【正文】 鋼印象 —— 企業(yè)文化： 1. “ 十里鋼城 、 團(tuán)結(jié)奮進(jìn) ” ， 掀起一股學(xué)技能的熱潮 ， 精心培育高素質(zhì)職工隊(duì)伍 ,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組 、 培養(yǎng)學(xué)習(xí)型職工 。 用職工現(xiàn)在的居住景象做對(duì)比 、 做引導(dǎo) ， 用企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景做信心支撐 ——激發(fā)職工改善居住條件的深層愿望 ， 同時(shí)對(duì)于穩(wěn)定工資收入 （ 企業(yè)良好效益 ） 支付購(gòu)房按揭擁有絕對(duì)信心 ——“用信心支付未來(lái) ” 。 未來(lái)項(xiàng)目的宣傳推廣中 ， 將把最大的環(huán)境資源 “ 1500畝雀山公園風(fēng)景 ” 作為始終貫穿的炒作題材 ， “ 領(lǐng)秀城市 ” 的另外一重淺顯的意思就是直指項(xiàng)目擁有城市中最珍貴的環(huán)境資源 ， 足以在生活品質(zhì)的營(yíng)造上成為城市的領(lǐng)跑者 、 領(lǐng)先者和領(lǐng)秀者 。 ?城市新生活領(lǐng)域 ——傳遞項(xiàng)目 “ 新 、 好 ” 的品質(zhì) ， 要把本項(xiàng)目打造成為柳鋼在房地產(chǎn)開發(fā)上的領(lǐng)先性品牌產(chǎn)品 ， 成為興佳地產(chǎn)從中低檔項(xiàng)目向中高檔項(xiàng)目的跳板 ， 作為 樣板產(chǎn)品 、 樣板工程 ， 為興佳地產(chǎn)未來(lái)開發(fā)更高品質(zhì)項(xiàng)目積累價(jià)值 。 臨街旺鋪 ——就柳州本地消費(fèi)觀念而言 ， 商鋪投資多數(shù)看重是否臨街 ， 因此在主題語(yǔ)中直接體現(xiàn)出來(lái) ， 是為了 更直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn) 。 ◆ 形象上的 。 強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和精良的建筑 、 園藝規(guī)劃設(shè)計(jì)更匹配品質(zhì)社區(qū)形象 ， 和形成產(chǎn)品內(nèi)在真實(shí)價(jià)值 。 環(huán) 境 項(xiàng)目推廣思路 第七部分： 碧麗星城的整合推廣通過(guò) “一個(gè)制高點(diǎn)，兩條線 ” 之策略緊密配合 。 推廣核心 形象 領(lǐng)秀城市 無(wú)限生活 12萬(wàn)平米城市新生活領(lǐng)域 媒介宣傳 報(bào)紙 海報(bào) 廣告牌 預(yù)熱期推廣圖示 售場(chǎng)布置 形象與氛圍營(yíng)造 樓書 抬高心理價(jià)位，營(yíng)造高品質(zhì)社區(qū)形象 形象、信息告知，市場(chǎng)預(yù)熱以及柳鋼客戶的專項(xiàng)宣傳 重點(diǎn)客戶：柳鋼 、 以及周邊廠礦職工 。 分項(xiàng)主題輪番沖擊市場(chǎng) 強(qiáng)銷期推廣圖示 媒介宣傳 報(bào)紙 海報(bào) 電視 活動(dòng) 禮品 推廣核心 12萬(wàn)平米城市新生活領(lǐng)域 領(lǐng)袖柳北 領(lǐng)秀生活 氛圍營(yíng)造、強(qiáng)勢(shì)促銷 工地形象布置 形象統(tǒng)一、指示引導(dǎo) 公園就在家門口 2萬(wàn)平米水景園林 成熟大社區(qū) 無(wú)限好生活 對(duì)每個(gè)階段主題進(jìn)行細(xì)賣點(diǎn)挖掘，控制好節(jié)奏，避免項(xiàng)目賣點(diǎn)述求不透或無(wú)賣點(diǎn)可說(shuō)。 尾盤期 原則：綜合成熟形象的價(jià)值挖掘，開發(fā)商品牌培養(yǎng)，消 化存量產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商利潤(rùn)。 “ 碧麗星城 ” 四個(gè)字 ， 力圖體現(xiàn)項(xiàng)目綜合性社區(qū)的大盤形象 ，所以用金色字來(lái)表現(xiàn) ， 更豐富了城的概念 ， 使得項(xiàng)目的商業(yè)部門在色彩上有了依托和兼顧 。 12:04:0912:04:0912:04Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:04:0912:04:0912:042/10/2023 12:04:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 4分 9秒 下午 12時(shí) 4分 12:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:04:0912:04:0912:04Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 4分 9秒 12:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 VI延展運(yùn)用： 路邊形象工字旗 名片 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 LOGO： 設(shè)計(jì)說(shuō)明： 碧麗星城 ——具有生命朝氣的美麗名字；是 “ 美好生活社區(qū) ” 的代名詞，預(yù)示項(xiàng)目在城市（特別是躍進(jìn)路一帶）眾多住宅項(xiàng)目中，本案作為一顆最亮最耀眼的新星，點(diǎn)亮了每個(gè)人熱愛生活的極致夢(mèng)想。 