客戶商業(yè)洽談與談判銷售特訓(xùn)(ppt39頁)(參考版)
2025-04-08 14:33本頁面
【正文】 2023年 4月 17日星期一 5時 19分 12秒 05:19:1217 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 4月 17日星期一 上午 5時 19分 12秒 05:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :19:1205:19Apr2317Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 17日星期一 5時 19分 12秒 05:19:1217 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 4月 17日星期一 上午 5時 19分 12秒 05:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:19:1205:19:1205:19Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:19:1205:19:1205:194/17/2023 5:19:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 19分 12秒 上午 5時 19分 05:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 4月 上午 5時 19分 :19April 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :19:1205:19:12April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:1205:19Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 ，多問多瞭解。 五 .好的聆聽技巧十五步驟： 。 。 。 。 i銷售人員必須在聽到拒絕之后繼績銷售。 。 。 。 四 .銷售談判十大步驟： ａ、直視對方眼睛 ｂ、問句：『ｘ先生，什么原因讓你遲遲不能決定 這筆采購呢？』 ｃ、沉默 ｄ、『如果我能解決這項問題的話，您就可以立刻 下決定了嗎？』 ☆ 熱鈕 → 是感性的情緒字眼 四 .銷售談判十大步驟： ☆ 假設(shè)方式（找熱鈕） 問句：『ｘ先生，假如你會購買這項產(chǎn)品，即使是五年或 十年以后才會買，在那個時侯，你需要先確信哪 些事情才會采取行動？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ 魔棒技巧 顧客對你的產(chǎn)品介紹猶疑， 問句：『ｘ先生，假如能揮舞魔棒，魔棒讓你心想事成，那么你希望購買這項產(chǎn)品之后所獲得的最理想效果是什么？』 沉默后問： 『這對你有什么影響和好處？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ 指針法 『ｘ先生，如果 １ ～ １０ 分， １ 表示
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