【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，由于互聯(lián)網(wǎng)提供了強(qiáng)大的功能，大大縮短 了渠道的長(zhǎng)度，減少了中間環(huán)節(jié)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和自由性，也加強(qiáng)了渠 道成員之間的溝通。從而使得一些傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的頑癥得到一定程 度解決，比如說(shuō)“價(jià)格戰(zhàn)”、“竄貨”以及一些其它的投機(jī)行為。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)渠道中的沖突較之傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的沖突有了明顯的緩和。但我們應(yīng)該 清醒的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道中也有一些傳統(tǒng)渠道所沒(méi)有的新問(wèn)題，如網(wǎng)絡(luò)交易 的安全性、認(rèn)證機(jī)構(gòu)的權(quán)威性以及物流配送方面等?？傊芎玫貙?shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)渠道建設(shè)，服裝企業(yè)要做好各方面的渠道管理工作。.1培育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道忠誠(chéng)度隨著渠道末端的零售商的力量不斷的增強(qiáng)，消費(fèi)者有時(shí)甚至被渠道中的中間商所 控制。由于他們掌握了產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶需求的最全面和最直接的信息，從而增 強(qiáng)了與服裝制造商討價(jià)還價(jià)的籌碼，這對(duì)制造商的盈利能力造成了極大的壓力。營(yíng)銷(xiāo)渠道中的權(quán)力結(jié)構(gòu)向末端傾斜，渠道中間商被弱化了，造成忠誠(chéng)度下降，生產(chǎn)制造商在建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的時(shí)候要注意培養(yǎng)渠道忠誠(chéng)。渠道忠誠(chéng)是 指渠道成員在利益一致的基礎(chǔ)上相互諒解、相互信任，為了達(dá)到共同的目標(biāo)而 彼此團(tuán)結(jié)、相互忠誠(chéng)。（二）.以消費(fèi)者為導(dǎo)向 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，服裝制造商處于供應(yīng)鏈的起端，通過(guò)各個(gè)層級(jí)的中間商、分銷(xiāo)商、零售商和專(zhuān)賣(mài)店等來(lái)將產(chǎn)品和服務(wù)引入服裝市場(chǎng)中，渠道的重心是重 視中間商的合作與溝通。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的生活消費(fèi)方式發(fā)生巨大 的變化，這種渠道運(yùn)作方式的各種弊端也日益顯露出來(lái)。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，服裝企業(yè)必須以終端市場(chǎng)為中心開(kāi)始運(yùn)作，一方面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)高效的信息傳 遞性，及時(shí)的搜集消費(fèi)者的需求信息，預(yù)測(cè)服裝市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，并依據(jù)這些 信息設(shè)計(jì)生產(chǎn)出更能滿足消費(fèi)者要求的服裝產(chǎn)品和服務(wù)。其次，通過(guò)高效快捷 的流通環(huán)節(jié)將服裝產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)、準(zhǔn)確地到達(dá)終端市場(chǎng)，使消費(fèi)者能夠及時(shí) 獲得產(chǎn)品和服務(wù)。再次，在終端市場(chǎng)進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，引領(lǐng)服裝的時(shí)尚潮流，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，開(kāi)發(fā)潛在的需求。（三）網(wǎng)上支付的安全控制在傳統(tǒng)購(gòu)物中，交易雙方都是匿名進(jìn)行的，是相對(duì)安全的。信用卡的普及和 推廣，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以不用攜帶現(xiàn)金，刷卡即可，但交易時(shí)卡和密碼由購(gòu)買(mǎi)者 自己保管，消費(fèi)者還是可以控制交易過(guò)程，感覺(jué)比較安全。但是，消費(fèi)者在網(wǎng)上 進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，交易時(shí)需要將個(gè)人重要信息通過(guò)網(wǎng)上傳遞。由于因特網(wǎng)的開(kāi)放性，網(wǎng)上信息存在被非法截取或非法利用的可能。另一方面，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)消費(fèi)者將 個(gè)人身份信息傳送給商家，可能被商家掌握消費(fèi)者的個(gè)人隱私，有時(shí)這些隱私信 息被商家非法利用，因此網(wǎng)上交易還存在個(gè)人隱私被侵犯的危險(xiǎn)。為了保護(hù)網(wǎng)絡(luò)交易的安全，國(guó)家出臺(tái)了一系列安全規(guī)范如SET協(xié)議，它通過(guò) 加密技術(shù)和個(gè)人數(shù)字簽字技術(shù)，保證交易過(guò)程信息傳遞的安全和合法，可有效防 止信息被第三方非法截取和利用。