櫥柜導(dǎo)購(gòu)的店面銷售能力提升方法及技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-01-14 08:07本頁(yè)面
【正文】 2023/1/23 20:42:3020:42:3023 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 一月 20238:42:30 下午 20:42:30一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2120:42:3020:42Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/23 20:42:3020:42:3023 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2120:42:3020:42:30January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2120:42:3020:42Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/23 20:42:3020:42:3023 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2120:42:3020:42:30January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2120:42:3020:42Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。38Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo絕招五絕招四 絕招三 絕招二絕招一?客戶訂購(gòu)后發(fā)信息感謝客戶的認(rèn)可和光顧?上門(mén)量尺后給客戶發(fā)一條溫馨短信?發(fā)短信，客戶離店 15分鐘后發(fā)條感謝短信?留電話，要客戶填寫(xiě)《貴賓客服滿意表》跟單五大絕招?產(chǎn)品下單生產(chǎn)時(shí)和工廠發(fā)貨后，短信告知客戶 五、廚柜導(dǎo)購(gòu)成交能力提升37Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo ?突出產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有的優(yōu)勢(shì)?緊扣客戶的需求來(lái)描述產(chǎn)品相應(yīng)特點(diǎn) ?強(qiáng)調(diào)使用該產(chǎn)品可以為其帶來(lái)的利益?提供相應(yīng)的材料作為產(chǎn)品權(quán)威的證據(jù)一個(gè)方法：廚柜產(chǎn)品介紹的法?產(chǎn)品呈現(xiàn)的基礎(chǔ)是準(zhǔn)確掌握客戶需求 五、廚柜導(dǎo)購(gòu)成交能力提升35Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo總結(jié) ：店面店面 銷銷 售成功就是不售成功就是不 斷斷 創(chuàng)創(chuàng) 造、改造、改 變變 和和 滿滿 足客足客 戶戶 需求的成功需求的成功店面店面 銷銷 售不成功，再多的售不成功，再多的 營(yíng)銷營(yíng)銷 手段拉客手段拉客 結(jié)結(jié) 果都是徒果都是徒 勞勞 無(wú)功無(wú)功33Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo未定客戶最終原因分析重點(diǎn)跟蹤邀約參會(huì)活動(dòng)當(dāng)天 — 現(xiàn)場(chǎng)找準(zhǔn)目標(biāo)迅速確定 ,制造緊迫感 .安排專人預(yù)定辦手續(xù)服務(wù)第三步：終端促銷成功管理三步驟實(shí)現(xiàn)成交率核心關(guān)鍵點(diǎn)31Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo高端客戶洽談思路 中高端客戶洽談思路價(jià)格定位溝通品牌拉力產(chǎn)品功能與質(zhì)量特價(jià)利益點(diǎn)設(shè)限溝通高端樣品介紹 (大畫(huà)冊(cè) )大客戶洽談環(huán)境設(shè)計(jì)方案溝通品牌拉力品牌銷量影響老板營(yíng)銷樣品介紹品牌拉力尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)洽談氛圍營(yíng)造定價(jià)設(shè)計(jì)解決不成交理由 中低端客戶洽談思路第三步：終端促銷成功管理三步驟洽談思路29Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo高端客戶群 中高端客戶群小區(qū)現(xiàn)場(chǎng) /網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)銷售商 /家裝公司建材商圈 /網(wǎng)絡(luò)中低端客戶群第三步：終端促銷成功管理三步驟選擇目標(biāo)群27Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo第二步： 團(tuán)隊(duì) 配合 個(gè)人 團(tuán)隊(duì) 店面 客戶服務(wù) 識(shí)別需求 量生設(shè)計(jì) 促進(jìn)需求 目標(biāo)管理 疑惑解析 定價(jià)設(shè)計(jì) 支配資源 售后服務(wù) 深植口碑 設(shè) 計(jì) 店 長(zhǎng) 老板
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