某公司導(dǎo)購的銷售技巧(編輯修改稿)
2025-02-11 00:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 顧客的幾種款式供其挑選，一般挑選的貨品不應(yīng)超過兩件，使顧客的思維重點(diǎn)放在數(shù)量和質(zhì)量上，而并不是買與不買的選擇中 多方案選擇法： ? 直接提示法： ? 如果顧客對貨品產(chǎn)生良好印象時(shí) ,營業(yè)員可以采取直接提示法，或提出誘導(dǎo)性的問題讓顧客作出有利成交的回答 ? 時(shí)過境遷法： 意在提示顧客不抓緊時(shí)間就會(huì)失去良好的機(jī)會(huì)和利益 ? 欲擒故縱法： 不要對客戶逼的太緊，要適度放松，使對對方產(chǎn)生患得患失的心理而達(dá)到完成銷售的目的。 ? 避重就輕法： 采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。 ? 擒賊擒王法： 面對一組顧客時(shí)，同時(shí)想購買的時(shí)候，要從中找出最具決定權(quán)的人，集中火力攻擊。 ? 緊迫盯人法： 步步緊逼，緊迫盯人，毫不放松，直到對方購買，達(dá)成銷售，絕不輕易放棄。 ? 雙龍搶球法： 在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤感觀，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡早作出決定。 ? 差額戰(zhàn)術(shù)法： 當(dāng)己方的商品價(jià)格定位比他方貴時(shí)，要采用差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境、與對方比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。 ? 反賓為主法： 站在客戶立場去考慮，使客戶覺得親切，而消除對立面。 ? 激勵(lì)法： 贊同、認(rèn)同顧客的觀點(diǎn)，宣揚(yáng)合適，量身。用贊美的語言激勵(lì)成交 ? 恐嚇法： 告示顧客要捷足先登，否則不但失去優(yōu)惠機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。 ? 連鎖法： 讓客戶介紹客戶 ? 比較法： 必須與其他地區(qū)的競爭商品相互比較，使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。 促成的金科玉律： ? ? 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。 ? 所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。 ? 客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不 ? 購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。 C .不要有不愉快的中斷 ? 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去機(jī)會(huì)。 ? 先讓顧客講出觀點(diǎn)意思，再設(shè)法一一解決，不要與顧客正面辯論。 ? 使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)， ? 更要盡量延長洽談時(shí)間。 ? 在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/1017: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/10會(huì)。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 46分 47秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 ? 一個(gè)人想要成
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