網(wǎng)絡(luò)營銷1(編輯修改稿)
2025-03-12 14:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 單件拍賣： 產(chǎn)品價格不定，由買家來進行競拍，在產(chǎn)品發(fā)布時間結(jié)時，出價最高者得到產(chǎn)品。特點：價格遞增 ? 荷蘭式拍賣： 多件相同寶貝參加拍賣，價高者優(yōu)先獲得寶貝，相同價格先出價者先得。最終商品成交價格是最低成功出價的金額。如果寶貝的拍賣數(shù)量大于出價人數(shù)，則最終按照起拍價成交。如果最后一位獲勝者可獲得的寶貝數(shù)量不足，則可以放棄購買。特點：價格遞減 ? 一位賣家拍賣 10 件攝像頭，起拍價格是 1元。 10 位買家各出價購買一支攝像頭，出價金額均為一元。 ? 一位賣家拍賣 10 件攝像頭，起拍價格是 1元。到競價拍賣結(jié)束的時候，有 3位獲勝的出價者，一個出價 5元，買 1件，一個出價 3元，買 1件， 1個出價 2元買 10件。 ? 一位賣家拍賣 10 件攝像頭，起拍價格是 1元。到競價拍賣結(jié)束的時候，有 2位獲勝的出價者，一個出價 5元，買 1件，一個出價 3元，買 1件。 5. 拍賣定價 ?我要議價： 廠家根據(jù)不同的購買量制定不同的價位，隨購買人數(shù)的增加成階梯性遞減。同一件商品，買的人越多，最終成交的價格就越低。在滿意的價位下單后，隨著不斷有人加入，最終需要支付的金額不斷降低。活動結(jié)束時以當時的價格為準結(jié)算。 ?批量購買： 商品被設(shè)定了若干價格，結(jié)算價格依據(jù)購買數(shù)量。最適合對某種商品需求量較大的用戶。當然，只買少量商品價格也比市場價格實惠。 ?限時搶購： 在指定時間段內(nèi)以超低價格購買熱門的商品，不但時間有限，數(shù)量更有限。 ?現(xiàn)買現(xiàn)用： 如希望馬上得到商品，可先以當前價格購買，立即得到商品；到該輪活動結(jié)束時，按最后價格自動退還多付的差額 ?預(yù)付定金： 按后面某個較低價格付款，并被計算為購買總?cè)藬?shù)。當購買者數(shù)量達到要求時，訂單正式成交，系統(tǒng)自動發(fā)貨。（本輪活動結(jié)束時，如最終價格低于預(yù)訂價格，多付款項退到會員賬戶）；如活動結(jié)束時訂單沒有成交，退還所有金額。 ?到位通知： 填上理想價位、 EMAIL地址或手機號碼，在價格達到要求時立即得到通知。 我要議價的三種方式 三、渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道： 借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供產(chǎn)品或服務(wù)的信息方便消費者信息溝通、資金和商品轉(zhuǎn)移的一整套相互依存的環(huán)節(jié)。 即：從消費者上網(wǎng)查找商品的信息、下訂單、支付貨款一直到拿到商品的整個流程都屬于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定義和功能 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能 訂貨功能： 它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。 結(jié)算功能： 消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家（商家）應(yīng)有多種結(jié)算方式。目前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。 配送功能： 一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進行配送，
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