櫥柜導購銷售技巧培訓(編輯修改稿)
2025-10-28 17:36 本頁面
【文章內容簡介】 商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏！只要東西物有所值，不怕他不買！當然你也別在顧客面前太驕傲！,如果你是賣蘋果的 “你能便宜點嗎？” “ 你要多少??？” 這時他就會有一種想法：我要得多，他就便宜的多！ 如果你不是賣蘋果的而是買蘋果的，你怎么回答：“你要多少啊？”你也不要直接回答要多少，你要反問他：“你能便宜多少?。俊?這時候賣蘋果的就該想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主動權！,參 考 案 例,那如果是賣衣服的 “能便宜點嗎？” “你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不會要的。”讓他試穿！ “您先看質量，如果質量不行，您肯定不會買的?！?“你先看看喜歡不喜歡，如果不喜歡你肯定不會要?！?參 考 案 例,能便宜點嗎？,您家櫥柜現在需要更換嗎？現在家里櫥柜有哪些問題嗎？您決定好讓我們幫您更換櫥柜了嗎？ 您喜歡我們的櫥柜嗎？我?guī)湍冉榻B下？您現在選擇櫥柜有哪些要求？（耐用、環(huán)保、設計合理） …………,菁英世家應該怎么來？ ※,而且還有很多顧客都是進門就問： “這個多少？” “5毛！” “便宜點吧！” ※ ※,很多顧客連商品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧！介紹商品，讓顧客心動！ ※,把價格繞過去，然后講商品,看完產品了，也喜歡了，怎么談價格呢？（總價） ※,最常用的就是周期分解法！ “小姐，一件衣服賣720元，可以穿兩年，一天才劃兩元錢，很實惠了！” “小姐，一個這么漂亮的包包賣380元，可以用一、兩年，一天才劃幾毛錢，物有所值??！”,菁英世家應該怎么來？ ※,客戶目前使用櫥柜的壽命—菁英世家櫥柜的使用壽命對比換算： 3套木質櫥柜的價格與1套菁英世家相比 更換3套木質櫥柜的時間成本與1套以舊換新的相比 30年有一半即15年看著櫥柜就煩與30年光潔如新的菁英世家對比 30年的白蟻、蟲蟻風險與30年安全放心相比。 甲醛危害的對比換算：3套木質櫥柜30年能釋放多少甲醛（30千克）？菁英世家30年釋放多少甲醛（0）？ ………… ※,看完產品了，也喜歡了，怎么談價格呢？（總價）,你們家的品牌幾年了？我怎么沒聽過?。?※,“您可能很少來這條街逛?！?“我們這么大的牌子，你都沒聽過？” “可能您逛街的時候沒看到。” “你沒聽說的牌子多了?！?※ ※,第一個問題，我們可以直接回答他，但第二個問題我們怎么回答都不對！只要你回答了第二個，顧客會一直問下去，問到他滿意為止！所以遇到這個問題我們要引導他。,錯,怎么引導？用問的！,“我怎么都沒聽說過？” “您什么時候注意到我們品牌的？” “今天剛注意到?！?“那太好了，正好了解一下?！?直接帶過去，不在這個問題上過多糾纏！,一般銷售聽到這樣的話第一反應就是證明公司不會倒閉！ “我們公司是世界大公司，資金雄厚，品牌卓越，服務客戶多年……”等等證明公司實力?！拔覀児境饭瘢€有商場呢，現在商場都對商品負責！”“我們全國連鎖，這邊撤柜還有其它地方?！边@次回
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1