為防止個(gè)人隱私受到侵犯，避免交易中泄漏個(gè) 人身份信息，電子現(xiàn)金作為一種有效的匿名電子支付手段出現(xiàn)了，這種電子現(xiàn)金在 使用時(shí)無(wú)需消費(fèi)者簽名，從而保護(hù)了個(gè)人隱私。(四)物流管理與控制根據(jù)我國(guó)2001年4月頒布的《物流術(shù)語(yǔ)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)物流定義:“物流是 指物品從供應(yīng)地向接受地的實(shí)物流動(dòng)的過(guò)程。物流的基本功能:運(yùn)輸，存儲(chǔ)，裝 卸搬運(yùn)，包裝，流通加工，配送，信息處理等基本功能實(shí)施有機(jī)結(jié)合?！?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)一般有兩種方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品物流配送，一種是企業(yè)利用自己的力 量建立自己的物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)會(huì)選擇在網(wǎng)民比較集中的地區(qū)建立自己的 倉(cāng)儲(chǔ)中心和配送點(diǎn)，網(wǎng)站根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物的清單和消費(fèi)者地址信息，由消費(fèi)者所 在附件的配送中心送貨上門(mén)。另一種方式，是通過(guò)選擇有實(shí)力物流合作伙伴，利 用專(zhuān)業(yè)的物流公司為網(wǎng)上直銷(xiāo)提供物流服務(wù)。大多數(shù)網(wǎng)上企業(yè)選擇實(shí)力雄厚的中 國(guó)郵政公司實(shí)現(xiàn)物流配送(EMS公司)，采用該配送體系的優(yōu)勢(shì)在于利用遍及全國(guó) 的成熟的郵政配送體系，可以使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)在業(yè)務(wù)延伸到EMS可以到達(dá)的任 何地區(qū)，這樣完全依靠外部力量完成物流配送，企業(yè)不必投入專(zhuān)門(mén)精力。（五）渠道整合的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道已成為21世紀(jì)服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)，但是這并 不代表網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道就能完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。在我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況下，服裝 企業(yè)要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道融合在一起，最終整合成為有機(jī)的統(tǒng)一。(l)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)部的整合要實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)所預(yù)設(shè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道目標(biāo)，服裝企業(yè)必須對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行 優(yōu)化，主要是要做到信息網(wǎng)、金融網(wǎng)、物流網(wǎng)、客戶服務(wù)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)系 統(tǒng)有機(jī)地整合成一個(gè)整體。從而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)信息發(fā)布、服裝產(chǎn)品銷(xiāo) 售、網(wǎng)絡(luò)支付方式，物流配送、服務(wù)溝通、客戶管理及意見(jiàn)反饋有機(jī)結(jié)合起來(lái)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)解決傳統(tǒng)渠道在操作中主觀或客觀的原因所造成的低效率 運(yùn)作，力求以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)鏈、最低的成本來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道之間的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠 道的思路和格局，動(dòng)搖了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論根基和管理方式，已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng) 銷(xiāo)渠道帶來(lái)了巨大的沖擊。但是我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道是在傳 統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上一步步發(fā)展而來(lái)，現(xiàn)階段，它覆蓋的群體只是整個(gè)市場(chǎng)的 某一部分，還有許多的群體由于硬軟件的原因還不能使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。其次，由于一些消費(fèi)者個(gè)人生活方式的原因，他們更愿意購(gòu)物的同時(shí)享受休閑娛樂(lè)，所以如果時(shí)間比較充裕的話，他們還不愿意采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的方式。