某公司導購的銷售技巧(編輯修改稿)
2025-02-11 00:57 本頁面
【文章內容簡介】 顧客的幾種款式供其挑選，一般挑選的貨品不應超過兩件，使顧客的思維重點放在數量和質量上，而并不是買與不買的選擇中 多方案選擇法： ? 直接提示法： ? 如果顧客對貨品產生良好印象時 ,營業(yè)員可以采取直接提示法，或提出誘導性的問題讓顧客作出有利成交的回答 ? 時過境遷法： 意在提示顧客不抓緊時間就會失去良好的機會和利益 ? 欲擒故縱法： 不要對客戶逼的太緊，要適度放松，使對對方產生患得患失的心理而達到完成銷售的目的。 ? 避重就輕法： 采用迂回戰(zhàn)術，避重就輕。 ? 擒賊擒王法： 面對一組顧客時，同時想購買的時候，要從中找出最具決定權的人，集中火力攻擊。 ? 緊迫盯人法： 步步緊逼，緊迫盯人，毫不放松，直到對方購買，達成銷售，絕不輕易放棄。 ? 雙龍搶球法： 在現場故意制造一戶雙銷的錯誤感觀，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡早作出決定。 ? 差額戰(zhàn)術法： 當己方的商品價格定位比他方貴時，要采用差額戰(zhàn)術法，提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質、地段、環(huán)境、與對方比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。 ? 反賓為主法： 站在客戶立場去考慮，使客戶覺得親切，而消除對立面。 ? 激勵法： 贊同、認同顧客的觀點，宣揚合適，量身。用贊美的語言激勵成交 ? 恐嚇法： 告示顧客要捷足先登，否則不但失去優(yōu)惠機會，而且可能買不到了。 ? 連鎖法： 讓客戶介紹客戶 ? 比較法： 必須與其他地區(qū)的競爭商品相互比較，使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。 促成的金科玉律： ? ? 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。 ? 所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。 ? 客戶考慮越多，可能就會發(fā)現商品越多的缺點，反而會使他決定不 ? 購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。 C .不要有不愉快的中斷 ? 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去機會。 ? 先讓顧客講出觀點意思，再設法一一解決，不要與顧客正面辯論。 ? 使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時， ? 更要盡量延長洽談時間。 ? 在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。 ? 1在企業(yè)內部，只有成本。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀是生產率的世紀， 21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/1017: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/10會。 2023年 2月 10日星期五 5時 46分 47秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 ? 一個人想要成
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