招商溝通談判技巧ppt39頁)(參考版)
2025-03-06 12:26本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時 17分 59秒 08:17:5922 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 17分 59秒 08:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :17:5908:17Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時 17分 59秒 08:17:5922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 17分 59秒 08:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:17:5908:17:5908:17Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:17:5908:17:5908:173/22/2023 8:17:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 17分 59秒 上午 8時 17分 08:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 8時 17分 :17March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :17:5908:17:59March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:5908:17Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （注意：千萬不要過分炫耀自己） 營銷技巧 13—“侃” 1交 要在銷售過程中學(xué)會交朋友，“不做生意，做朋友”，在家靠父母，出外靠朋友 。 營銷技巧 12—“透” 1侃（“調(diào)侃”，如“喝酒的四種狀態(tài)”） 在與客戶溝通時要注意話題豐富，先聊天再談事情。 營銷技巧 10—“打” 1哄，緩和緩沖關(guān)系 在“打”后的第二天可以用“哄”，以示友好。 A、認識當(dāng)?shù)氐氖烊? B、當(dāng)?shù)貜臉I(yè)經(jīng)歷 C、當(dāng)?shù)厥熳R的親戚 D、當(dāng)?shù)厥熳R的商業(yè)環(huán)境 營銷技巧 8—“騙” 壓，用于營造平等溝通環(huán)境，促進目的實現(xiàn) A、用加盟優(yōu)勢，價格 B、公司銷量任務(wù)打壓 C、如果是朋友介紹，要利用 關(guān)系打壓 營銷技巧 9—“壓” 打（“吵”或“挖苦”），引出深層次話題，利益博弈 A、在超過 3此電話溝通，仍然未定的客戶可以嘗試吵架 。 營銷技巧 6—“斷” 激（又稱激發(fā)和刺激） 有些客戶的成交是屬于猶豫不定 1/3的客戶，這時在成交過程中，需要激發(fā)這些客戶的熱情，有時又要用激進的語言進行刺激，使客戶下定決心，盡快促成?！? 因此招商人員要練就的技巧需要判斷客戶屬于哪類客戶，是否當(dāng)斷，如果當(dāng)斷就要斷。煽動性來源于： A、對產(chǎn)品特點和市場情況的熟練掌握，從而引導(dǎo)客戶對產(chǎn)品未來銷量的預(yù)期； B、對公司未來上市產(chǎn)品和公司前景的美好描繪； C、良好的口才和邏輯性； D、說話時語音技巧的運用，如有時需要咄咄逼
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