再者，企業(yè)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也不可能在一夜之間能夠完成，這 是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。第四，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，由于網(wǎng)絡(luò)渠道本身的不完善性，交易的雙方可能會(huì)選擇一些彼此均熟悉的、信任的、安全的傳統(tǒng)渠道方式來(lái)交 易，比如網(wǎng)下支付，物流配送等，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種完善和補(bǔ)充，以順 利完結(jié)整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)交易過(guò)程。所以我國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)兩種渠道模式間的有機(jī)整合。通過(guò)上述的分析，我們清楚地認(rèn)識(shí)到，有著巨大優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道是服 裝營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)，是符合新的生產(chǎn)力發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。在 網(wǎng)絡(luò)大潮的推動(dòng)下，服裝企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道會(huì)逐步地采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 對(duì)傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷滲透和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道本身的巨大優(yōu)勢(shì)會(huì)形成一種合 力，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合。同時(shí)還應(yīng)抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念；加強(qiáng)立法和監(jiān)督；完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及在線支付、物流配送等硬件環(huán)境。結(jié)束語(yǔ)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)正改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物化的營(yíng)銷(xiāo)模式，消費(fèi)者可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成購(gòu)買(mǎi)行為，第三篇：知名服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略“現(xiàn)在還不觸網(wǎng)的品牌，10年后將被消費(fèi)者遺忘”這句話一點(diǎn)都不危言聳聽(tīng)。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子支付的實(shí)現(xiàn)，智能型電子商務(wù)信息化交易以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的加強(qiáng)，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度大大超乎人們的想象，服裝電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。據(jù)DM互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，接近六成的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)服裝，占到了全部網(wǎng)購(gòu)金額的約四分之一。淘寶、京東商城、凡客等電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售正在顛覆傳統(tǒng)的品牌運(yùn)營(yíng)邏輯，如果企業(yè)還是按常規(guī)出牌，那就只能慢慢被歷史淘汰掉。如何搭乘網(wǎng)絡(luò)e營(yíng)銷(xiāo)大潮？一批具有前瞻性的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始試水電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并取得不菲的成績(jī)。DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)品牌調(diào)研中心特整理了幾個(gè)知名的服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，以供同行參考、借鑒、品評(píng)。一、Vancl凡客誠(chéng)品：凡客體引爆非主流文化互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為如今年輕消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。凡客很懂市場(chǎng)，從一開(kāi)始選擇網(wǎng)絡(luò)作為市場(chǎng)突破口，在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60%以上，這完全符合市場(chǎng)切入的需要與 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的必要元素。