[技巧][溝通][談判][能力訓(xùn)練]專業(yè)談判技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-01-25 22:27本頁面
【正文】 2023年 2月 10日星期五 3時 29分 21秒 15:29:2110 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 29分 21秒 15:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:2115:29Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 3時 29分 21秒 15:29:2110 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 29分 21秒 15:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:29:2115:29:2115:29Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:29:2115:29:2115:292/10/2023 3:29:21 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 29分 21秒 下午 3時 29分 15:29: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 3時 29分 :29February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :29:2115:29:21February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:2115:29Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但是在這“威脅”之后，你可以開出一些條件以為其代價，如“如果你答應(yīng)下個星期我們都在外面吃晚餐的話，我就可以讓你今晚去打牌”。它可以提供一個機(jī)會，讓你根據(jù)已方的所見所聞，適時更新談判策略。 開出藥方 — 提方 辯論與提議 辯論技巧的用處：說是要讓整個辯論階段能助于你目標(biāo)的達(dá)成 提議：對心有抱怨的人來說，其目的并非僅僅一再重復(fù)他所受的委屈而已，其真正的目的是要得到一貼能解決問題的藥方 提議的方式 ? 試探性的提議 ? 條件式的提議 談判中的休會 休會主要目的是重新檢討目前談判的進(jìn)展，是否和你原先準(zhǔn)備的目標(biāo)有所出入。 SMART 設(shè)定目標(biāo) ? 一定要達(dá)到的 ? 打算要達(dá)到的 ? 希望要達(dá)到的 力量 ? 你具有的力量比你想象的要大 ? 不要過高地估計對方的力量 ? 談判中的力量不是絕對的 談判中力量的來源 ? 對方的承諾 ? 先例的力量 ? 專家意見的力量 ? 堅持的力量 ? 找出對方的真正需要 ? 說服的力量 ? 投資的力量 ? 銷售的利益 ? 獎勵及懲罰的力量 談判策略 ? 把人和問題（事）分開 ? 把著眼點放在利益上 ? 提出雙方都能獲利的選擇 ? 堅持用獨立的標(biāo)準(zhǔn) ? 擴(kuò)大你手中的資本 把人和問題（事）分開 ? 不要因?qū)Ψ降那榫w沖動而作相應(yīng)的反應(yīng) ? 考慮道歉 ? 積極傾聽 ? 說出意圖 ? 設(shè)身處地為對方考慮 ? 不要面子 ? 幫助他們挽回面子 準(zhǔn)備階段常犯的錯誤 ? 目標(biāo)的優(yōu)先順序不明 ? 錯誤的假設(shè) ? 未確定出理想及底線 ? 目標(biāo)不明確 ? 未能將有用的信息透露讓對方知道 ? 策略只是紙上談兵，不能實用 ? 任務(wù)區(qū)分不明確 辯論 辯論：天賦本能 辯論階段是你的一個機(jī)會，而非阻礙 它可以讓你得以接觸有關(guān)對方目標(biāo)的所有。透過反復(fù)溝通（經(jīng)協(xié)商的方式獲得希望得到的事物）來解決認(rèn)知
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