā)展前景 ，提出 “ 大柳北 ” 下的 “ 商業(yè)中心 ” 定位 。 柳北商業(yè)中心 ——柳北目前的商業(yè)氛圍相對(duì)城市其他區(qū)域是落后的 ， 欠缺密集型的 、成熟的 、 上檔次的商業(yè)中心 ， 本項(xiàng)目提出的 “ 柳北商業(yè)中心 ” 是把勝利路涵蓋在內(nèi)的一種前瞻性劃分 ， 最終也是為了服務(wù)項(xiàng)目 。 步行街 ——項(xiàng)目的特色產(chǎn)品定位 ， 區(qū)別與柳北的傳統(tǒng)底商 、 臨街商鋪 ， 是一種 更具有先進(jìn)商業(yè)文化的升級(jí)產(chǎn)品 。 星光步行街 ——融入項(xiàng)目的特征 ， 同時(shí)暗喻繁華的 “ 星光大道 ” 。 臨街旺鋪 ——就柳州本地消費(fèi)觀念而言 ， 商鋪投資多數(shù)看重是否臨街 ， 因此在主題語中直接體現(xiàn)出來 ， 是為了 更直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn) 。 項(xiàng)目的核