經(jīng)過(guò)凡客體的狂轟濫炸和廣告聯(lián)盟的方式，凡客遍布互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落，成了家喻戶曉的服裝品牌。Vancel的用戶體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)做得不錯(cuò)，68元的體驗(yàn)價(jià)格，100天退貨保障，高檔面料，高水平設(shè)計(jì)品質(zhì)，快捷的物流速 度，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的手機(jī)短信提醒等等，都為凡客贏來(lái)不少用戶的追捧和口碑宣傳。會(huì)員制體系，不斷借助新媒體，明星代言，平民價(jià)格等策略都為凡客贏得了客戶芳心。在不到一年的時(shí)間，每天接到的訂單已經(jīng)高達(dá)6000多單，2008年銷(xiāo)售額已接近5億。因?yàn)椴捎昧舜竺娣e的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，綜合營(yíng)銷(xiāo)成本也相對(duì)降低，而營(yíng)銷(xiāo)效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體，凡客迅速崛起并超越ppg。根據(jù)Alexa統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，VANCL的流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了PPG，PV值是PPG的10多倍。“VANCL的可貴之處在于，它比PPG更善于利用互 聯(lián)網(wǎng)?！倍⑦\(yùn)動(dòng)品牌——李寧：為90后換標(biāo)，華麗麗的升級(jí)2007年8月，林礪加盟李寧，李寧，決定開(kāi)始做電子商務(wù)。2008年1月，李寧電子商務(wù)部正式成立。2008年4月，淘寶商城李寧官網(wǎng)上線。2008年底，李寧公司收編了400多家網(wǎng)絡(luò)加盟店，總銷(xiāo)售額達(dá)到2億元。2009年，李寧對(duì)網(wǎng)絡(luò)商店進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，為各網(wǎng)店提供專(zhuān)用的CI和VI系統(tǒng)；2010年，李寧換標(biāo)，做年輕人的市場(chǎng)至此，我們可以看出李寧進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的步伐與野心。每推一款新品，李寧都會(huì)發(fā)動(dòng)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行整合推廣。電子商務(wù)方面，一開(kāi)始李寧并沒(méi)有就盲目地開(kāi)通自己的B2C官網(wǎng)，而是把自己的第一個(gè)網(wǎng)上商店放到了淘寶網(wǎng)上，同時(shí)，對(duì)原有的淘寶C2C賣(mài)家李寧也沒(méi)有一棍子打死，而是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)用戶的購(gòu)物習(xí)慣，聰明地采用了“先招安，后整治”的辦法。同時(shí)，李寧也沒(méi)有采用多數(shù)服裝品牌的自建電子商城型的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，而選擇將網(wǎng)絡(luò)渠道外包，其淘寶網(wǎng)旗艦店和折扣店只能算作一個(gè)展示平臺(tái)。同時(shí)，對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行細(xì)分：第一類(lèi)是李寧品牌的旗艦店，擔(dān)當(dāng)著向消費(fèi)者傳播品牌的任務(wù)。第二類(lèi)是品類(lèi)店。這跟網(wǎng)上的圈子有關(guān)，像李寧官網(wǎng)上有籃球的社區(qū)，女子健身的社區(qū)，里面的活躍會(huì)員已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)人。品類(lèi)店會(huì)更有針對(duì)性地向他們推出相關(guān)的產(chǎn)品。第三類(lèi)就是折扣店。具有相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，主要銷(xiāo)售過(guò)季品。三類(lèi)店針對(duì)不同的消費(fèi)群體，跟線下的體系也是一一對(duì)應(yīng)的。2010年李寧更換標(biāo)語(yǔ)和slogan，將“80后，90后”的年輕運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者確定為核心目標(biāo)人群，重塑“90后李寧”新形象，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)硬廣、社區(qū)、BBS等進(jìn)行整合口碑傳播，將自己的新定位傳達(dá)給目標(biāo)受眾——90后群體。三、杰克?？怂梗盒抛u(yù)是網(wǎng)購(gòu)的核心元素2010年杰克??？怂谷腭v淘寶專(zhuān)賣(mài)店，是登陸中國(guó)以來(lái)嘗試電子商務(wù)銷(xiāo)售的第一步，也是一項(xiàng)全新的嘗試，更是一項(xiàng)全新的挑戰(zhàn)。淘寶直營(yíng)店實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。經(jīng)過(guò)分析，杰福克斯發(fā)現(xiàn)：這些訂單大多數(shù)來(lái)自于線下所沒(méi)有覆蓋的二、三線城市，這讓杰克?？怂挂庾R(shí)到了網(wǎng)上零售對(duì)于銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)展和補(bǔ)充作用。杰克?？