【正文】 鋼印象 —— 企業(yè)文化： 1. “ 十里鋼城 、 團結奮進 ” ， 掀起一股學技能的熱潮 ， 精心培育高素質職工隊伍 ,創(chuàng)建學習型班組 、 培養(yǎng)學習型職工 。 用職工現(xiàn)在的居住景象做對比 、 做引導 ， 用企業(yè)發(fā)展遠景做信心支撐 ——激發(fā)職工改善居住條件的深層愿望 ， 同時對于穩(wěn)定工資收入 （ 企業(yè)良好效益 ） 支付購房按揭擁有絕對信心 ——“用信心支付未來 ” 。 未來項目的宣傳推廣中 ， 將把最大的環(huán)境資源 “ 1500畝雀山公園風景 ” 作為始終貫穿的炒作題材 ， “ 領秀城市 ” 的另外一重淺顯的意思就是直指項目擁有城市中最珍貴的環(huán)境資源 ， 足以在生活品質的營造上成為城市的領跑者 、 領先者和領秀者 。 ?城市新生活領域 ——傳遞項目 “ 新 、 好 ” 的品質 ， 要把本項目打造成為柳鋼在房地產(chǎn)開發(fā)上的領先性品牌產(chǎn)品 ， 成為興佳地產(chǎn)從中低檔項目向中高檔項目的跳板 ， 作為 樣板產(chǎn)品 、 樣板工程 ， 為興佳地產(chǎn)未來開發(fā)更高品質項目積累價值 。 臨街旺鋪 ——就柳州本地消費觀念而言 ， 商鋪投資多數(shù)看重是否臨街 ， 因此在主題語中直接體現(xiàn)出來 ， 是為了 更直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢和賣點 。 ◆ 形象上的 。 強大的品牌優(yōu)勢和精良的建筑 、 園藝規(guī)劃設計更匹配品質社區(qū)形象 ， 和形成產(chǎn)品內在真實價值 。 環(huán) 境 項目推廣思路 第七部分： 碧麗星城的整合推廣通過 “一個制高點，兩條線 ” 之策略緊密配合 。 推廣核心 形象 領秀城市 無限生活 12萬平米城市新生活領域 媒介宣傳 報紙 海報 廣告牌 預熱期推廣圖示 售場布置 形象與氛圍營造 樓書 抬高心理價位，營造高品質社區(qū)形象 形象、信息告知，市場預熱以及柳鋼客戶的專項宣傳 重點客戶：柳鋼 、 以及周邊廠礦職工 。 分項主題輪番沖擊市場 強銷期推廣圖示 媒介宣傳 報紙 海報 電視 活動 禮品 推廣核心 12萬平米城市新生活領域 領袖柳北 領秀生活 氛圍營造、強勢促銷 工地形象布置 形象統(tǒng)一、指示引導 公園就在家門口 2萬平米水景園林 成熟大社區(qū) 無限好生活 對每個階段主題進行細賣點挖掘，控制好節(jié)奏，避免項目賣點述求不透或無賣點可說。 尾盤期 原則：綜合成熟形象的價值挖掘，開發(fā)商品牌培養(yǎng)，消 化存量產(chǎn)品，實現(xiàn)開發(fā)商利潤。 “ 碧麗星城 ” 四個字 ， 力圖體現(xiàn)項目綜合性社區(qū)的大盤形象 ，所以用金色字來表現(xiàn) ， 更豐富了城的概念 ， 使得項目的商業(yè)部門在色彩上有了依托和兼顧 。 12:04:0912:04:0912:04Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:04:0912:04:0912:042/10/2023 12:04:09 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 4分 9秒 下午 12時 4分 12:04: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 4分 :04February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:04:0912:04:0912:04Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 4分 9秒 12:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 4分 :04February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 VI延展運用： 路邊形象工字旗 名片 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 LOGO： 設計說明： 碧麗星城 ——具有生命朝氣的美麗名字；是 “ 美好生活社區(qū) ” 的代名詞，預示項目在城市（特別是躍進路一帶）眾多住宅項目中，本案作為一顆最亮最耀眼的新星，點亮了每個人熱愛生活的極致夢想。 