櫥柜導購的店面銷售能力提升方法及技巧ppt39頁)(參考版)
2025-01-14 09:33本頁面
【正文】 8:42:24 下午 8:42 下午 20:42:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:42 下午 一月 2120:42January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2120:42:2420:42:24January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:42:2420:42:2420:42Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 20:42:2420:42:2420:421/23/2023 8:42:24 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 8:42:24 下午 8:42 下午 20:42:24一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 218:42 下午 一月 2120:42January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23 一月 20238:42:24 下午 20:42:24一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 20:42:2420:42:2420:42Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:42:2420:42:2420:421/23/2023 8:42:24 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 8:42:24 下午 8:42 下午 20:42:24一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 218:42 下午 一月 2120:42January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 23 一月 20238:42:24 下午 20:42:24一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 20:42:2420:42:2420:42Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:42:2420:42:2420:421/23/2023 8:42:24 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。38讓瓶頸理論成為管理主流 助中國企業(yè)成為世界領袖TOC之父高德拉特博士與巴瑪顧問讓瓶頸理論成為管理主流 助中國企業(yè)成為世界領袖靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。傾聽 在確認事實真相后立即處理。 誘導顧客成交 17讓瓶頸理論成為管理主流 助中國企業(yè)成為世界領袖第四步：如何向客戶推銷服務導購員要用 80%的時間聽，用 20%的時間說，待顧客冷靜下來后再進行處理。 （ 7）感性訴求法。 （ 5）消去法。 （ 3）選擇成交法。 （ 1）直接要求成交法。（ 3）表情信號，如高興的神態(tài)及對商品表示好感、盯著商品思考等。 （ 1）語言信號，如熱心詢問商品的銷售情形、提出價格及購買條件的問題、詢問售后服務等購買后的問題、與同伴商量。 （ 3）堅持。 （ 1）主動。 5．詢問處理法。 3．同意和補償處理法。演示示范銷售道具產(chǎn)品介紹的方法 1．事前認真準備。（ 6）形象描繪產(chǎn)品利益。（ 4）比喻。（ 2）引用例證。 FABE推銷法 16讓瓶頸理論成為管理主流 助中國企業(yè)成為世界領袖第三步：如何向客戶推銷產(chǎn)品。強調推銷要點 F代表特征， A代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點B代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益E代表證據(jù)（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等）。推銷要點，就是把產(chǎn)品的用法，以及在設計、性能、質量、價格中最能激發(fā)顧客購買欲望的部分，用簡短的話直截了當?shù)乇磉_出來。 利益分類 一個產(chǎn)品所包含的利益是多方面的，導購員在介紹利益時不能面面俱到，而應抓住顧客最感興趣、最關心之處重點介紹。（ 2）企業(yè)利益，由企業(yè)的技術、實力、信譽、服務等帶給顧客的利益。導購員一定要記住：我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的利益 —— 產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來什么好處。 傾聽顧客說話 The Sec
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