招商溝通談判技巧(參考版)
2025-03-06 12:30本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時 17分 57秒 08:17:5722 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 17分 57秒 08:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :17:5708:17Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時 17分 57秒 08:17:5722 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 17分 57秒 08:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:17:5708:17:5708:17Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 08:17:5708:17:5708:173/22/2023 8:17:57 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 17分 57秒 上午 8時 17分 08:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 8時 17分 :17March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :17:5708:17:57March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:5708:17Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 營銷技巧 14—“交 ” 問題： 請簡述“ 11字心法”名稱； 請簡述“ 14大溝通技巧”名稱。談話內容的來源： A、看報紙和有趣的新聞 B、養(yǎng)成搜集各種信息的習慣 C、多看看有趣的電視劇 D、學習一下社會流行的東西（如股票、釣魚、體育） E、盡可能多讀書，擴大知識面 F、如有可能多學一些自己不善長的東西（如女性心理學、時裝流行款式等。 營銷技巧 11—“哄 ” 1透，又較真、認真精神 “不厭其煩，打破沙鍋問到底” 你越是問的多對方就越覺得你 專業(yè)，越容易收集有用信息。 B、在談合同時需要用吵架的方法。 （如：“王總，就我們品種的底價我跟領導請示了，您也知道我們領導是從市場一線做出來的人，他說根據他判斷您的實力，擔心您這邊的銷量做不大，所以只能夠高一元的底價給您，我很為難呀，您看怎么辦？”） 營銷技巧 7—“激 ” 騙：杜撰一些非原則性的情況，提高客戶溝通份量，利于溝通和探尋深度信息。否則，只是浪費時間。 營銷技巧 5—“誘 ” 斷（又稱決斷、斷絕） 初涉電話招商人員，在電話過程中容易犯的一個錯誤就是，與一些客戶長時間的糾纏，總希望客戶成交，其實銷售的自然規(guī)律告訴我們 :“世界上有 1/3的客戶是主動成單的，有 1/3的客戶是猶豫不定需要你積極鼓動才會成交的客戶，剩下 1/3的客戶根本沒有成交可能的客戶。 營銷技巧 3—“親 ” 煽（又稱煽動性、扇情性） 該技巧應該貫穿于整個銷售過程，尤其陌生客戶的初次交流煽動性非常關鍵。 營銷 “11 ”字心法 11－ “愛 ” 營銷溝通技巧 備（“背”） 捧 親（“攬”） 煽 誘 斷 激 騙 壓 打 1 哄 1 透 1 侃
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