櫥柜導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)-展示頁
2024-10-28 17:36本頁面
【正文】 行業(yè)內(nèi)唯一一家只做“廠家直銷”櫥柜公司 唯一只做“304”不銹鋼櫥柜的櫥柜公司 唯一對客戶“舊櫥柜換新櫥柜”進行補貼的櫥柜公司 唯一完全健康環(huán)保的櫥柜產(chǎn)品 唯一能讓您正常使用30年的櫥柜 …………,第四種說法：制造熱銷氣氛※,菁英世家應(yīng)該怎么來？ ※,我們目前正在全廣州、佛山做***活動 這個星期您已經(jīng)有40多個鄰居更換了新櫥柜 …………,切記：把每一種說法練習(xí)熟，脫口而出,第三句話怎么說？ ※,“你好，歡迎光臨XX！我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動。“精英”養(yǎng)成,之,7.現(xiàn)場銷售話術(shù)和套路,銷售成交與否，是否有聽天由命的感覺？（不明白客戶的狀態(tài)、不知道客戶能不能成交、不知道他是否對你對產(chǎn)品滿意、滿意度有多少） 談判過程中是否不知道該說什么才能引起客戶興趣？是否覺得客戶不是很愿意接收你的信息？（客戶對你不上心，對你要理不理，對你提不起興趣） 洽談結(jié)束后是否覺得還有很多優(yōu)點沒跟客人談到？是否覺得剛才錯過了****的良機？,我們來共同學(xué)習(xí)※,一般的看到顧客第一句話就是：“你好，歡迎***！” 第二句話： “您想要點什么？” “有什么可以幫您的嗎？” “先生，請隨便看看！” “你想看個什么價位的？” “能耽誤您幾分鐘時間嗎？” “我能幫您做些什么？” “喜歡的話，可以看一看！”,這是幾種常見的說法，但都是錯誤的說法，開始就錯了※ ，好的開始是成功的一半，那么錯誤的失敗也是失敗的一半。 顧客聽到這些話，會怎么回答你呢？ 基本上一句話都可以把你搞定：“好的，我隨便看看！ ※” 你怎么接話呢？ 很多說：“好的，您先看，有什么需要我可以幫你介紹”然后看了一下，走了！再想見他不知道何年何月再相逢了※ ！,一個好的開場白是把顧客留下的首要條件！ 思考、選擇你的開場白，讓你的顧客停留,建議第一句話這么說：“你好，歡迎參觀菁英世家不銹鋼櫥柜！” 把我們的品牌說出來 先給客戶做一遍廣告，這種廣告效果配合現(xiàn)場的LOGO比電視上，平面上的效果要強很多倍，因為是你真切的告訴他的和他看到的！他可能今天不會買，但當(dāng)他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起“菁英世家不銹鋼櫥柜”就會想到你?！瘪R上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎？”“我能幫您介紹一下嗎？ ※”,客戶的回答又會回到原點，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉！這種導(dǎo)購稱為多余的禮貌！本來人家已經(jīng)被吸引了，你有讓顧客多新的選擇！給了顧客拒絕的機會！,一個男的在公交車上被一個女孩子打了兩巴掌，別人問他為什么會被打，他說：“我看她背后的拉鏈沒拉，我?guī)退狭耍D(zhuǎn)身給了我一巴掌，她打我，我還以為她喜歡不拉拉鏈，然后我又把她背后的拉鏈拉下來了！誰知她又給了我一巴掌！”這個男的犯得錯誤就是多余的禮貌！ ※,所以第三句話直接拉過來介紹商品！ “我來幫您介紹！”直接拉過來，別問顧客愿意不愿意！別問顧客能不能介紹！他既然已經(jīng)被你吸引過來了，就是想了解，你一問，多余的禮貌，他又清醒就麻煩了！,顧客看東西往往說一句話：“這個多少錢？” “5毛” “太貴了！”
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