怂乖诋a(chǎn)品和渠道上采取了“線上+線下”并行模式，雖然這種方式能夠在相當(dāng)程度上減輕網(wǎng)店銷(xiāo)售對(duì)線下傳統(tǒng)渠道的沖擊，但是，要想完全避免對(duì)線下銷(xiāo)售模式的沖擊是不可能的。這就 要求企業(yè)從公司總體發(fā)展戰(zhàn)略下去審視其渠道模式?？偛可坛歉鶕?jù)加盟商推薦的訂單給予返利，通過(guò)這種方式，渠道成員對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo) 售的態(tài)度由抵觸變?yōu)橹С帧＝鉀Q了B2C的問(wèn)題之后，對(duì)于網(wǎng)上大量的C2C網(wǎng)店，由于其數(shù)量較多，在某種意義上也成為一個(gè)小B。對(duì)此，杰克福克斯雖然沒(méi)有與之簽訂正式的授權(quán)協(xié)議，但是通過(guò)供貨、產(chǎn)品服務(wù)和優(yōu)惠條件，將其收至麾下。目前，已經(jīng)有數(shù)百家C2C網(wǎng)店納入了杰克 福克斯管理體系之中。為了加強(qiáng)統(tǒng)一管理，提高網(wǎng)店銷(xiāo)售額和品牌知名度，杰克?？怂归_(kāi)始有意識(shí)、有體系的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，塑造品牌知 名度，提高用戶認(rèn)可度。四、休閑服裝真維斯：休閑王國(guó)的流行趨勢(shì)真維斯品牌的成功，歸功于卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，得益于10余年來(lái)建立的品牌形象和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。真維斯是國(guó)內(nèi)最早應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)服裝品牌?，F(xiàn)在，更是通過(guò)與網(wǎng)易獨(dú)家合作建立網(wǎng)上“休閑王國(guó)”，把休閑服裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，成功地鋪 向了互聯(lián)網(wǎng)。真維斯“休閑王國(guó)”的策略定位，契合了真維斯“領(lǐng)先休閑品牌”的的市場(chǎng)地位，能充分體現(xiàn)真維斯在休閑服裝領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性?，F(xiàn)在，作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，在通過(guò)電視媒體樹(shù)立品牌的同時(shí)，同樣需要在網(wǎng)絡(luò)上確立品牌地位?！靶蓍e王國(guó)”作為一個(gè)立體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念，能夠迅速被網(wǎng)絡(luò)用戶接受，使品牌獨(dú)占用戶的大腦?！靶蓍e王國(guó)”為消費(fèi)者與真維斯之間提供了一個(gè)即時(shí)互動(dòng)的平臺(tái)。在“休閑王國(guó)”中，消費(fèi)者能體驗(yàn)真維斯的品牌理念和服裝文化，了解真維斯最新推出的產(chǎn)品。還可以互相交流最新的休閑流行趨勢(shì)，針對(duì)服裝的設(shè)計(jì)、做工等提出自己的意見(jiàn)，這些信息會(huì)及時(shí)反饋到真維斯的產(chǎn)品生產(chǎn)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。當(dāng)消費(fèi)者再去購(gòu)買(mǎi)真維斯的產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)看到根據(jù)自己的意見(jiàn)設(shè)計(jì)的服裝時(shí)，會(huì)獲得更大的認(rèn)同感和滿足感。五、美特斯邦威：聯(lián)姻游戲獲取勁舞玩家休閑品牌的美特斯邦威，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一個(gè)100%年輕時(shí)尚群體――“勁舞”玩家。而且“勁舞”這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬(wàn)人，這對(duì)于美特斯邦威來(lái)講，拓展形象，提升品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售有更多的可操作空間。因?yàn)椤皠盼琛崩锩嫣璧呐⒆铀┑囊路啾刃愀鎸?shí)，游戲中所展示的是立體服裝，消費(fèi)者能夠想象出來(lái)自己穿上好會(huì)是什么效果。在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中，美特斯邦威更把營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展到了網(wǎng)上網(wǎng)下，消費(fèi)只要購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威衣服，就可得到贈(zèng)送的勁舞服裝。然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作，對(duì)雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個(gè)美特斯邦威專(zhuān)區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道 這一活動(dòng)。美特斯邦威一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等b2c平臺(tái)，另外一方面還在自己在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)成包括：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，自主廣告平臺(tái)