白酒“國(guó)五液”營(yíng)銷方案1(編輯修改稿)
2025-02-11 00:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重要性 : 必須明確消費(fèi)者促銷是非常重要的一環(huán) 它對(duì)于“取悅”營(yíng)銷的終極目標(biāo)消費(fèi)者非常關(guān)鍵 它也是傳播中有機(jī)的組成部分 促銷在很大程度上影響品牌推廣的速度 ? 促銷設(shè)計(jì)原則： ? 符合品牌定位，最好能與之形成互動(dòng)，成“整合傳播”之勢(shì)； ? 符合目標(biāo)消費(fèi)群的需求特點(diǎn)； ? 價(jià)值發(fā)揮最優(yōu)化； ? 有效的競(jìng)爭(zhēng)性； — 關(guān)于白酒消費(fèi)者促銷 — ? 活動(dòng)范圍：所有產(chǎn)品 ? 活動(dòng)內(nèi)容（舉例）： ? 比如：“煙缸促銷； ? 煙缸上印有“國(guó)五液”的主題廣告語(yǔ)，并注明“吸煙有害健康，請(qǐng)您盡量少吸煙”，增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與提倡健康飲酒的價(jià)值觀也是吻合的； ? 瓶攤費(fèi)用： /瓶； ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 規(guī)避了火機(jī)的多、濫、無(wú)新意性； ? 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言，更實(shí)用 。 ? 消費(fèi)者在使用煙缸時(shí)，煙缸會(huì)有多 次傳播的良好作用； 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 煙缸促銷 — ? 活動(dòng)范圍：我促銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店 ? 活動(dòng)內(nèi)容（舉例）： ? 以提倡健康飲酒、慶祝節(jié)日為聯(lián)結(jié)點(diǎn)，以“健康人生”為促銷主題，生產(chǎn)一批重點(diǎn)酒店專供酒，瓶瓶設(shè)有刮刮卡，刮出各式體育健身用品； ? 瓶攤費(fèi)用：？元 /瓶，中獎(jiǎng)率依據(jù)禮品費(fèi)用而定； ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 刮刮卡增加消費(fèi)情趣性，易于形成口碑效應(yīng)； ? 增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與“幸福人生、花好月圓”品牌定位、提倡健康飲酒的價(jià)值觀也是吻合的； ? 有效嫁接幸福與健康飲酒的文化資源。 ? 活動(dòng)實(shí)施： ? 活動(dòng)用酒專供有我促銷員的酒店 ? 在酒店中設(shè)一獎(jiǎng)品陳列柜，陳列獎(jiǎng)品 ? 消費(fèi)者開瓶即可刮卡，即中即得 ? 促銷員現(xiàn)場(chǎng)給予兌獎(jiǎng) ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)（另行設(shè)定） 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 國(guó)五液“健康”大行動(dòng) — ? 活動(dòng)范圍：我促銷員所在的酒店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 以“五糧液之旅”為主題，在有我促銷員的酒店中，不定期的開展飲后意見(jiàn)反饋活動(dòng)，即客人飲用國(guó)五液后，填寫有獎(jiǎng)?wù){(diào)查表； ? 建立這些人的檔案，并提煉出重要消費(fèi)者，擇時(shí)邀請(qǐng)其參觀酒廠，讓其見(jiàn)證，并以此進(jìn)行媒體宣傳； ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 搜集消費(fèi)者資料，有的放矢，增加互動(dòng)與情感聯(lián)結(jié)； ? 向消費(fèi)者傳達(dá)小金斗對(duì)品質(zhì)追求精益求精、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)理念； ? 制作品質(zhì)反饋卡，在有促銷員的酒店中實(shí)施，搜集消費(fèi)者信息，建立 VIP資料，作為團(tuán)購(gòu)資源； ? 圍繞此活動(dòng)進(jìn)行軟文傳播； 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 國(guó)五液 邀 “五糧液之旅 ”— ? 活動(dòng)范圍：我促銷員所在的酒店 ? 活動(dòng)目的：以二兩裝小酒（名曰“國(guó)五液”）供客人免費(fèi)品嘗，實(shí)施滲透； ? 活動(dòng)內(nèi)容：確定促銷理由（如國(guó)慶、元旦、春節(jié)），每個(gè)包廂內(nèi)送二兩裝小酒一瓶，客人消費(fèi)后再實(shí)施消費(fèi)一瓶國(guó)五液，贈(zèng)小酒一瓶； 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 階段性“國(guó)五液”贈(zèng)送 — ? 活動(dòng)范圍：若干家核心酒店 ? 活動(dòng)目的：利用酒店喜宴消費(fèi)這一特殊機(jī)會(huì)，以免費(fèi)贈(zèng) 1瓶的方式實(shí)施滲透，并贈(zèng)符合宴會(huì)的禮物（如一個(gè)小中國(guó)結(jié)祝福全家），增加品牌好感度與親切度； ? 活動(dòng)內(nèi)容：于平時(shí)確定一批重點(diǎn)高質(zhì) 量的酒店，喜宴消費(fèi)時(shí)每個(gè)包廂客人 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 喜宴贈(zèng)酒活動(dòng) — **祝您全家新春快樂(lè) 目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) —— 附：項(xiàng)目推進(jìn)表 —— 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) ? 終端網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 ： ? A類店： 家 B類店： 家 C類店： 家 ? 廠家直銷業(yè)務(wù)員 名 ? 促銷員 名（專場(chǎng)促銷 名） ? 暗促銷 家 ? 終端網(wǎng)絡(luò)調(diào)整目標(biāo)： ? A類進(jìn)店： 家 其中：特 A店買斷促銷 家 普 A店買斷促銷 家 普 A店同場(chǎng)促銷 家 ? B類網(wǎng)絡(luò)基本維持現(xiàn)狀 ? C類網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行收縮直至全部取消 — 終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化目標(biāo) — 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) — 終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié) — 第一步：終端調(diào)查 第二步：進(jìn)店談判 第三步：客情攻關(guān) 第四步：銷售促進(jìn) 第五步：貨款管理 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) ? 調(diào)查方法 ? 現(xiàn)有資訊 ? 業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查 ? 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位 ? 主要調(diào)查內(nèi)容 ? 類型、檔次、包廂數(shù)、散臺(tái)數(shù)、經(jīng)營(yíng)特征、生意狀況 ? 白酒銷售狀況、消費(fèi)人群特征、信用狀況 《酒店終端調(diào)查表》 ? 建立檔案 ? 業(yè)務(wù)主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善 ? 終端布點(diǎn)規(guī)劃 ? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群原則 ? 抓住重點(diǎn)原則
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