啟動商鋪新一輪專項推廣 。 兌現(xiàn)心理價位與實際價格的落差。 實現(xiàn)產(chǎn)品導向到客戶導向 、 從功能導向到品牌導向的轉變 。 ?菜市場 、 儲蓄 、 醫(yī)院等生活基本配套奇齊全 。 （ 具體內容省略 ） 品質建筑 ?88畝大社區(qū) ， 擁有完善生活 、 環(huán)境配套 ， 滿足業(yè)主居住 、 生活 、 商業(yè)需求 。 ?項目商業(yè)步行街的產(chǎn)品特征，極具市場操作空間。 支撐點 —— 大柳北 ——前瞻 “ 大柳北 ” 的發(fā)展概念 ， 如果說未來 “ 大柳北 ” 的行政中心在勝利路上 ， 那么數(shù)百米之隔的本項目 ， 依托地段和規(guī)劃 、 品質優(yōu)勢 ， 就應該充分預期發(fā)展前景 ，提出 “ 大柳北 ” 下的 “ 商業(yè)中心 ” 定位 。 7.“領秀城市 無限生活 ” ——相比 “ 領袖城北 領秀生活 ” 更加大氣 、 唯美 、 簡練利于記憶和理解 ，同時削落了原先的那種過于鋒芒的霸氣 ， 同時又通過諧音來傳達這一重意境 ， 可謂不動聲色；另外“ 領秀城市 ” 相比 “ 領秀城北 ” 顯而易見的是范圍擴大到了城市的高度 ， 而不是僅僅局限于區(qū)域了 ，說明形象力更強 、 更廣；最后 “ 無限生活 ” 對比 “ 領秀生活 ” ， “ 領秀生活 ” 更多是直指環(huán)境上的風景領秀 ， 因為跟生活息息相關 ， 而 “ 無限生活 ” 除了指向生活品質方面 ， 更追加了對開發(fā)商打造品牌的更高一重意境 ， 準確傳達興佳地產(chǎn)對于未來 的事業(yè)展望 。 關系到項目的產(chǎn)品價格問題 ， 因為相比躍進路和柳北的房地產(chǎn)價值 ， 躍進路要比柳北的昂貴 150－ 200元 /㎡ ， 而項目地處躍進路北段 ， 接近柳北的區(qū)域概念范圍；為了規(guī)避項目被納入柳北 ——不僅遠 、 而且落后的消費者取向 ， 必須有意突破 ， 把自己納入市區(qū) ， 特別是躍進路上 。 5. “ 求變 、 求進 、 求強 ” 的精神 ， 營造 “ 求變?yōu)閯恿?， 求進為宗旨 ， 求強為目的 ” 的獨特企業(yè)文化 。 現(xiàn)已通過 IS09002質量體系認證 ， 接軌國際先進企業(yè)標準 。 ?這是他們第一 、 第二次置業(yè) ， 對于商品房投資缺乏經(jīng)驗 ， 對 口碑效應敏感度很高 ， 存在很強的跟風意識 。 因此充分了解和有效對接當代工人階級的價值觀 ， 有利于項目的宣傳推廣 —— 工人階級的生存現(xiàn)狀 —— 以柳鋼職工為典型 第一 ， 他們勤奮學習 ， 刻苦鉆研 ， 致力于崗位成才 ， 在新經(jīng)濟環(huán)境壓力下不斷汲取新知識 ， 掌握新本領 ， 努力想成為企業(yè)發(fā)展的有用之才并不至于被行業(yè)所淘汰 。 客戶分析： 柳北區(qū)域的生意人因為生意關系，為了生活和事業(yè)兼顧，會就近選擇購買住房；市中心城改拆遷戶從經(jīng)濟角度考慮會選擇城市周邊房價較低的區(qū)域置業(yè)，同時也會考慮到子女教育問題，因為柳高等一批名校搬遷到柳北、河東一帶，相對低廉的房價和優(yōu)越的教育環(huán)境，也成為他們選擇柳北置業(yè)的原因。 策略： 在產(chǎn)品規(guī)劃上盡量規(guī)避影響 ， 在宣傳推廣中盡量回避 ， 在銷售手段上盡量模糊和 向其他方面引導 。 劣勢回避 ——項目周邊大環(huán)境形象欠佳 ， 居住 、 商業(yè)氛圍欠缺 ， 不利于項目的價值提升 。 優(yōu)勢利用： ——周邊