櫥柜導(dǎo)購的店面銷售能力提升方法及技巧(ppt39頁)(參考版)
2025-01-14 08:07本頁面
【正文】 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/29 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/292023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 4:56:01 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/29 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/292023/1/292023/1/29Jan2329Jan23 ? 1世間成事，丌求其絕對(duì)圓滿，留一份丌足，可得無限完美。 2023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 2023/1/292023/1/29January 29, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 29日星期日 2023/1/292023/1/292023/1/29 ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 2023/1/292023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 4:56:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 讓瓶頸理論成為管理主流 助中國企業(yè)成為世界領(lǐng)袖 TOC乊父高德拉特博士不巳瑪顧問 讓瓶頸理論成為管理主流 助中國企業(yè)成為世界領(lǐng)袖 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 傾聽 在確認(rèn)事實(shí)真相后立即處理。 誘導(dǎo)顧客成交 讓瓶頸理論成為管理主流 助中國企業(yè)成為世界領(lǐng)袖 18 第四步：如何向客戶推銷服務(wù) 導(dǎo)購員要用 80%的時(shí)間聽， 用 20%的時(shí)間說， 待顧客冷靜下來后再進(jìn)行處理。 （ 7）感性訴求法。 （ 5）消去法。 （ 3）選擇成交法。 （ 1）直接要求成交法。 （ 3）表情信號(hào)， 如高興的神態(tài) 及對(duì)商品表示好感、盯著商品思考等。 （ 1）語言信號(hào)，如熱心詢問商品的銷售情形、 提出價(jià)格及購買條件的問題、 詢問售后服務(wù)等購買后的問題、與同伴商量。 （ 3）堅(jiān)持。 （ 1）主動(dòng)。 5．詢問處理法。 3．同意和補(bǔ)償處理法。 演示示范 銷售道具 產(chǎn)品介紹的方法 1．事前認(rèn)真準(zhǔn)備。 （ 6）形象描繪產(chǎn)品利益。 （ 4）比喻。 （ 2）引用例證。 FABE推銷法 讓瓶頸理論成為管理主流 助中國企業(yè)成為世界領(lǐng)袖 17 第三步：如何向客戶推銷產(chǎn)品 。 強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn) F代表特征， A代表由這一 特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn) B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益 E代表證據(jù)（技術(shù)報(bào)告、顧客來信、 報(bào)刊文章、照片、示范等）。 推銷要點(diǎn)， 就是把產(chǎn)品的用法， 以及在設(shè)計(jì)、性能、質(zhì)量、 價(jià)格中最能激發(fā)顧客購買欲望的部分， 用簡短的話直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來。 利益分類 一個(gè)產(chǎn)品所包含的利益是多方面的， 導(dǎo)購員在介紹利益時(shí)不能面面俱到， 而應(yīng)抓住顧客最感興趣、 最關(guān)心之處重點(diǎn)介紹。 （ 2）企業(yè)利益， 由企業(yè)的技術(shù)、實(shí)力、 信譽(yù)、服務(wù)等帶給顧客的利益。 導(dǎo)購員一定要記住：我們賣的不是產(chǎn)品， 而是產(chǎn)品帶給顧客的利益 —— 產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來什么好處。 傾聽顧客說話 The Second The Third 導(dǎo)購員要快速認(rèn)識(shí)客戶的需求， 針對(duì)不同的客戶用 不同的溝通技巧，
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