櫥柜導(dǎo)購的店面銷售能力提升方法及技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-01-18 08:07本頁面
【正文】 “我不需要 ”第五步：排除異議，為成交掃清障礙避免避免 顧顧 客客 異議異議 化解化解 顧顧 客客 異議異議 常常 見異議見異議 化解化解 話術(shù)話術(shù)方法與步驟10Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo使用優(yōu)質(zhì)提問探尋顧客需求問答快速掌握顧客需求使用潔語言探尋顧客需求引導(dǎo)顧客主動說是引導(dǎo)理想的成交價位引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買沖動針對顧客利益的需求刺激針對顧客發(fā)難的需求刺激因人而異的需求刺激第三步： 引導(dǎo)需求，激發(fā)顧客購買欲探探 尋顧尋顧 客需求客需求 引引 導(dǎo)顧導(dǎo)顧 客需求客需求 刺激刺激 顧顧 客需求最大化客需求最大化方法與步驟8Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo第一步：察言 觀 色，敲 開 顧 客心 門吸引吸引 顧顧 客客 進(jìn)進(jìn) 店店保持良好的第一印象微笑可以吸引顧客營造積極的門店氣氛觀察顧客的言行舉止識別顧客的進(jìn)店動機掌握顧客的消費心理最佳接近策略最佳接近策略給顧客自由選購的空間 當(dāng)顧客需要時立即出現(xiàn)顧客樂于接受的接近方式注意 禮 儀方法與步驟自信與快樂是銷售法寶親和力讓顧客敞開心扉傾聽讓顧客更愿意溝通初探顧客心理 敲開顧客心門6Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo123 店面銷售流程店面銷售流程如何識別客戶需求本次課程，你將與他人一起分享導(dǎo)購銷售技巧 4 實現(xiàn)終端成功銷售關(guān)鍵點5 導(dǎo)購成交能力提升導(dǎo)購成交能力提升4Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 奪取業(yè)績之最 保潔廚柜導(dǎo)購技能培訓(xùn)2Copyright 169。Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo廚柜營銷技能培訓(xùn)系列（一）匯報人： 1Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logol 為 什 么 客 戶 來 看了一圈什 么 話 不 說 就走了l 為 什 么 跟客 戶 介 紹 了那 么 久他也不明確 購買 意向l 為 什 么 價格已 經(jīng) 很便宜了客 戶還 沒 有主 動購買 的意向l 為 什 么 客 戶進(jìn) 來 了，卻不知道如何 設(shè)置 開 場 與 客 戶 交流，只能一直介 紹產(chǎn)品l 為 什 么 總 是被客 戶 用 “考 慮 ”，再 “想想”的托 詞 敷衍l ……3Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo一、店面銷售流程店面銷售的心理誘導(dǎo)術(shù) 察言觀色，敲開顧客的心門 1讀懂顧客，建立信任關(guān)系 2引導(dǎo)需求，激發(fā)顧客購買欲 3推薦產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客體驗 4排除異議，為成交掃清障礙 5抓住機會，誘導(dǎo)顧客成交 65Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo讀懂顧客肢體語言看穿顧客心理弱點抓住顧客購買動機贊美使顧客愉悅起來與顧客保持情緒同步讓顧客成為銷售主角建立專業(yè)的職業(yè)形象以細(xì)節(jié)贏得顧客信任真誠大于技巧的智慧第二步： 讀懂顧客，建立信任關(guān)系讀懂顧讀懂顧 客的客的 內(nèi)內(nèi) 心心 喚喚 醒醒 顧顧 客客 積極積極 回回 應(yīng)應(yīng) 迅速建立迅速建立 顧顧 客信任客信任方法與步驟7Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo運用 FAB介紹產(chǎn)品運用 NLP向顧客介紹產(chǎn)品運用第三方暗示進(jìn)行產(chǎn)品說明成功的產(chǎn)品演示調(diào)動顧客的感官感受讓顧客參與產(chǎn)品演示拓展顧客的關(guān)聯(lián)需求運用啟發(fā)式銷售技巧提供專業(yè)的推薦產(chǎn)品第四步： 推薦產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客體驗有效的有效的 產(chǎn)產(chǎn) 品介品介 紹紹 引引 導(dǎo)顧導(dǎo)顧 客體客體 驗產(chǎn)驗產(chǎn) 品品 讓顧讓顧 客成套客成套 購買購買方法與步驟9Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo識別肢體動作的成交信號抓住顧客言談中的成交信號利用成交信號促成銷售迎合顧客心理的成交法絕對成交的15項話術(shù)給顧客一個理由WEISS成交法讓顧客產(chǎn)生滿足感好店面每天都在培養(yǎng)回頭客爭取老顧
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