招商步驟及策略(參考版)
2025-03-06 12:26本頁面
【正文】 招商會議組織 （ 1）招商會議前一天的工作安排 ◆鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的再次邀請，確保人數(shù)； ◆會議室的布置及音響、投影儀的調(diào)試； ◆酒店門口的布置； ◆餐飲的再次確定； （ 2）招商會議報道這天的工作安排 ◆人員的具體分工及落實； ◆確?？蛻舻挠行?shù)，開發(fā)人員再次跟蹤客戶到位情況； （ 3）招商會議報道當(dāng)天晚上的工作安排 ◆按照各自所開發(fā)市場，落實到每個人進(jìn)行與客戶之間的溝通 溝通的目的： 一些不能在會議中能解決的問題；如保證金，合同，明天是否能訂貨多少； 與客戶之間進(jìn)行寒暄，促進(jìn)明天的訂貨額； 防止客戶流失，晚上就走； 六、成功召開招商會議攻略 （ 4）招商會議第二天的工作安排 ◆邀請在第二天到會的客戶； ◆邀請客戶準(zhǔn)時入會，防止客戶流竄； ◆工作人員要互動，調(diào)動會場氣氛； ◆關(guān)鍵是簽單環(huán)節(jié)尤為重要： 先簽訂已經(jīng)談好的客戶，不能耽誤時間，這樣給正在猶豫的客戶給出一定的時間進(jìn)行考慮； 講解政策，找出客戶擔(dān)心的問題點，解除顧慮，進(jìn)行簽單； 在這個環(huán)節(jié)防止客戶悄悄溜走，開發(fā)人員要顧及自己所參會客戶； 招商會議后續(xù)工作 （ 1）配單工作及跟單工作； 參會客戶沒有在會場進(jìn)行簽單，說明他還在顧慮什么，可以再次下市場把政策延緩 2天； 參會客戶所定貨品必須我們工作人員在下訪市場 2天中把貨單明細(xì)配好； 有些客戶能在會議結(jié)束后幾個小時內(nèi)配好單，做到效率最大化； （ 2）廣告及貨品、禮品的及時到位； 這些及時到位會有助于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的提貨及增強(qiáng)合作的信心， 不然他們會感覺到自己上當(dāng)受騙的感覺， 以至于不再與本品牌進(jìn)行合作，而且他們還會四處宣傳， 聯(lián)合起來，形成負(fù)面效應(yīng)。 如河南周口市場開發(fā)責(zé)任表 地級 縣級 已開發(fā)數(shù) 未開發(fā)數(shù) 意向客戶數(shù) 確保 參會數(shù) 確保參會 訂貨客戶數(shù) 確保 訂貨額 開發(fā)時間 責(zé)任人 組員 周口 項城縣（ 12鎮(zhèn) 3鄉(xiāng)） 0個 15個 12個 12個 11個 5號至 11號 李鋒 李鋒 李國慶 淮陽縣（ 6鎮(zhèn) 13鄉(xiāng)） 0個 19個 16個 16個 15個 5號至 11號 賀東森 賀東森 王小賓 鄲城縣（ 8鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 5個 15個 12個 17個 16個 12S 5號至 11號 徐金文 徐金文 熊義勇 沈丘縣（ 10鎮(zhèn) 11鄉(xiāng)） 13個 8個 5個 18個 17個 5號至 25號 張億 張億 鹿邑縣（ 10鎮(zhèn) 11鄉(xiāng)） 0個 21個 18個 18個 17個 12號至18號 徐金文 徐金文 熊義勇 太康縣（ 11鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 7個 16個 13個 20個 19個 19號至25號 未定 未定 商水縣（ 10鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 0個 22個 19個 19個 18個 12號至18號 李鋒 李鋒 李國慶 西華縣（ 9鎮(zhèn) 10鄉(xiāng)） 0個 19個 16個 16個 15個 12號至18號 賀東森 賀東森 王小賓 扶溝縣（ 9鎮(zhèn) 8鄉(xiāng)） 1個 16個 13個 14個 13個 19號至25號 未定 未定 合計數(shù)量（額） 26個 151個 124個 150個 1
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1