啟動(dòng)商鋪新一輪專項(xiàng)推廣 。 兌現(xiàn)心理價(jià)位與實(shí)際價(jià)格的落差。 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向 、 從功能導(dǎo)向到品牌導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變 。 ?菜市場(chǎng) 、 儲(chǔ)蓄 、 醫(yī)院等生活基本配套奇齊全 。 （ 具體內(nèi)容省略 ） 品質(zhì)建筑 ?88畝大社區(qū) ， 擁有完善生活 、 環(huán)境配套 ， 滿足業(yè)主居住 、 生活 、 商業(yè)需求 。 ?項(xiàng)目商業(yè)步行街的產(chǎn)品特征，極具市場(chǎng)操作空間。 支撐點(diǎn) —— 大柳北 ——前瞻 “ 大柳北 ” 的發(fā)展概念 ， 如果說(shuō)未來(lái) “ 大柳北 ” 的行政中心在勝利路上 ， 那么數(shù)百米之隔的本項(xiàng)目 ， 依托地段和規(guī)劃 、 品質(zhì)優(yōu)勢(shì) ， 就應(yīng)該充分預(yù)期發(fā)展前景 ，提出 “ 大柳北 ” 下的 “ 商業(yè)中心 ” 定位 。 7.“領(lǐng)秀城市 無(wú)限生活 ” ——相比 “ 領(lǐng)袖城北 領(lǐng)秀生活 ” 更加大氣 、 唯美 、 簡(jiǎn)練利于記憶和理解 ，同時(shí)削落了原先的那種過(guò)于鋒芒的霸氣 ， 同時(shí)又通過(guò)諧音來(lái)傳達(dá)這一重意境 ， 可謂不動(dòng)聲色；另外“ 領(lǐng)秀城市 ” 相比 “ 領(lǐng)秀城北 ” 顯而易見的是范圍擴(kuò)大到了城市的高度 ， 而不是僅僅局限于區(qū)域了 ，說(shuō)明形象力更強(qiáng) 、 更廣；最后 “ 無(wú)限生活 ” 對(duì)比 “ 領(lǐng)秀生活 ” ， “ 領(lǐng)秀生活 ” 更多是直指環(huán)境上的風(fēng)景領(lǐng)秀 ， 因?yàn)楦钕⑾⑾嚓P(guān) ， 而 “ 無(wú)限生活 ” 除了指向生活品質(zhì)方面 ， 更追加了對(duì)開發(fā)商打造品牌的更高一重意境 ， 準(zhǔn)確傳達(dá)興佳地產(chǎn)對(duì)于未來(lái) 的事業(yè)展望 。 關(guān)系到項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題 ， 因?yàn)橄啾溶S進(jìn)路和柳北的房地產(chǎn)價(jià)值 ， 躍進(jìn)路要比柳北的昂貴 150－ 200元 /㎡ ， 而項(xiàng)目地處躍進(jìn)路北段 ， 接近柳北的區(qū)域概念范圍；為了規(guī)避項(xiàng)目被納入柳北 ——不僅遠(yuǎn) 、 而且落后的消費(fèi)者取向 ， 必須有意突破 ， 把自己納入市區(qū) ， 特別是躍進(jìn)路上 。 5. “ 求變 、 求進(jìn) 、 求強(qiáng) ” 的精神 ， 營(yíng)造 “ 求變?yōu)閯?dòng)力 ， 求進(jìn)為宗旨 ， 求強(qiáng)為目的 ” 的獨(dú)特企業(yè)文化 。 現(xiàn)已通過(guò) IS09002質(zhì)量體系認(rèn)證 ， 接軌國(guó)際先進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 。 ?這是他們第一 、 第二次置業(yè) ， 對(duì)于商品房投資缺乏經(jīng)驗(yàn) ， 對(duì) 口碑效應(yīng)敏感度很高 ， 存在很強(qiáng)的跟風(fēng)意識(shí) 。 因此充分了解和有效對(duì)接當(dāng)代工人階級(jí)的價(jià)值觀 ， 有利于項(xiàng)目的宣傳推廣 —— 工人階級(jí)的生存現(xiàn)狀 —— 以柳鋼職工為典型 第一 ， 他們勤奮學(xué)習(xí) ， 刻苦鉆研 ， 致力于崗位成才 ， 在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力下不斷汲取新知識(shí) ， 掌握新本領(lǐng) ， 努力想成為企業(yè)發(fā)展的有用之才并不至于被行業(yè)所淘汰 。 客戶分析： 柳北區(qū)域的生意人因?yàn)樯怅P(guān)系，為了生活和事業(yè)兼顧，會(huì)就近選擇購(gòu)買住房；市中心城改拆遷戶從經(jīng)濟(jì)角度考慮會(huì)選擇城市周邊房?jī)r(jià)較低的區(qū)域置業(yè)，同時(shí)也會(huì)考慮到子女教育問(wèn)題，因?yàn)榱叩纫慌０徇w到柳北、河?xùn)|一帶，相對(duì)低廉的房?jī)r(jià)和優(yōu)越的教育環(huán)境，也成為他們選擇柳北置業(yè)的原因。 策略： 在產(chǎn)品規(guī)劃上盡量規(guī)避影響 ， 在宣傳推廣中盡量回避 ， 在銷售手段上盡量模糊和 向其他方面引導(dǎo) 。 劣勢(shì)回避 ——項(xiàng)目周邊大環(huán)境形象欠佳 ， 居住 、 商業(yè)氛圍欠缺 ， 不利于項(xiàng)目的價(jià)值提升 。 優(yōu)勢(shì)利用： ——周邊