招商溝通談判技巧ppt39頁(yè))(參考版)
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【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 17分 59秒 08:17:5922 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 17分 59秒 08:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:5908:17Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 17分 59秒 08:17:5922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 17分 59秒 08:17: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:17:5908:17:5908:17Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:17:5908:17:5908:173/22/2023 8:17:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 17分 59秒 上午 8時(shí) 17分 08:17: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 17分 :17March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :17:5908:17:59March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :17:5908:17Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 （注意：千萬(wàn)不要過(guò)分炫耀自己） 營(yíng)銷(xiāo)技巧 13—“侃” 1交 要在銷(xiāo)售過(guò)程中學(xué)會(huì)交朋友，“不做生意，做朋友”，在家靠父母，出外靠朋友 。 營(yíng)銷(xiāo)技巧 12—“透” 1侃（“調(diào)侃”，如“喝酒的四種狀態(tài)”） 在與客戶溝通時(shí)要注意話題豐富，先聊天再談事情。 營(yíng)銷(xiāo)技巧 10—“打” 1哄，緩和緩沖關(guān)系 在“打”后的第二天可以用“哄”，以示友好。 A、認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)氐氖烊? B、當(dāng)?shù)貜臉I(yè)經(jīng)歷 C、當(dāng)?shù)厥熳R(shí)的親戚 D、當(dāng)?shù)厥熳R(shí)的商業(yè)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)技巧 8—“騙” 壓，用于營(yíng)造平等溝通環(huán)境，促進(jìn)目的實(shí)現(xiàn) A、用加盟優(yōu)勢(shì)，價(jià)格 B、公司銷(xiāo)量任務(wù)打壓 C、如果是朋友介紹，要利用 關(guān)系打壓 營(yíng)銷(xiāo)技巧 9—“壓” 打（“吵”或“挖苦”），引出深層次話題，利益博弈 A、在超過(guò) 3此電話溝通，仍然未定的客戶可以嘗試吵架 。 營(yíng)銷(xiāo)技巧 6—“斷” 激（又稱(chēng)激發(fā)和刺激） 有些客戶的成交是屬于猶豫不定 1/3的客戶，這時(shí)在成交過(guò)程中，需要激發(fā)這些客戶的熱情，有時(shí)又要用激進(jìn)的語(yǔ)言進(jìn)行刺激，使客戶下定決心，盡快促成?！? 因此招商人員要練就的技巧需要判斷客戶屬于哪類(lèi)客戶，是否當(dāng)斷，如果當(dāng)斷就要斷。煽動(dòng)性來(lái)源于： A、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)情況的熟練掌握，從而引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)量的預(yù)期； B、對(duì)公司未來(lái)上市產(chǎn)品和公司前景的美好描繪； C、良好的口才和邏輯性； D、說(shuō)話時(shí)語(yǔ)音技巧的運(yùn)用，如有時(shí)需要咄咄逼
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