(企業(yè)管理)網(wǎng)絡營銷渠道策略(編輯修改稿)
2025-02-11 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2/10 網(wǎng)絡營銷渠道策略 二、網(wǎng)上支付 １）網(wǎng)上支付系統(tǒng)，以招商銀行流程為例： 開始 是“一卡通”用戶 到網(wǎng)上商戶 站點選購商品 已開通網(wǎng) 上支付功能 網(wǎng)上支付 到營業(yè)點開戶 網(wǎng)上申請或到營 業(yè)網(wǎng)點申請開通 支付賬戶 余額充足 資金轉(zhuǎn)帳：“一卡通” 支付賬 戶 是 是 否 否 否 2023/2/10 網(wǎng)絡營銷渠道策略 網(wǎng)上支付系統(tǒng)包括的四個部分 ： （１）電子錢包（ eWallet):負責客戶端數(shù)據(jù)的處理． （２）電子通道 ePos )：從客戶端電子錢包到收款銀行網(wǎng)關之間的交易部分，包括傳遞與保密． （３）電子銀行（ eBank ). (4)認證機構(gòu) (Certificate Authority,CA) ２）網(wǎng)上支付方式 網(wǎng)上支付是指電子交易的當事人，包括消費者、廠商、和金融機構(gòu)，使用支付手段通過網(wǎng)絡進行的貨幣支付或資金流轉(zhuǎn)。 2023/2/10 網(wǎng)絡營銷渠道策略 網(wǎng)上支付方式的類型： 一類是電子貨幣 ： 電子貨幣：包括電子現(xiàn)金和電子錢包；電子現(xiàn)金是一種以數(shù)據(jù)形式流通的貨幣，它是現(xiàn)金數(shù)值轉(zhuǎn)換成一系列的加密數(shù)據(jù)序列，通過這些序列數(shù)表示現(xiàn)實中各種交易金額的幣值。 一類電子信用卡類 ： 智能卡、借記卡、電話卡、 ３）網(wǎng)上支付的安全性 信息傳遞者和接受者的確認，保證信息傳輸過程中未經(jīng)篡改，保護敏感信息的隱私權(quán)，不被拒伏等。通過加密技術(shù)和個人數(shù)字簽字技術(shù)保證交易過程信息傳遞的安全性和合法性。防止被三方截取和利用。 2023/2/10 網(wǎng)絡營銷渠道策略 三、物流管理與控制 著名的營銷學家非利浦 .科特勒在《市場營銷管理》中 對物流下的定義：物流是指計劃、執(zhí)行、與控制原材料和最終產(chǎn)品從產(chǎn)地到使用地點的實際流程，并在盈利的基礎上滿足顧客的需求。物流的作用管理供鏈，從供應商到用戶的價值增加的流程。有兩種途徑管理和控制物流： 一是利用自己的力量建設物流系統(tǒng)。 二是通過選擇合作伙伴，利用專業(yè)的物流公司為網(wǎng)上直銷提供物流服務。 網(wǎng)絡技術(shù)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)一般具有的特點： （１）顧客直接的驅(qū)動 （２）全面服務性 （３）可跟蹤性 2023/2/10 網(wǎng)絡營銷渠道策略 聯(lián)想要用直銷模式阻擊戴爾在中國 PC市場發(fā)展 ? 3月 22日，作為中國最大的電腦廠商，聯(lián)想集團宣布要用直銷模式阻擊戴爾在中國 PC市場的迅猛發(fā)展勢頭。面對戴爾這位曾經(jīng)用低價直銷戰(zhàn)略在國際市場上力挫康柏的國際電腦大鱷，聯(lián)想在痛下殺手之前大喊了一聲 “看刀 ”。沒想到短短 5天之后，戴爾總裁凱文 羅林斯親臨中國，在上海會見其主要行業(yè)客戶，宣布仍然持續(xù)自己的直銷戰(zhàn)略，并同時發(fā)布了萬元家用筆記本電腦速馬 100N，在家用筆記本市場上還了聯(lián)想一拳。 2023/2/10 網(wǎng)絡營銷渠道策略 ? ? 聯(lián)想和戴爾，一個是中國民族 IT產(chǎn)業(yè)的驕傲，一個是國際電腦巨頭，為什么如此大動干戈呢？事實上，這不過是他們在爭奪市場份額而已。 2023/2/10 網(wǎng)絡營銷渠道策略 ? 中國市場的 PC銷售量占世界市場的 7%到8%，按照現(xiàn)在的增長趨勢將很快超過日本，成為僅次于美國的世界第二大 PC市場。戴爾當然不會放過這塊肥肉，一直在積極運作，打算在群雄逐鹿的中國市場分到盡量大的一杯羹。 2023/2/10 網(wǎng)絡營銷渠道策略 ? 到 2023年第四季度，戴爾電腦在中國內(nèi)地所占的市場份額已經(jīng)從 2023年年初的 %升至了 %。目前，戴爾正在浴血奮戰(zhàn)，試圖從 IBM手中奪得外來品牌霸主的地位。而在中國本土品牌中，戴爾的頭號大敵是聯(lián)想，聯(lián)想占有中國內(nèi)地 PC市場 31%的份額，是名副其實的中國 PC之王。 ? 談到聯(lián)想的出招，與記者會面上海的戴爾總裁凱文 羅林斯只是不住地微笑。 “我們的目標是：堅持數(shù)倍于市場平均增長速度增長。 Dell去年第四季度在中國的銷售量增長達到 34%，在中國的排名是第四名，我們的長遠目標是爭取前三位、前兩位，這個目標很有挑戰(zhàn)性，因為在中國有很多很不錯的本地廠商，尤其是聯(lián)想。 ” 2023/2/10 網(wǎng)絡營銷渠道策略 ? 2023年，全球 PC市場包括中國都呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，戴爾抓住這一有利時機，突然啟動價格大戰(zhàn)，全面進軍國內(nèi)家用電腦市場。當年 7月首次面向中國市場推出固定配置的低價個人電腦 “速馬 (Smart)”，售價僅 4700多元。 8月 28日，戴爾又全面推出 6598元起價、配備15英寸液晶顯示器的 “速馬 ”電腦，比聯(lián)想同等配制的液晶電腦還便宜 401元。 10月 29日，戴爾以更低的價格推出了 SmartStep100D個人電腦，目標 “要向那85%的無電腦家庭提供用得起的電腦 ”， “以電視的價格賣電腦 ”。這個戰(zhàn)略讓聯(lián)想受到一定打擊 2023/2/
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