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正文內(nèi)容

招商溝通談判技巧ppt39頁(yè))(參考版)

2025-03-06 12:26本頁(yè)面
  

【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 17分 59秒 08:17:5922 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 17分 59秒 08:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :17:5908:17Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 17分 59秒 08:17:5922 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 17分 59秒 08:17: 1楚塞三湘接,荊門(mén)九派通。 08:17:5908:17:5908:17Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 08:17:5908:17:5908:173/22/2023 8:17:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 17分 59秒 上午 8時(shí) 17分 08:17: 沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 2023年 3月 上午 8時(shí) 17分 :17March 22, 2023 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 :17:5908:17:59March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 :17:5908:17Mar2322Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 (注意:千萬(wàn)不要過(guò)分炫耀自己) 營(yíng)銷(xiāo)技巧 13—“侃” 1交 要在銷(xiāo)售過(guò)程中學(xué)會(huì)交朋友,“不做生意,做朋友”,在家靠父母,出外靠朋友 。 營(yíng)銷(xiāo)技巧 12—“透” 1侃(“調(diào)侃”,如“喝酒的四種狀態(tài)”) 在與客戶溝通時(shí)要注意話題豐富,先聊天再談事情。 營(yíng)銷(xiāo)技巧 10—“打” 1哄,緩和緩沖關(guān)系 在“打”后的第二天可以用“哄”,以示友好。 A、認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)氐氖烊? B、當(dāng)?shù)貜臉I(yè)經(jīng)歷 C、當(dāng)?shù)厥熳R(shí)的親戚 D、當(dāng)?shù)厥熳R(shí)的商業(yè)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)技巧 8—“騙” 壓,用于營(yíng)造平等溝通環(huán)境,促進(jìn)目的實(shí)現(xiàn) A、用加盟優(yōu)勢(shì),價(jià)格 B、公司銷(xiāo)量任務(wù)打壓 C、如果是朋友介紹,要利用 關(guān)系打壓 營(yíng)銷(xiāo)技巧 9—“壓” 打(“吵”或“挖苦”),引出深層次話題,利益博弈 A、在超過(guò) 3此電話溝通,仍然未定的客戶可以嘗試吵架 。 營(yíng)銷(xiāo)技巧 6—“斷” 激(又稱(chēng)激發(fā)和刺激) 有些客戶的成交是屬于猶豫不定 1/3的客戶,這時(shí)在成交過(guò)程中,需要激發(fā)這些客戶的熱情,有時(shí)又要用激進(jìn)的語(yǔ)言進(jìn)行刺激,使客戶下定決心,盡快促成?!? 因此招商人員要練就的技巧需要判斷客戶屬于哪類(lèi)客戶,是否當(dāng)斷,如果當(dāng)斷就要斷。煽動(dòng)性來(lái)源于: A、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)情況的熟練掌握,從而引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)量的預(yù)期; B、對(duì)公司未來(lái)上市產(chǎn)品和公司前景的美好描繪; C、良好的口才和邏輯性; D、說(shuō)話時(shí)語(yǔ)音技巧的運(yùn)用,如有時(shí)需要咄咄逼
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